1994年5月,我正在長沙各大商場熱火朝天地舉辦成功牌微波爐展銷活動。這天晚上,我從韶山路百貨大樓出來,沿着街邊走向附近我住的招待所。黑暗中,有輛三輪摩托跟蹤我,我正納悶,三輪停在我的身旁。從三輪上跳下來個彪形大漢:“喂,你是廣東成功電器集團主管湖南業務的吧?”
我的心“怦怦”直跳,心想是不是遭遇黑社會了?我摸了摸口袋,口袋裏沒多少錢,只是公文包裏有合同,有付貨通知單。這付貨通知單隻要我簽上字,客戶就可以到我租的倉庫提貨,倉庫裏的存貨,目前有兩百多萬元!
我東張西望緊張地尋找附近的警亭。大漢送了我一張名片:“我姓張,在湖南第一個進你廠微波爐的就是我!”
我這才放下心來,鬆了口氣,握住張老闆的手:“您好!張老闆!”
張老闆請我到路邊小店吃飯,我滿心歡喜,以爲老客戶要進我的成功牌微波爐了,然而,張老闆說:“我要退貨!你們成功廠在你之前管湖南片的那個姓鄒的,你回去告訴他,以後他別想再來湖南了!”張老闆告訴我,去年初,我的前任———現在的營業部鄒部長來長沙推銷,找到張老闆,鼓勵他進成功牌微波爐。張老闆就進了50臺。第二天,張老闆剛開門,就有人來買了30臺微波爐。下午又來了兩個人,說要一次性買500臺給職工搞福利,張老闆信以爲真,就把自己全部財產包括祖傳的一棟樓房做抵押,貸了六十多萬元資金,一次性進了600臺成功牌微波爐。結果積壓了,到現在一臺也沒賣出去。打電話找那兩個人,那兩個人說他們也上當了,是廣東人鄒先生要的貨,還給了5000元訂金,這是鄒部長當時爲了拿提成有意搞的騙局!張老闆現在房子沒了、女朋友也飛了,只有在租用的倉庫裏的幾百臺微波爐。我請求廠裏給人家退貨,老闆一百個不同意,說做買賣哪有往回退的!我又打電話找鄒部長,鄒部長說:“你不用管,就說我已經離開成功廠了!”
第二天,我到一所大學擺地攤。大學教授尤其是年輕的大學老師們對微波爐頗有好感。我剛剛把微波爐亮出來,就圍上一羣老師,議論着要買,偏偏這時候來了個搗亂者,他高額頭,五十多歲,一看便知是個教授。教授擠進人羣,一看是微波爐,眼睛突然一亮,從上衣口袋裏摸出個眼鏡,幾乎是趴在微波爐上細細地觀看,那神態、那架勢似乎是在顯微鏡上觀看微生物。他觀察了好一會兒,直起腰,揚起臉來連連地說:“這個好,應該買。我早就想買了!”———買就買吧,他沒有那麼痛快,“第一,電不行,微波爐功率太大;第二,這東西買回去若壞了呢?廠家都是說的比唱的好聽,什麼保修一年,長期維修服務。別聽那個,都是扯淡;第三,據說微波爐做菜並不好吃;第四,這東西屬高檔商品,怎麼會突然跑到小攤上來了呢?人家外國的家電推銷員是走街串戶,但這是中國,目前還令人擔心;第五……”
他滔滔不絕地列舉了二十多條微波爐不可買的道理,直到把想買微波爐的人全給煽動跑了爲止。我氣憤至極:“您不買算了,說那麼多不累嗎?”
教授眼睛一瞪:“誰說不買了?我買一臺!”教授終於從口袋裏掏出一沓錢來,然後又屈指數着:“張老師、王教授、樑主任、小丁、小劉……五個、六個……還有退休的李老。”最後,他十分果斷地把手一揮,“你去僱個車,給我來30臺吧。我們教研室至少每人一臺!”
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