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藥店大變臉
８月的深圳，依然是炎炎的夏日。海王星辰的１００多家連鎖藥店在悄悄的變臉。在藥店的一角，似乎是不經意間就出現了一個衝印店，常來這裡買藥的顧客驚奇的發現：在海王星辰的藥店裡居然可以衝印彩色膠卷！
月底的一個周末，海王星辰連鎖藥店的懂事長朱丹笑容滿面的迎接著來自遠方的貴賓。這一天是海王星辰靚曬店開業的日子，火爆的場面令幾乎所有的來賓異常興奮，國家醫藥商業協會藥店分會會長王錦霞興奮的告訴記者：連鎖藥店的多元化經營代表著藥店的發展方向，海王星辰靚曬店在這方面走出了第一步。中國入世在即，連鎖藥店要想獲得迅速發展以抵御外國醫藥巨頭的壓力，就必須考慮增加利潤，而多元化經營是一條已經為外國企業證明了是正確的策略。
在海王星辰和來自香港的靚曬店合作的個案中，聯美永暉公司總經理梁於薇是一個關鍵的人物。她的公司在掌握了香港靚曬店大股東位置後，就果斷的把進攻市場的方向定在了內地。而這時候，海王星辰連鎖藥店以及內地像野草一樣的發展著的連鎖藥店進入了她的視線，當她帶著商業計劃和這些藥店溝通的時候，大家異口同聲的答應了她的合作要求，在很短的時間裡，海王星辰、深圳三九、中聯、重慶和平、北京同仁堂、山東國風等１５家連鎖藥店就和梁的公司達成了合作協議，香港靚曬店將進入這１５家連鎖藥店的店面，到今年年底，靚曬店將在４００家連鎖藥店裡出現。
在海王星辰和靚曬店的背後，笑的更美的是全球衝印業巨人柯達。在最近的一個月內，上至大亞洲總監，下至廣州代表處經理，柯達的人曾經數次到達深圳，與海王星辰、靚曬店商談合作事宜。在記者的采訪中，柯達零售通路大亞洲區總監李明和解釋說，和以上兩家公司的合作，是符合柯達公司營銷方向的，盡管柯達快速彩色連鎖系統目前在中國已經發展到了６０００家，但是柯達仍然感到在中國的發展還很不夠，所以柯達還是在考慮發展新的連鎖機構。中國馬上加入ＷＴＯ，目前是商業系統將要發生很大的變化，柯達將密切注意這種變化，有發展機會就要抓住。柯達將在技術、培訓等方面給海王星辰和靚曬店以支持，相信這個新的連鎖系統有著廣闊的發展前景。
聯盟為什麼
早在去年，業內就有人指出，醫藥企業的重組將是今年醫藥市場的主旋律，但是，市場上傳出的卻是聯盟的消息。
消息的主角是紫光生物、浙江醫藥和百科藥業三家醫藥上市公司，三家發起成立『清華紫光醫藥聯盟』，在產品經營和資本經營兩方面展開全面合作。他們約定，在醫藥行業上游業務上，共同開發產品和共享技術成果；在產品生產過程中，相互委托加工、相互采購原料、特許權轉讓、管理協助和人員交流互補等；在醫藥行業下游業務上，注重銷售渠道共用、共用品牌或聯合宣傳品牌及信息共享等。資本經營方面，三家決定融資時互為戰略投資人、貸款時相互擔保、股權融合建立新集團和共同投資建立新企業或聯合戰略投資。即通過共同投資建立新企業或聯合戰略投資，介入新的業務領域，如生物醫藥、卵磷脂和天然ＶＥ等，以此謀求企業新的利潤來源與發展空間；通過聯盟成員之間的單向或雙向股權轉讓、換股投資及吸收合並等形式的股權融合，建立新的集團等。從內容看，此次聯盟與市場上流行的價格聯盟不同，這三者之間的聯盟具有很強的實質內含，基本上涵蓋了醫藥行業從原料采購、產品研究、藥品生產到銷售的各個方面，以及企業融資與股權融合等資本市場方面的內容，可以視為重組前的預演。
那麼，為什麼這三家企業會用這種聯盟的形式而不是直接重組？
有證券分析人士指出，從國內醫藥行業的宏觀背景看，我國醫藥產業已進入典型的過剩經濟時代，當然這種過剩是一種結構過剩，即大量的低水平重復投資所造成的低檔次產品的過剩。全國目前有６７００多家制藥企業，片劑、膠囊、輸液、粉針和水針的設備利用率均不足５０％，大量產品處於惡性競爭狀態，企業利潤率逐年下降。作為化學制藥行業，還必須面對非常嚴峻的加入ＷＴＯ的衝擊，因為我國目前９８％的化學藥品都是仿制的，加入ＷＴＯ以後，由於受知識產權的保護，我國企業將面臨無新藥可生產的局面，雖然可以生產大量的專利過期的通用名藥，但較低的利潤率以及缺乏規模優勢和成本優勢，也難以維持企業的長遠發展。
利大還是弊大
無論是利大還是弊大，中國加入ＷＴＯ已經是確定的了。對醫藥企業來說，現在所能做的只是盡快練兵。
中國醫藥商業協會有專家指出，加入ＷＴＯ，對我國來說是一個嚴峻的考驗和巨大挑戰，用三句話可以簡單概括：加入ＷＴＯ，給醫藥行業帶來機遇，更帶來挑戰；加入ＷＴＯ，給醫藥行業帶來的衝擊不可小視；加入ＷＴＯ，總的來看對醫藥行業是利大於弊。我們對加入ＷＴＯ帶來的機遇要好好抓住，要加快改革，加快發展迎接挑戰。加入ＷＴＯ，我們要同國外醫藥企業多領域、多范圍的競爭，這種競爭無論是競爭方法、還是競爭手段，都將使我國醫藥市場格局發生巨大變化。
在我國，醫藥行業早就是國際競爭國內化了。世界大的醫藥企業大多數已經進入中國市場，或辦合資企業，或在中國市場推銷其藥品，中國市場已是一個國外醫藥公司與國內企業競爭的場所。加入ＷＴＯ後，挑戰將更加嚴峻。在國際重量級選手面前，中國企業只能抖擻精神迎戰。
濤聲已近，醫藥行業中外對決的日子就要來臨。李雲 吳偉洪 雷石鵬
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