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北方網專稿：轉眼間，中國手機市場上的“彩色風暴”已經勢不可擋。彩屏手機正在成爲市場的焦點。人們普遍認爲，2003年彩屏手機將替換黑白屏幕。彩屏手機真的已經佔據了手機市場嗎？天津蘇寧總部對天津手機銷售的分析認爲，今年手機市場整體品牌將增多，市場上的手機型號會增加到400多個，新潮的彩屏手機將成爲新機主流。但預計2003年整個天津手機市場彩屏手機的銷售僅佔5%至8%，蘇寧的彩屏手機銷售將佔8%至10%。
天津蘇寧的龔總認爲，彩屏將會形成今年市場的主要熱點，這一趨勢已經爲業界大多數廠家所接受，從春節的市場來看，彩屏手機的銷量略有增長，但是還沒有出現火爆的局面，因此目前市場的主流還是黑白屏的機型，彩屏手機替換黑白屏手機尚需時日。
黑白屏手機依然地位穩固
據中國信息產業部近日公佈的一項調查顯示，60%的消費者對價位在1000元至2000元人民幣之間的手機最感興趣，能接受3000元以上價位的不到6%，目前市場的主流還是黑白屏的機型。天津蘇寧的龔總告訴記者，目前黑白屏手機市場，大多數機型的價格已經降到了2000元以下，停留在2000元以上的只有少數幾個機型，而市場主流廠商的主打機型大多數已經調整到了2000元以下，這說明廠商已經在產品線規劃上爲黑白屏手機重新進行了定位，而且年初又有不少主流廠商推出黑白屏新機，價位也在2000元以下，說明一些廠商還在挖掘黑白屏手機市場的潛力。 記者走訪了幾家手機專營店瞭解到，彩屏手機的出現使市場上的黑白屏手機的價位普遍降低。被認爲摺疊手機經典機型的摩托羅拉V998+曾經賣到四千多，春節期間竟然賣出了和手機型號數字相同的998元，有些店都賣斷了貨。據手機經銷商介紹，目前在1500元到2000元之間集中了很多市場的經典機型，比如雙屏手機三星A288現在售價1900元左右、諾基亞8310售價1800元左右、廈新A6售價1900元左右、諾基亞經典藍屏8250才1400多元，這些曾經在三四千元高位呼風喚雨的經典機型一直都爲消費者關注，現在有了極佳的性價比，成爲目前很多購機者的新選擇，即使有一部分計劃購買彩屏的消費者，也難抵這些性價比的誘惑。另據手機專賣店的銷售小姐介紹，目前國產的一些比較不錯的摺疊機型賣得挺好，像首信5088、TCL2288、聯想G608、海爾T9000，這些手機都是雙屏摺疊機型，功能也都比較新，價位都在一千七八左右，銷量挺大。
南京路上一手機專賣店的店長告訴記者，目前各專賣店的櫃檯上還是以黑白屏手機爲主，彩屏肯定都有，但量都不大。因爲目前的彩屏摺疊雙顯手機的價格大多數在3500元到4500元之間，以手機市場的經驗看，這個價位的手機吸引的主要是高端消費者，但是這部分消費者在消費金字塔的最上部分，數量不多，因此無法讓這些機型上量，估計今年還是黑白屏手機銷量大。
彩信和攝像頭是彩屏手機真正賣點
“如果對於手機單純的菜單顯示而言，是不需要彩色屏幕的，以前256級的黑白屏幕已經能夠表現出相當好的效果了”，談到彩屏手機爲什麼會火爆市場，天津大唐概念的一位店長告訴記者：“無論是對於手機生產商還是手機使用者，彩屏手機的真正賣點是彩信和攝像頭。”
大唐概念的銷售經理告訴記者，想想最早出現可換彩殼的手機所帶動的消費熱潮就可以證明，色彩是一個對消費心理產生潛在影響的主要的因素，而彩屏手機正迎合了消費在者的心理。手機的主要消費羣體集中在20歲至40歲這一年齡層，中青年佔有很大比例，他們有着共同的消費特徵是：善於接受改變，不願意成爲時代落伍者，並且樂於接受新鮮事物，追求時尚與個性。 彩屏手機區別於以往黑白屏幕手機的最大不同，也正是體現在應用上。它在視覺上帶給人們最直觀的衝擊，就是界面的豐富，不僅在色彩上，也在內容上。黑白屏幕上無法實現的遊戲休閒、視頻點播、圖片傳輸、多媒體短信等，無疑成爲彩屏手機的賣點。
中國移動給MMS起了一個好聽的中文名字“彩信”，MMS最最得意的就是圖像的傳播，攝像頭作爲MMS圖像的重要來源，是MMS推廣上必備的一個設備。從最近中國移動、諾基亞一系列宣傳MMS的廣告中我們也可以看出，MMS和攝像頭是密不可分的。一部手機兼有了照相機，這足以吸引所有人的目光和興趣。“即時拍照、即時發送彩信”，更調足了青年消費者的胃口。再加上最近對於拍照手機能偷拍以及涉及隱私等新聞話題，不僅沒有影響到可拍照手機，反而更引起了人們對它的關注和好奇。
目前，市場上出現的可拍照手機分爲兩個大類，一類是外置攝像頭的可拍照手機，現在最常見到的外置攝像頭手機是索尼愛立信的彩信手機T68ie，西門子的彩信手機s57也採用了這種外接在手機下部的攝像頭，還有外置攝像頭之摺疊機——三星X199CDMA手機，攝像頭橫向延伸可自拍。另一類是內置攝像頭的可拍照手機，現在市面上具有代表性的有諾基亞7650、松下GD88、NEC N8。據介紹，諾基亞7650最早上市的時候賣到七八千元一部，隨着後來松下GD88、NEC N8等機器的出現，價格定位在了五六千元，而現在市場上的7650也已經降到五千左右了，銷量在日益增多。按照銷售人員的經驗判斷，可拍照手機已經到了迅速普及的臨界價位，如果降到四千元左右的話，肯定會賣得更火的。
從市場表現看，內置攝像頭的手機似乎更受歡迎。目前市場上最便宜的可拍照手機是摩托羅拉的720i，市場價格在2800元左右，但因爲是外接攝像頭的，因此買得人不是很多。而後來上市的松下GD88現在賣6000元左右，NEC N8賣5900元左右，儘管價格還沒有怎麼降，但因爲這兩款手機比諾基亞7650顯得更輕巧精緻，因此受到不少年輕人的青睞。
MMS流行之日就是彩屏手機稱霸之時
做爲“只有彩屏手機才能體現的業務”，MMS“彩信”已成爲中國移動目前力推新業務品牌，近期的媒體曝光率極高，國內外諸多手機廠商也都迫不及待的推出彩屏手機，有人認爲MMS將引爆彩屏手機市場，還有人估計幾年後將是彩屏手機的天下。但一位業內人士認爲，MMS是彩屏手機的最大賣點，卻也是彩屏手機的最大障礙。MMS在中國短期內不會有太大的發展，從MMS在中國的推出到流行起來，估計至少需要三年左右的時間。而只有MMS真正流行起來，彩屏手機才真正能替代黑白屏手機。
這位業內人士認爲：目前，MMS還找不到特別吸引用戶使用的應用，現在中國移動所宣傳的無非還是發個彩色照片、賀卡及一些帶圖片的體育消息等，這些應用還不足以吸引用戶更換手機和支付昂貴的發送費用。而且現在MMS發送費用太高，MMS業務採用SMS的收費模式，定價爲0.90元/條。在業務開展初期，實行“發2條送1條”的優惠措施，實際的價格則爲0.60元/條。即使是優惠價格，但仍然偏高。因爲最容易接受MMS的人是追逐時尚的年輕人，而這些人的經濟收入不是特別高，很難承受這麼高昂的費用，用戶羣太少。SMS之所以流行，與其0.1元/條的定價不無關係。運營商應該改變對MMS的運營觀念，新業務不僅能夠增加現有用戶的收入，更能吸引新用戶。中國移動在MMS設備上的投入成本並不高，價格完全可以更低一些。即使收入會因此減少，但新用戶增長足以彌補MMS低價格的損失。一般來講，發一條MMS的價格不能超過一分鐘話費，因此建議運營商將發送一條MMS的價位定價爲0.2元到0.3元之間。
而內容提供商也絕不會在短時間內放棄SMS。SMS生命力至少還有5年以上，而且這幾年SMS市場肯定還會持續增長。因此，不會因爲MMS而放棄SMS，它是內容提供商的利潤保障。因此他們在MMS方面也不會過早投入。據內部人士透露，至少要有一千萬以上的MMS用戶規模，內容提供商介入這個市場纔有可能盈利。所以他們會等到MMS用戶達到一定的規模以後才真正介入。
與不需要更換手機就能發送SMS不同，發送MMS需要更換手機。目前最便宜的MMS手機價格在2000元左右，大部分MMS手機在4000元以上，過高的價格使用戶更換手機成本太高，阻礙了MMS的應用。所以業內人士認爲MMS手機定價不宜過高。在手機已經不再是高科技產品，正在逐漸成爲時尚消費品的大趨勢下，期望手機價格定位很高已經不太現實。(北方網記者／王冰)
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