天津市特等勞動模範、天津大衚衕集團有限公司董事長、總經理甄雲利自述
大衚衕集團的發展是提前實現我市“三五八十”發展戰略的成果,是天津工人階級的一個奇蹟。在短短兩年半的時間裏,我們實現了市場交易額每年遞增40%的高速度,從33億元提高到60億元,市場越做越大,由原來的3個單體、13.5萬平方米,發展成爲擁有22個商廈、40多萬平方米的現代化市場。中央媒體稱這是華北最大、全國一流的商貿城!
集團組建時,我從區工商分局轉崗而來,從管理工作到市場經營,我面臨着機遇和挑戰,大衚衕地區民宅聚集,擴建市場資金短缺,開發經營任重道遠。但在市、區領導和有關部門的幫助下,我明確了必須打破傳統的思路和模式,探索開創大商業的發展路子,開發挖掘大衚衕蘊藏的無限商機和潛力,在危改過程中,引進萬隆強強聯合,實現跨行業、跨行政區劃、跨所有制的合作,這在當時,算是我們解放思想的一個突破。建了市場吸引不來客商,空房子戳在那兒豈不是把你自己給“賣”了嗎?我第一次理解了什麼叫市場“風險”。大衚衕市場整體開發,建設和管理的擔子在我的肩上千斤重,可黨組織的信任和黨性責任不容我有絲毫的含糊。我和職工認真調研,集思廣益,明確了“誠信至上、服務爲本”的集團理念,走出了一條符合大衚衕發展、管理的路子。我們緊緊圍繞“誠信至上、服務爲本”的經營理念,初步拿出了一套符合大衚衕實際的管理辦法。
機制創新。按照公司法和現代企業制度要求,從基礎管理入手,建章立制,形成規範,完善法人治理結構和工作實際操作機制,做到政通人和,適應發展需要。
管理也是生產力。管理一定要服從發展的硬道理,一定要管得有理,有利於發展。開闢小額貸款擔保,組織經營者參與市場管理,投資改善經營環境,完善配套服務功能,使我們的招商達到了招得進、留得住,一戶也沒跑。
大衚衕是新時期天津商品的一個品牌。幾年過來,人們印象中的“大衚衕小商品低檔次二白溝”的假象沒有了,我們有了“品牌形象”戰略,集團幫助經銷商品品牌意識,樹立有了重點“大戶”,有了具有自主知識產權的商品。襯衣經銷商王國強,從原先代銷社農上臺階,毅然投資開發了“外交官”品牌高檔襯衣,在市場上一炮打響,取得了意想不到的成功。現在,大衚衕有150多個獨自注冊的商標品牌,爲天津這個大品牌打了前站。
我力主交易方式的不斷創新。一戶一戶地倡導創新營銷手段,引導經營者變攤位簡單原始交易提升爲通過互聯網、連鎖、代理等方式,濟身現代營銷,“杉杉”、“紅豆”襯衣等100餘種知名品牌,已由大衚衕出發,走向國內外各大商場。到大衚衕買物美價廉的名牌高檔商品,成爲人們新的選擇。
誠信服務才能加速發展,我們要保證經銷商和租賃者在大衚衕能獲得更大的發展空間,區委要求我們“放水養魚”,爲國家培養稅源。幾年來,在大衚衕成長出一大批百萬元、千萬元以及“億萬元戶”,他們的發展壯大符合“十六大”多元經濟的發展方向。
誠信服務還體現在企業家的人格魅力上,作爲一名市場一線黨的基層幹部,我堅定做到秉公辦事、心底無私,要求別人不做的,我首先不做;要求別人做到的,我首先做到。把權利當考驗,把市場當考場,在廉政服務的答卷上,讓客戶打個好分。在招商現場,經營者們真誠地讓我坐“正”座,我心理明白,大家都期盼公開、公正,我們千萬不能搞歪的邪的。
真誠贏得人心、真誠贏得信賴,我們實現了“誠”招天下客,“正”聚四海“心”!大衚衕商業中心,我們做到了:當年拆遷、當年建設、當年招商、當年開業,一次招商達到65%以上,三區達到98%以上。估衣街恢復重建,招商率就達到100%,這成爲海河經濟快速發展的一個“亮點”。
兩年來,我只是做了自己應該做的工作,有成績更有缺憾。黨和政府鼓勵我們,這是對我們的極大鞭策。我一定再接再厲,堅決貫徹市委“三步走”的發展戰略和立昌書記視察大衚衕所做的重要指示,把握好海河源頭開發的契機,帶領集團員工團結奮鬥,力爭拼搏五年把大衚衕建成“百億商城”,爲全市直接提供8至10萬個就業崗位,爲加快區域跨越式發展做出新的貢獻!
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