當記者走進北京二七劇場東門的『蘭提魔術商店』時,店主提曰立先生正大聲地對一個顧客說:『你把我的扇子弄壞了!』過了幾秒鍾,只見提先生把破成幾條的扇子一揮,立刻一把完好如初的扇子出現在眼前,記者百思不得其解,提先生笑著告訴我,這叫『破扇還原』。
走進魔術用品店,記者發現20平方米的小店布置得頗有味道。除了櫃臺以外,牆上掛著一幅書法作品『機關在處,變幻無窮』。 『蘭提魔術商店』是內地首家出售魔術道具、魔術玩具的商店,剛剛開張兩個多月。
店鋪的開張源於專業優勢
除了一幅書法之外,牆上還掛著提曰立先生獲獎的照片,其中有一張是他在英國給查爾斯王子表演『釣魚』魔術。從交談中,記者得知提先生從事魔術藝術已經40多年,目前剛剛從鐵路文工團退休,是專業演員出身。退休後,他看到中國除澳門以外,還沒有專門出售魔術用品的商店,於是靈感一出決定和兒子開辦一家這樣的商店,來普及魔術知識。提先生說,自己有過多次出國的經歷,像美國、日本等國,這樣的魔術用品商店是相當普及的,相比來說,在中國從事魔術藝術的人並不比國外的少,但魔術店的數量幾乎為零。因此預計這塊市場並不悲觀,尤其自己是專業演員出身,在店內可以進行魔術演示,專業優勢相當突出,因此魔術店的方案醞釀了一段時間就出臺了。
10萬元起家,用品主要針對市民
提先生的店鋪位於北京二七劇場東門,地理位置並不突出,因此店面租金也相對便宜,一年2萬元。進貨渠道比較多,有一些用品只有國外纔能生產,因此相當一部分用品是進口的。這樣,租金加上進貨以及所有的固定資產加起來,起家費用一共10萬元左右。從開張的兩個月來看,營業情況比較樂觀。魔術店不但吸引了附近的居民,同時也吸引了部分京內、京外的專業人士前來購買。
提先生介紹,魔術店的用品一般都是小型道具和近景魔術道具為主。大型的用具,由於市場份額不大,同時專業人士經常出國,購買相對方便,所以魔術店的市場定位面對的是市民階層的消費者。特點是好玩、好看、容易操作。比如透視眼是兩個相套的小塑料盒和一個小篩子組成,其中的機密一點就破,很容易也很新奇,價錢也不貴。對於成人來說,能夠增加聚會時的氣氛,對於孩子來說,這和益智玩具有所區別,對於啟發孩子的想象力非常有幫助,同時可以增強孩子的表演欲,所以家長帶孩子來購買的佔多數。魔術店的另一個願望是能夠普及魔術知識,使大家更好地分辨魔術和偽科學,防止街頭騙術的流行,同時提高人們生活的情趣和娛樂性。
提先生在從事了40多年的魔術藝術之後,又找到了與自己事業相關的事情,在表演中也得到了更多的樂趣,他說,店內用品的價格在盡可能的范圍內降低,希望更多的人來參與這項活動。同時,他對自己商店的贏利也充滿了信心,『在不久的將來,也許會開第二家分店。』在不經意之間找到商機,也許是提先生從事多年魔術藝術的最大收獲,同時也是他對『機關在處,變幻無窮』最好的理解。
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