天津北方網訊：混改發生時點為2022年8月。混改當年，天津市天鍛壓力機有限公司海外訂單承攬額近1億元，同比增長近98%；2023年，這個數字達1.48億元，同比增長近50%；今年一季度增至1.8億元，創歷史新高。今年前4個月，預計可完成全年出口目標任務。中國機電產品進出口商會報告顯示，天鍛公司液壓成型設備出口金額位列2023年國內第一。

　　產品出口國九成是歐美國家

　　撬開世界500強企業供應鏈

　　成立於1956年的天鍛公司是國內液壓機行業的領軍企業，通過混改，成為央企中國通用技術（集團）控股有限責任公司的一員。“這兩年呈現的出口數據快速增長，固然有企業多年的技術底蘊加持，但更多的是我們抓住了混改後帶來的高平臺、精管理、廣人脈的優勢，主動搏擊國際市場的結果。”通用技術天鍛公司市場營銷部國際銷售總監陳世卿說。

　　在這些海外訂單增量中，世界500強企業、全球第四大汽車制造商斯特蘭蒂斯集團一家公司就訂購了7條熱成型自動化生產線，每條生產線包含1臺12000kN（千牛）復合驅動熱成型壓力機、配套自動化系統以及熱成型專用水冷系統，分別應用在斯特蘭蒂斯集團在3個國家的5個工廠內。“這種規模的汽車高強板熱成型生產線的出口項目，在國內屬於首次。”陳世卿介紹。

　　除了斯特蘭蒂斯集團外，在不到2年時間內，通用技術天鍛公司按期為沃爾沃集團美國工廠提供了3臺大型高端復合材料成型液壓機，為塔塔汽車印度工廠提供了高端復材成型液壓機，承接了世界500強企業麥格納集團的美國項目……

　　梳理近5年通用技術天鍛公司的產品出口國，90%是歐美國家，產品應用領域除了新能源汽車產業，還有復合材料零件成型等。“我們用高質量按期交付一臺一臺的機器，撬開了這些世界500強企業的供應鏈體系。”陳世卿言語中滿滿的自豪。

　　在產品質量與服務上用心思

　　為世界一流企業願景下功夫

　　“歐美國家，意味著高端市場，這個市場不僅關注產品價格，還關注產品的質量與服務。對於我們這種重型產品來說，要運輸到歐美市場成本很高，我們能夠跨越這個運輸成本，在與當地供應商競爭中勝出，確實是在產品質量、產品服務上下足了功夫。”站在通用技術天鍛公司生產車間，指著眼前高高聳立的12000kN（千牛）復合驅動熱成型壓力機，專門對口斯特蘭蒂斯集團的項目負責人李磊對記者介紹。

　　這臺壓力機就是斯特蘭蒂斯集團7條生產線訂單裡的，目前，前4條生產線已交付海外用戶現場，後3條生產線的關鍵部件正在加緊生產中。“這臺壓力機與傳統液壓機相比，增加了增力連杆系統、滑塊機械微調系統、快速復合油缸等裝置，使裝機功率比同噸位、同節拍液壓機減小40%，從而使能耗降低40%，這就為我們產品的競爭力貼上了非常好的標簽。再加上我們在優化液壓控制系統、加快設備運行速度、增加設備抗偏載能力等方面創新，讓客戶只要出手‘買一臺’，就會‘一直買’。”李磊說。

　　而在產品服務上，加入中國通用技術集團後，通用技術天鍛公司按照集團的發展規劃，將“國際化”提昇至更為重要的位置。對內，不斷打造適應國際高端客戶需求的技術研發、海外銷售團隊，以及了解海外當地法規的風控團隊和有著豐富海外施工經驗的安裝調試團隊，從前端商務、技術，到中端設計、制造，到後端安裝調試，到末端售後服務，都有老中青員工相結合的團隊來支橕；向外，借助中國通用技術集團的海外平臺，建立起更加全面的國際銷售和服務網絡。

　　“中國通用技術集團提倡資源協同，兄弟企業的海外資源成為我們最好的潛在合作伙伴。為了把服務打造得最優，我們只與海外當地專做液壓機設備與維護的企業合作，要說這些企業是我們的競爭對手，但我們放大格局，把小型產品生意主動介紹給對方，我們只做對方不擅長的大型高端產品，而把這些產品的售後工作交給對方，從而各取所需，合作共贏。通過這樣的方法，我們在印度、巴西、美國以及歐洲、非洲等國家和地區都設下了服務網點。”陳世卿介紹。

　　陳世卿說了一個細節。為了讓客戶使用通用技術天鍛公司產品更得心應手，他們主動把自己自動化設備的電腦界面修改為客戶更習慣的操作界面。“自己費點心，客戶更順心。”他說。（津雲新聞編輯孫暢）

　　在通用技術天鍛公司會議室，記者看到牆上張貼著企業願景：“成為具有全球競爭力的世界一流企業。”朝著這個願景，通用技術天鍛公司在2023年11月新成立研發所，針對國內外市場客戶的痛點、堵點專攻技術難關，進行研發創新。

　　“目前我們在研的新產品包括大型數字化自由鍛造生產線的開發、短行程復合材料液壓機的開發等，我們要繼續提高研發投入，一方面朝高端、智能、綠色化方向對已有系列產品不斷進行技術提昇和革新，另一方面聚焦未來產業不斷開闢新賽道。”該公司設計院副院長王鑫說。

　　“以科技進步和品質服務引領美好生活。”這是牆上張貼的另一句話，標注在“使命”兩字底下。（津雲新聞編輯孫暢）