(北方網記者)『非典』對中國經濟無疑有著巨大的影響,甚至有專家預測,中國今年的GDP增速有可能要較預計的低一至兩個百分點。然而『非典』陰霾下的全國車市卻是『風景這邊獨好』。
在幾個『非典』疫情比較嚴重的城市,家轎市場都是火紅一片,車反而賣得更歡了。據統計,『五一』期間,國內有不少經銷商都表示戰果令人驚喜。尤其是15萬元以下的家庭轎車市場更是火爆,普利馬、福美來、賽歐、威馳、威姿等因為有現車或較易提貨而大受歡迎。
同樣受到『非典』的影響,國內汽車業不但沒有像交通、旅游、餐飲業一樣陷入低谷,反而出現了異常快速的高增長,『非典』時期的汽車市場持續『高燒』,並呈現出許多異乎平常的現象。
|
看車人少買車人多 購車計劃普遍提前 |
看車人少買車人多
疫情發生後,全國車市的一大特點就是成交率非常高。一些經銷商告訴記者,目前階段前來專賣店的消費者數較疫情發生之前要少不少,但新車的銷售量並沒有下降,這意味著有效購買大大提高。
據天津東聯豐田汽車專賣店銷售顧問丁女士介紹,『非典』時期,到店的人數大大減少,下降了50%左右。雖然來店看車人數少了,但成功率卻很高。原來到店100人,成交5人。現在到店10人,成交1-2人。在所有成交的威馳車型中,13.5萬和14.5萬的兩款佔了50%。華星北方東風雪鐵龍專賣店銷售經理車小姐也向記者介紹說,『非典』時期,每天的銷售額在50萬左右,比同期有所增加,其中愛麗捨的銷售額佔各款車型的70%。實際上,看車的人少了也不是壞事,銷售顧問能集中更多的時間、精力和熱情來接待那些真正想買車的顧客,服務會更到位,成交量就會更大。
在天津汽車華北銷售專賣店,同樣,『五一』後人氣有所提高,但也只有非典前的一半。看車人是少了一些,但來的人很有針對性,他們往往直奔自己想要的車,直接掏錢買單。該店經理肖先生介紹說,『來看車的人大多目的性較強,而且比較急,成交率很高。對普通的消費者來說,經濟型家轎是首選。很多有計劃購車用戶和有意向的用戶提前購車,在經濟條件一定的條件下,選擇經濟型轎車過渡是明智之舉。』
購車計劃普遍提前
非典改變了人們的購車時間表,汽車也意外的從單純的交通工具變成了阻擊SARS的新武器。在車市上,記者了解到由於『非典』的影響,本來計劃明年再買車的消費者,因為不願意家人去擠公車或者打出租,所以纔臨時決定買車的,為這還借了親戚一些錢,買車的計劃提前了一年。據北方網汽車頻道的網上調查顯示,最近一段時間購車者中至少有30%的用戶是決定提前買車的。
買車防非典是現在買車人的普遍心理。在有車族們當中流行著這麼一句話--『買車阻擊SARS,進車放心呼吸。』來自北方汽車交易市場的數字顯示,4月份北方市場銷售車輛3621臺,成為今年銷售的第一個高峰,其中銷量前十名的品牌中11萬元以下的車型市場佔有率超出了40%。4月中旬以來,成交率大幅度提昇,成交率大約在80%以上,私人成為買車的絕對主力。目前派力奧、西耶那、本田、POLO、夏利、吉利等車型佔據了銷售排行榜前列。汽車熱銷主要是因為消費者心態發生了變化,由於『非典』因素,絕大部分潛在消費者選擇了果斷購車而不再徘徊觀望,以減少可能存在的傳染途徑,保證自己在『非典』期間的外出安全。非典以一種極端的方式改變了人們對私家車的態度,讓人們越來越認識到私家車具有的私密性、安全性和必要性。
銷售服務體貼周到
『非典』對國內車市的刺激可謂雙刃劍:很多人由於忌乘公共交通工具不再持幣待購,果斷選擇了早買車、買小車;與此同時,部分消費者因擔心購車環節中的衛生問題而顯得有些遲疑。對此,汽車廠家紛紛推出了與以往截然不同的售車方式。
和往常相比,無論是汽車綜合市場還是4S專賣店或者是聯營店,各大汽車經銷商在消毒、防疫措施上都下了很大功夫,他們為員工購買了醫用口罩、體溫計和一些增強免疫力的中藥,汽車展廳和展車裡幾個小時消一次毒,有的還為每一位來展廳看車者贈送口罩,給他們的車免費消毒。
吉利提出『營造放心購車環境』倡議書,奇瑞推出『您買車,我接送,健康購車活動』,並開通接送熱線電話,對前來看車的消費者實行市區免費接送服務,不論顧客訂購與否,都會將顧客安全送回住處。同時,應顧客要求,可上門提供樣車、辦理按揭、保險、上牌、交接等一條龍服務。海馬天津世宏遠東專賣店還特意針對『非典』時期,開闢了獨立的客戶休息專區。
好幾家車商還正在准備開展網上訂車或電話購車業務,以方便用戶。
抗擊『非典』,不只是醫護工作者的責任。國家有難,人人有責。中國的汽車業是伴隨著中國經濟的發展而成長,在抗擊『非典』的斗爭中,汽車企業都顯示出高度的社會責任感。『非典』的陰影總會過去,車市仍將延續往日的繁榮。
|