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１９９８年１０月，在我去內蒙古東部海拉爾的途中，我轉了個圈直奔大慶。大慶是中國的石油城，我想逐家走訪，尋找集團購買的機會。集團購買廠裏不列入計劃、不分區域、誰拉到算誰的。我找到了一家便宜但有市內電話的低檔旅店安營紮寨。走了幾家郵局買到當地電話本的那一瞬間，我心跳不已，尤其是看到電話本上的上千家企事業單位，我像是一位垂釣者釣到了一條大魚！
我跑回房間，抱起電話一通猛撥：“喂，您好，我找您辦公室主任好嗎？”“喂，您好，我找主管員工福利的領導好嗎？”“喂，我找您……老總！”連着撥打了幾十個電話，其中有一半是空號，剩下的是“你打錯了”！有的一聽是推銷，電話就咔嚓一放，或者抱歉地說：“對不起呀，我們效益不好，你去其它單位看看吧。”丟下電話，我赤膊上陣———逐家上門推銷！大慶風沙大塵土飛揚，在街頭上行走颳得人睜不開眼睛，沙粒子往脖頸裏直灌。唉，現在推銷是無孔不入，所以人們厭惡推銷，見了推銷的惟恐躲之不及。
我不甘心放棄我的營銷計劃，我處心積慮地想辦法，我想我能不能像孫悟空那樣搖身一變，變成他們的熟人朋友……我就這樣想啊想，晚上睡着了還在想，我竟然心想事成，第二天在招待所食堂吃早飯，我仍在想着變成孫悟空打入大慶企事業單位的事情，我對面與我同樣吃早飯的四十歲左右的男人對我十分留意。他那一雙獵犬一樣機警的眼睛閃爍着友好。他衝我微笑：“老弟，做什麼工作？”我說：“做推銷，推銷小家電。”他竟然興趣十足：“都是些什麼小家電？”我從包裏拿出產品圖片，同時送他一張名片。看過之後，他兩眼生輝，自我介紹道：“我姓黃。我幫你推銷，現在正是各單位給職工搞福利的時候。”我將信將疑：“黃兄做什麼工作？”他左右看看，看沒人注意，便閉上一隻眼睛，右手做了一個持槍射擊的姿勢，嘴裏還響着：“叭———勾！”他收起“槍”，神祕地說：“替我保密啊！”這是何等人物啊？我有點忐忑不安。他看出了我的疑惑，主動掏出證件給我看，那是印有國徽的警官證，上邊的職務是：公安廳偵查員。“老弟，我在這的熟人太多，你呀幫我打掩護，我呢幫你推銷！”接下來，他就帶着我一家一家地訪，到了哪一家單位的大門口，他就對門衛說找你們某某領導，都暢通無阻，而且見的全是關鍵領導。這裏的領導對他都特熟，一見面，都笑臉相迎：“來了？又出了大案？”“不不不，哪那麼多大案，幫我這位廣東朋友推銷。”這是中國推銷員與中國警探史無前例的一次最真誠的合作。
我回廠不久，黃偵探從東北打電話通知我：“大慶某公司準備買微波爐給職工搞福利，客戶郎部長正在順德的樂從鎮喝早茶。不過他們堅持要買格蘭仕的，你去爭取一下吧！”我得知後馬上找經理要了廠裏最豪華的奔馳車，趕去樂從鎮，見了郎部長，滿腔熱忱地說：“郎部長，您好！我是黃偵探的朋友，今天特意受朋友之託趕過來爲您做嚮導。我帶專車陪您，您看好誰家的就買誰家的，我只爲您服務，決不影響您的選擇！”儘管我無與倫比地真誠，郎部長對我心存戒備，惟恐我會誤導，他說：“不用不用，領導已經定了的一定要格蘭仕！我已經打過電話，格蘭仕會來車接我。”沒有誰對客戶會比我更殷勤、更主動，等了一個小時也沒等來接他的車，郎部長只好提出：“那你先送我去格蘭仕，然後再去看看你們廠。”我爽快地回答：“行！”
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