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以往在元旦纔開打的超市價格戰，如今卻提前開戰。這場表面上的價格戰實爲各超市爲擠壓對手而使出的“心理”炮彈。
價格戰提前引爆
昨日，記者在家樂福、家樂、樂購等超市看到，各家超市都推出了不同的特價單品，店內促銷員還不斷髮放促銷單，每張促銷單上至少有十幾種商品實行特價銷售。同時，媒體上的超市廣告也不時出現“49元的羽絨服”、“0.99元的牙膏”等字樣。
其實，這場價格戰要比顧客眼中的更爲複雜。“這幾天，每家超市的賣場中都會有很多其他超市的市調人員，一些競爭對手也會到超市門口發放自家的廣告，隨時調整價格更是常事。”一位超市人員表示，這場價格戰與以往大有不同，通常大規模的價格戰會在元旦前夕進行，但今年提早開戰實屬無奈。
據介紹，10月初家樂福推出了促銷月，每天在媒體上推出一種特價品廣告，搶走了其他超市的部分客源。位於家樂福附近的樂購、家樂等超市受到了極大的威脅。因此，其他超市不得不跟風打折。11月初，樂購、家樂不約而同地推出“低價月”，其他超市也相繼做出了迴應。他們不僅在店堂內推出特價商品，更是不惜血本，在主流媒體上輪番刊登廣告。內部人士透露，這場價格戰有可能延續到春節。
商家賠本賺人氣
“這樣打折肯定是賠本的。”某超市採購主管告訴記者，一條冬被銷售79元，每條至少要賠4元錢。一斤大米1元，但超市要每天花上萬元在報紙上做廣告。
超市爲何如此不惜血本？一位超市人士揭開了超市價格戰的奧祕：現在顧客基本是憑印象選擇到哪家超市購物。如果在一段時間推出特價，對顧客心理會有一種暗示作用。時間長了，顧客很自然地就會認爲這家超市是便宜的。據介紹，這樣的促銷策略對銷售業績已經初見成效。自從開展促銷以來，幾家超市的營業額平均上漲10%。
外來軍團不斷施壓
爲了拉攏更多顧客，超市已經用過各種方法，但此次價格戰用上這樣的心理戰術還是頭一遭。這主要原於越來越多的超市進入本市所引發的競爭壓力。
據有關數字統計，世界500強陣營中零售軍團前10位全部聚集在本市，已建成和在建的5000平方米以上大賣場已有21家。與此同時，截止到明年上半年，歐尚、沃爾瑪、易初蓮花等還將在本市新開至少6家超市。
某超市人士告訴記者，超市越來越多，不少超市相距較近，造成競爭異常激烈。因此，在這種情況下，各家超市務必要儘快樹立自己良好的價格形象，這樣才能吸引更多人選擇自己的超市。
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