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我在銷售科幹了一年，負責在廠內招待客戶和技術方面的談判。剛開始與客戶見面的時候，臉紅心跳，不知從何談起，手腳都不知往哪放，要多尷尬有多尷尬。後來久了，經歷的場面多了。我突然驚奇地發現：我也能夠侃侃而談，我也能夠即興發表精彩的演說，我也能夠令客戶心悅誠服。看起來，人的潛力是無窮的，只要你肯挖掘。談判出效益，給武鋼生產的十臺非標起重機原來的合同定價是每臺１２萬元，經我逐條審覈非標項目，１２萬元成本都不夠。我與客戶聯繫重新簽訂補充協議，增收非標費每臺５萬元，這件事引起廠長的高度重視。於是，廠長對我賞識的目光越來越多了，而且每次絕不是９秒鐘，最後的一次我數過，足有２０秒！那時國營企業的領導還是老八路作風，十分注意在羣衆中的影響，客戶來了陪吃飯陪喝酒，廠長科長一概不參與，由我這位銷售工程師全權負責接待。廠辦僅有的一臺豐田麪包車成了我的專車，每天小車來小車去，陪客戶出入大酒店，遠方來客戶還要陪着到韶山毛主席故居去參觀。我學會了寒暄、學會了客套、學會了彬彬有禮、學會了說恭維話、學會了怎樣倒啤酒能把杯子倒滿……老廠長文化不高，工人階級出身，但胸懷若谷，在老廠長面前我怎麼牛都沒事，只要你能幹，你能把生意談成。那個時候，國家計劃指標已經減少了一半，要靠企業自己去尋找市場了，於是我成了重型機械廠的臺柱子、老廠長的紅人。因此也就有點忘乎所以，改變了我後來的人生道路……
因爲妻子找到了工會，說我不管家，不管孩子，只想着往外跑，結果始終也沒有去參加上海寶鋼、四川攀鋼、東北鞍鋼乃至國際工程項目轟轟烈烈的招標會。每次看到周圍的推銷員們興沖沖地出差、風塵僕僕地歸來，神侃什麼大型訂貨會、大型招標會的見聞，我都眼饞得不得了，爲自己只能蹲在廠裏深感遺憾。這天，廠裏終於給了我一個出差的任務，讓我和廠辦譚祕書到全國幾大重點用戶拍產品照片，以備編制產品目錄和工廠簡介。我和譚祕書興奮不已，因爲我們可以到廣州，廠辦主任同意我們到廣州後順便去深圳玩玩。那個時候，人們對深圳還是個謎，廠裏幾千人，只有一位黨校畢業的“第三梯隊”去過那地方。一談到深圳，不外乎就是那裏的電視好看，有女人的大腿，有女人的肥臀，還有女人的肚臍窩，住在賓館裏會有小姐打電話來問你寂寞不寂寞……
我們旅行的第一站是北京鋼鐵公司。找到首鋼，譚祕書亮出介紹信說我們來貴公司拍照片。原以爲對方會熱情接待。對方接了很長時間的電話，我腿都站酸了，譚祕書口渴得直嚥唾沫，眼巴巴地盯着對方，盼着他早一點把那哆嗦話講完。對方終於放下了電話，又去接待什麼公司、什麼部門的領導，把我們兩位來訪者冷落了一下午。下班時間到了，對方那位主任或者是祕書的同志纔想到了我們：“對不起呀，我們公司不允許隨便進去拍照片！”譚祕書和我懇求再三，回敬的仍是那句話。
我們灰溜溜地走出辦公大樓，譚祕書連連罵娘。在旅館裏，我們兩人左思右想，想不出個高招來，譚祕書說：“算了，我們找其它用戶去拍，不是還有武鋼、韶鋼、廣鋼嘛！”我說：“那不行，一定要拍首鋼，首鋼有影響，對我們重型機械廠具有廣告作用。據說我們第一臺起重機就是給首鋼製造的。這些年沒有來往了，我們要利用這次機會把首鋼爭取過來。”
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