2002年12月29日,在北京郵電大學組織的一次研討會上,信息產業部一位司長私下裏感嘆說,“2002年信息產業的變化中,我最沒想到的就是國產品牌手機的真正崛起。”
新年攻勢
2003年伊始,國產品牌手機又開始發動新一輪攻勢:波導、熊貓、南方高科等國產品 牌手機的廣告在央視的黃金節目段上鋪天蓋地地“轟炸”。
有意思的是,國產品牌手機不再以“美女秀”作爲招牌,而是大力突出產品本身,突出自己手機產品的美感與品質,但波導則是另一個策略:其反覆播放的是一則“波導產量率先突破千萬臺”的廣告,畫面動感極強,爲一個矯健的跨欄運動員不斷越過一個個欄杆,顯示出波導2000年至2002年累計已跨過1000萬臺的產量線。波導稱,這則廣告在央視和部分地方衛視都反覆播放,主要是想借波導手機在國產品牌手機中率先突破千萬大關,反映國產品牌手機現在的實力和與國際一流品牌差距的縮小。
中國人民大學工商管理學院研究營銷學的黃邑副教授認爲,國產品牌手機的這個選點非常有意思,用1000萬臺這樣一個量化的東西突出了國產品牌手機質的變化。
信息產業部副司長郭福華說,突破1000萬臺對手機行業意味着什麼呢?1000萬是國際競爭力的一條底線。從手機產業的發展規律看,100萬臺是“生死線”,300萬臺是“發展關”,1000萬臺是全球移動電話第一方陣的入場券,全世界範圍內年產量超過1000萬臺手機的企業不超過10家,所以,1000萬臺絕不是一個簡單的量的概念,而是一個質的概念,既是波導單個企業產業地位與國內市場競爭格局的一種質變的信號,也是國產品牌手機躋身世界手機業強者的一個體現。
波導公司總經理徐立華則表示,現在有些普通消費者還不瞭解國產品牌手機的變化,所以突出這個點,實際上,1000萬臺的產量對於國產品牌手機廠家來說,不僅是自信的表現,更是挑戰洋品牌的資本。
“國產品牌手機今年的攻勢將體現在外觀的精美、通暢的銷售渠道和對市場需求的快速反應,這些使國產品牌在與國外品牌的短兵相接中徹底翻身,波導發展到今天是必然的”。
向50%衝擊
據悉,目前中國手機市場每年的消費量居世界第一,顯然,中國是最重要的手機市場競爭場所,但形勢確實向有利於國產品牌手機的方向發展。
1998年國內手機市場完全被國外品牌瓜分佔據。但是,目前,在大多數二三級城市,許多店鋪的國產品牌手機的銷售量已佔50%以上。例如,在廣東,南方高科、科鍵等國產品牌手機明顯佔上風;而在新疆,波導的銷量已經超過摩托羅拉、諾基亞等洋品牌,躍居第一。該自治區的克拉瑪依僅21萬人口,而波導在這裏每個月的回款竟高達300萬元以上。
波導總經理徐立華坦言:經過了幾年時間的經驗積累和市場預熱,國產品牌手機已經找到了感覺,“國產品牌手機更熟悉本土市場,我們瞭解消費者的需求,知道中國消費者喜歡外形漂亮的手機,而且,我們有中國特色的營銷服務網絡”。
事實上,國產品牌手機廠商“是通過不斷推出新款手機來保持盈利能力的。”湘財證券的電信分析師姚軍指出。更快的速度和更準的對中國市場流行的感覺是國產品牌手機的強項。例如歐美系手機多爲直板式,鍵盤裸露、頭重腳輕;而波導2002年一年中就推出20餘款小巧輕薄的摺疊機,並且外形華麗,把握住了國人心理。另一位國內手機廠商董事長直白地說:“手機就是時裝!要漂亮,要趕時髦,這就是有中國特色的手機市場。”
另外,性能價格比已成爲中外廠商比拼的重要砝碼。手機的特殊功能一直是洋品牌的制勝法寶,但經過對中外手機的測試證實,國產品牌手機也毫不遜色。早在2000年央視《生活》欄目開展的“手機生存大測試”活動中,對不同手機在隧道、長城、荒郊等信號盲區的通話測試中,波導的L968和RC818兩款手機被測試出“通訊能力最強”,顯示了國產品牌在技術上並不遜色。
對於國產品牌手機的崛起,普天集團副總裁陶雄強道破天機:“中國廠商雖然沒有核心技術,但有‘次核心競爭力’。以波導爲例,國產品牌手機成功的法寶是個性化的機型、靈活的市場應變能力”。
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