如果說,2002年空調已步入彩電走過的路,顯然,今年進入了提速階段,從品牌的集中度,到清盤的速率、利潤的縮水,都加快了步子,並與當年彩電爭雄時期如出一轍,可以說,整個空調業正上演着一場搏殺的生存遊戲。那麼,面對着庫存壓力、原材料漲價、行業洗牌等種種不利,誰最終是這場遊戲的贏家,雖尚存着變數,但大趨勢已定局。
廠家
品牌集中度高
國家有關部門近日發佈有關空調市場的報告顯示,美的、格力、科龍、海爾等十家企業,佔有85%的市場分額。這證實今年行業洗牌正式拉開了帷幕。且不論分佈於全國的200多箇中小品牌,僅就在天津市場瓜分的40多個品牌中,市場差距越拉越大,有的已被逼退出競爭行列。據各大銷售商提供,市場份額正向一二線品牌高度集中,同時,一二線品牌間的份額之爭更趨白熱化,其排位也在不斷調整中。今年最突出的特點是,由於一線品牌的大幅降價,幾乎沒給二三線品牌留下回旋的空間,遂使一線品牌牢固佔穩了市場。商家和消費者對品牌的選擇,也越來越清晰化,對一、二線品牌有更多偏愛。
商家
作秀頻率高
忙過春夏兩季的空調經銷商們,紛紛發出了感嘆:再也享受不到高利潤。對此說,家電連鎖大戶蘇寧最有發言權。記者採訪了蘇寧天津區老總,他向記者吐露,今年空調整體行業虧損已成定局,也不乏個別企業規避風險較好,得到一定的回報。作爲經銷商空調風險性遠超過歷年,除“非典”因素延誤銷售期外,利潤空間一路下滑,營銷費用明顯增大。過去只在節日或開業的特殊日子“作秀”一把,現每週都要大把投入,回報卻遠不成比例。蘇寧老總說,今年空調的平均毛利僅4、5個百分點,純利是不敢想的。對於空調價格走勢,他分析說,一線品牌降至1200元,說明成本空間已降到極限,下降餘地已不大。一些品牌放出800元左右的超低價,只是個“藥引子”,比例有限,不能代表行業價格標準。
買家
消費理性化提高
彩電、冰箱等家電的血拼與沉浮,讓普通消費者有了更多的經歷。對於空調業的惡性競爭,多數人則保持了較冷靜的心態。雖然一場“非典”強化了環保、健康意識,而廠商藉機進行的健康炒作,並沒贏得多少喝彩聲。追逐健康的消費者們,對於廣告炒作的技術名詞和概念,並沒跟着走。據商家們介紹,“健康”概念的空調只佔購買量的30%,一些消費者對於廠商宣傳的技術標準半信半疑,終歸國家沒出臺“健康”的技術標準。另外,消費者的成熟還表現在,對於廠商輪番低價轟炸,先前的躁動場面越來越少,多數人對幾百元的低價空調興趣不大,而更看中信譽度高的知名品牌。
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