第一次直播，捧著果籃的張大爺有些靦腆，卻又笑得合不攏嘴。 

李子賣得很好，張大爺臉上笑開了花。 本報記者 谷岳 攝  

　　天津北方網訊：“我們正在村裡張大爺家的果園中為大家直播。現在李子已經進入收獲季，在這種特殊地理環境下自然成熟的李子，個頭大，每一個都特別甜……”暑假期間，天津商務職業學院大學生實踐團走進該校定點幫扶村──薊州區下營鎮的張家裕村，利用自己的專業知識幫助當地村民進行應季水果銷售。“這是一次特殊的點對點幫扶，對於學生們來說，更是一次難得的實踐體驗。”天津商務職業學院駐村幫扶組組長郭金哲說。

　　3年前，郭金哲帶隊前往薊州區中營村和張家裕村進行幫扶。走訪之後，幫扶組發現兩個村都存在著共同的問題：柿子、李子、酸梨1元1公斤，紅果、雪花梨1.8元錢1公斤……村裡的果樹種植多半收成不高，果子的口感也一般，這直接導致了農戶的山果賣不上價。面對這樣的情況，幫扶組決定幫助村裡修建采摘園。經過前期的科學規劃，百畝采摘園幫扶項目建設順利啟動。修路、打井、架設電線、鋪灌溉管道、修理加固壩臺……為保證游客從春到秋，走進村子就有果子摘，幫扶組還與農業專家對接，幫助村裡優選了12種優質果樹品種進行嫁接和種植。

　　隨著香白杏、雙節紅桃等水果進入收獲期，村裡的游客越來越多。隨著新品種果樹的不斷成熟，今年各種水果的畝產量都有了大幅提高。“山貨多了賣不出去怎麼辦？”村民們喜獲豐收的同時，又一個問題擺在了幫扶組面前。“支持幫扶村的冷庫項目建設！”在天津商務職業學院和下營鎮的全力支持下，薊州區農機局冷庫項目落戶幫扶村。現如今，村裡的產業鏈逐漸完善，還成立了集體旅游公司，明確了多彩旅游村莊的發展方向。

　　上個月，郭金哲和幫扶組回到學校，向學校乾部教師匯報幫扶情況，說到即將結束的3年的幫扶工作，他們最放心不下的就是後期農產品的銷售，“現在村裡的水果口感特別好，價錢也便宜，就是季節性太強，有的成熟之後只有7天的‘生命期’。如果不進冷庫，只能爛在地裡。”散會後，天津商務職業學院黨委副書記徐琤穎找到郭金哲：“老郭，你看這樣好不好，在前期我們幫助銷售村裡應季水果的基礎上，今年暑假，咱們把學生的實踐課堂搬進村裡，這樣不僅可以幫村民提高銷量，學生們也多了學習與實踐的機會。”“太好了，這是雙贏！”郭金哲興奮地說。

　　經過1個月的策劃，上周，天津商務職業學院學生實踐團走進張家裕村。活動現場，學生們以小組為單位，有人在果園裡直接做起了直播帶貨，有人在養蜂場了解蜜蜂的習性和采蜜的過程，深入挖掘產品“背後的故事”。在張殿文大爺的李子園中，於佳美和丁春蕊兩名大學生把直播鏡頭對准了剛剛摘完李子的張大爺。看著鏡頭，捧著果籃的張大爺有些靦腆，卻又笑得合不攏嘴。直播中，於佳美和丁春蕊跟著張大爺的腳步，向網友們展示了美麗的果園，並自己動手采摘李子。她們在草叢中、樹枝下撿起熟透的李子，剝開果皮直接吃了起來。這樣的畫面也收獲了眾多網友的點贊。

　　“以往，我們在銷售、營銷類的課程實踐中，會引入企業真實任務模塊，通過模擬演練銷售流程、營銷社團銷售技能大賽、線上銷售等多種教學載體形式，使學生接受沈浸式的銷售技能演練。這種設在田間地頭的實踐課還是第一次，其中，不僅涉及市場調查分析、消費者行為分析、推銷技術與談判實務、移動商務、新媒體運營、市場營銷策劃等專業知識，對於學生們來說，更是一次鮮活的課程思政。”實踐團帶隊教師、學校營銷學院黨總支副書記張海峰說。

　　據了解，通過幫扶組前期的努力和大學生實踐團隊的網絡營銷，目前，張家裕和周邊村的1萬多公斤應季水果已經銷售一空。

　　在徐琤穎看來，這次活動的成功開展，為專業實踐帶來了很好的啟發，“未來，我們將與扶貧對象建立長期聯系，發揮專業服務社會的能力，幫助其更好地策劃項目的品牌、包裝、銷售等工作。在專業服務產業、開展扶貧的工作中，我們也一定會取得專業發展和課程思政建設雙豐收的碩果。”（津雲新聞編輯劉穎）