主持人：靜海區蔡公莊鎮四黨口中村，是全國知名的西洋樂器生產基地。過去幾年，全村樂器年產值保持在3億元左右。春節假期剛結束，村民們又開始忙碌起來。今天的新春走基層，讓我們跟隨記者董朗一起走進四黨口中村看一看。

今年37歲的丁寶華是天津奧維斯樂器有限公司的銷售經理。8點剛過?，他就來到辦公室，聯系海報制作公司，傳送電腦裡的照片。丁寶華指著屏幕說，這些都是公司自有品牌“惠特斯曼”打造的新產品：

（錄音：春節過後工作任務還是挺多的，惠特斯曼推出了一系列新的長號產品，前段時間剛剛完成拍照。假期這幾天，請專業老師把照片還有視頻整理好，春節過後做產品的宣傳、做一系列推廣。）

確定好海報樣式後，丁寶華剛想喘口氣，突然他的手機響了。原來，是一位北京的客戶，春節前就和他聯系好，年後過來找他挑選一把惠特斯曼的上低音號。丁寶華趕緊穿上外套、小跑到公司門口，將客戶帶到庫房：

（吹上低音號現場音……客戶：特別低，只有這個昇do特低。寶華：是這個鍵嗎……壓混）

客戶一口氣試了好幾把上低音號，其中一把特別喜歡，但美中不足的是，有一個音准存在問題。丁寶華端詳了半天，從中抽出一個部件，坐在操作臺前打磨了一會，重新安裝回去，音准一下子就到位了。

看到記者驚訝的表情，丁寶華笑著說，別看自己現在從事的是銷售工作，2009年入職奧維斯時，他就是成品組裝工，一乾就是8年：

（錄音：最初是小號成品，也裝過低音銅管類產品，在小號車間做過產品質檢員，也兼職過小號產品庫的車間主任，對整支樂器的機械原理包括發聲什麼的有一個統一的認知。）

送走了北京的客戶，他又拿著一把過年前朋友寄來的小號，找到公司副董事長康德祥：

（錄音：丁寶華：康總，就是4鍵的號，但是它的設計有一些問題，操作起來不是特別順。我從網上搜集的一些資料，咱根據圖冊還有手裡樣品，給他做一款4件的降B調的小號。康德祥：我看一下尺寸大致，這個弧度得變……）

這些年，丁寶華結識了不少業內演奏藝術家。當這些朋友的樂器出現問題時，總會找到奧維斯來維修。這裡面，有不少海外知名品牌的樂器，維修過程中，公司也在不斷學習、借鑒、提昇。副董事長康德祥說：

（錄音：在借鑒高檔外國產品基礎上，我們的技術跟理念也在轉變，我們的產品也做到提昇，也有屬於自己的產品，我們開發了上低音號、拉號。咱的特點就是經過多少個老師演奏，他們吹出來跟外國知名品牌幾乎不好分辨哪個是進口的、哪個是咱做的，相當接近了。）

去年，雖然受到美國關稅和海外市場不確定的影響，但奧維斯依然保持穩定發展。今年，公司將進一步拓展國內渠道，做好產業“內循環”。在丁寶華手機的備忘錄裡，已經有了一條涉及多個省市的銷售線路，他說，上半年要把這些城市走一遍，開拓更大的市場：

（錄音：我是准備自駕，帶上十幾只比較想推廣的產品，比如說像新推出的長號，即將推出的兩款大號，還有之前熱銷的上低音號，能裝多少裝多少。從京津冀地區先開始走，一直到山東地區、江浙滬這邊，5月底就是廣州樂器展。把我們公司的這些產品，包括我們鎮上這些高端產品推向全國各個地區，讓我們的產品走向全國、走向更多的用戶。）