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北方網消息：日前，美國商會亞洲事務主席ＲｉｃｈａｒｄＮ．Ｈｏｔｗｉｌｌ(侯立威)來到天津，尋求美國商會與天津企業的合作機會。去年，代表近３００萬家美國企業美國商會和中國貿易促進委員會結成合作夥伴，幫助中美兩國的企業進入對方市場，尋求合作空間。
中美貿易日益增多，如何與美國人做生意？作爲美國貿易政策專家侯立威稱，市場機會、創新精神和管理經驗是進軍美國市場關鍵。
美國歡迎加入ＷＴＯ後的中國企業
侯立威認爲，中國加入世界貿易組織後，增強了中國企業和外國企業的信心。中國參與世界競爭，將使各國之間的貿易增加很多機會。因此，中國企業與美國的貿易往來和投資機會將大大增加。
侯立威說，美國市場是開發程度最高的市場，同時也是競爭力最強的市場。美國市場歡迎其它國家的產品、企業進入。但從另一個則面考慮，開放程度高也導致美國市場的競爭是相當激烈的。因此，中國企業要在美國市場尋找相當的位置，要了解當地市場的特性，當地法律等等。
有了市場機會還要創新和學習管理
“哪種企業在美國市場生命力最強很難預測，但勇於創新的企業一定可以發展。”侯立威說，“創新是在美國市場立足的關鍵一點。日本松下電器、中國海爾冰箱能成功進入美國市場，與其產品創新有很大關係。”
侯立威介紹說，在異地發展的企業管理經驗顯得更加重要。一個企業進入美國市場後，其管理如何適應當地的法律至關重要。目前，美國商會與中國貿易促進委員會已建立合作伙伴關係，中國企業如果到美國投資，美國商會可以爲他找一家相關的企業，幫他熟悉美國市場。
新聞資料
侯立威和美國商會
侯立威在美國政府工作了１０年。期間他出任了多個外交職位。其中包括美國駐厄瓜多爾共和國大使、負責中美洲事務國務卿助理、巴拿馬運河管理委員等。結束政治生涯之後，侯立威開始從商，加入美國安利公司,任職全球事務部總監，他的主要工作是協調企業與政府的關係。
同時，他也被美國商會主席溫安洛任命爲美國商會亞洲事務特別工作組的聯席主席，仍然運用他嫺熟的外交經驗，爲美國的企業在亞洲地區找到更好的市場。
“年輕時，我在一家電臺做記者，那時很多人說我的聲音很好聽。現在想起來做傳媒工作，的確爲我今後的工作起到了非常大的作用。”侯立威說，“做記者工作，可以使我知道如何與各種人羣打交道，而多年在政府的工作，使我知道如何處理企業和政府之間的關係。”
外交能力、與人溝通的公關本領，侯立威說這些都要歸功於他在從政、從商之前從事的傳媒工作。如何與別人建立良好的溝通，侯立威有自己獨到之處：“聆聽是第一位的，我要多聽而不是多說，聽取別人的意見。”
美國商會是美國最大的商業聯盟，代表了近３００萬家美國公司，８５０個商業協會。他們的會員既有“有頭有臉”的大企業，也有中小企業。其職責是美國企業在國會中爭取利益。因此，在定奪貿易政策時，美國商會的意見被美國政府作爲參考意見。其總部設在華盛頓白宮正前方。
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