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一直虎視眈眈的跨國商業公司已兵臨城下，拉開了陣勢；同時本土家世界集團總裁杜廈向中外鉅商公開“叫板”；“局外”者大上項目，參與市場的瓜分。壓力加大，競爭激烈引起商家們對未來市場的應對與思考。這是從第二屆商業聯合與發展年會上透露出的鮮明信息。
“狼”已入室
“國際航母”已直面駛來，瞄準了這個富有潛力的大市場。加速了跑馬圈地的速度，並亮出了底牌：沃爾瑪要開三家店、家樂福再開一家、大榮也增新店，麥德龍、萬客隆也都把下一目標選定，未正式進入的，也把準了“入世”的機會，隨時準備進入。
有幾十年經營史的跨國商業公司，憑着資金、技術、管理等方面的優勢，將要與本土商業平起平坐，分享市場與利潤，不可避免的對天津零售業格局造成極大的衝擊。天津現有的幾大商業巨頭，無論在資金、規模實力、經營模式和理念，以及服務觀念上，都存在着差距。特別是現代的管理系統和與供貨商的關係，都是本土商業所不及的。
世界鉅商登陸所造成的衝擊自不待言。他們的進入，既帶來了挑戰，給天津商業帶來許多新的概念。
家世界叫板
面對跨國鉅商來津開店、國內行業內外也把手伸向大賣場的嚴峻態勢，本土商業如何應對，誰將把握老百姓手中的錢袋？在本屆年會上，家世界總裁杜廈先生陣前向中外鉅商的公開叫板，無疑給在場的零售商帶來了一種震撼作用。
早已進入“臨戰”狀態，已開１３家店的家世界集團，不斷修正、檢討自己的理念，在靈活務實的管理機制下，新搭建了“倒金字塔”管理框架。並推出“把消費者第一時間的第一需要放在首位”的經營理念。針對外商的低價策略，杜廈要以“其人之道，還治其人之身”。
市場策略，公開承諾，一要在同行中保持最低的價位；二要辦成消費者最滿意、最依賴的店，讓消費者感受到最理想的服務。爲此，不惜巨資，引進ＩＢＭ設備，以減少顧客結款時間。杜廈還告之，已取得世界銀行的貸款支持，做天津商業“旗艦”已勢在必得。
蛋糕有多大
一方面國際鉅商陣前佈局，另方面，天津商業大集團正進行新一輪的資本運作與擴張，實現了跨行業的聯合，目標是把市場做大做強。中外投資者共同分食這塊市場蛋糕，必然形成新的市場格局和走向。
記者瞭解到，有些企業發出質疑，市場機會還有多少？可佔有的空間有多大？實際上，與國外成熟的市場比，天津還處在原始的發展階段，各種業態還沒得到充分的利用。中國連鎖經營協會會長赴會專論了各業態的發展趨勢，對各種業態作了科學的界定。另外，本土商業有許多外商不具備的優勢，如對於區域消費的熟悉和了解等。隨着消費的多元化，各業態也將有較大的空間。據介紹，天津未來市場需求較大的是，現代化物流中心、配送中心、高檔次百貨店、輻射性強的大批發市場，以及現代化的網絡市場。（母克勤）
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