|
第二天吃過早飯，我給首鋼設備處打了個電話：“喂，我姓邰，是株洲重型機械廠的工程師。這次我們來走訪貴公司，是爲您排憂解難的，瞭解一下我們的產品在貴公司的使用情況。同時想聽聽貴公司對我們生產廠家的意見。好嗎？”
對方說：“好哇。我們就希望你們廠家的技術人員常來，給做些指導。”電話摞下不久，旅館外面來了輛小轎車在鳴喇叭。設備處的處長親自來接我們了。首鋼的照片順利地拍成了，其它幾家客戶也是如此，不提拍照片，而是上門爲用戶排憂解難的。我給他們的駕駛員和設備管理人員講課，一本正經地檢查設備時，譚祕書就趁機拍產品照片，任務完成得異乎尋常地順利，而且一路都是車接車送、客戶請吃飯。
我們又來到深圳，我買了份市區交通圖，頂着北迴歸線上空，恨不得把樓房都能烤着火的炎炎烈日，東奔西走，我要對深圳的機械工業做一次全方位考察。譚祕書對我的想法和舉動驚異不已，一個勁兒地咋舌頭：“你是不是要當廠長啊！”
我說：“可以不當廠長，但我是銷售工程師，不能沒有當廠長的責任，尤其是你譚祕書！”
譚祕書沒我這樣積極，他可沒那份當廠長的責任。來到深圳，他一反常態，連續兩個晚上沒睡覺，守着電視機專看粵語的香港臺，最後大失所望：“看了兩天兩晚，也沒見一個光屁股的女人！”然後又要求我一起住一晚大酒店。這一晚更令他大失所望。那電話像個啞巴，一晚也沒響一下，直到第二天中午１２點，那電話終於響了，譚祕書興奮無比，像孩子那樣歡騰雀躍，撲過去，抱起電話，那電話裏果真是小姐的聲音，那聲音溫柔甜蜜至極，遺憾的是電話裏的小姐不是問寂寞不寂寞，而是催促我們趕緊離店或者到總服務檯去交第二天的旅費。
我在這三天內，走遍了深圳市所有帶“機械”兩字的工廠、帶“機械”兩字的公司，靠兩條腿，除非萬不得已，比如深圳到蛇口相距太遠了，只好搭公共汽車。有家金屬結構廠，生意冷落，正待找米下鍋。我來此調研，發現這個廠正適合生產小型起重機。那個時候，起重機的市場供不應求，我在廠裏幾乎天天遇到被拒之門外的小型起重機客戶，如果我們廠與這間金屬結構廠聯營，共同開發沿海市場，進而挺進國際市場，肯定大有作爲。金屬結構廠的廠長挺有興趣，在深圳灣大酒店要了一桌豐盛的酒菜，譚祕書聽說要談有關聯營的事情，嚇得不敢動筷子，神色緊張地示意我跟他到廁所裏有話說。我們找了半天，也沒見有廁所。我詢問服務員，服務員指給我們一個“洗手間”。兩人猶猶豫豫地走過來，推開門，一股很好聞的芳香撲面而來，門旁立着個年輕、英俊的侍從生彬彬有禮地做了個優美的手勢：“請！”
譚祕書慌了，我也愣住了，進廁所拉屎撒尿哪還有請的，莫不是進了總統套房？譚祕書拿出廠辦祕書的派頭：“一路上我都沒說什麼，現在我要代表廠長批評你了。像聯營這樣大的事情，你怎麼能夠輕意地去談呢？你是不是太狂妄了？”
我說：“我還以爲你遇到了問寂寞不寂寞的小姐了呢，我們只是談談，摸摸底，非正式談判！”
“那要打電話請示一下廠長。”
“用不着，對工廠有利的事，我們都不妨試試，試得成更好，試不成就拉倒，何必那麼緊張。”
“如果一旦談成了，廠裏又不同意呢？”
“我想咱們廠長沒那麼沒遠見。天大的事，由我頂着！”
|
