起居生活“半軍事化” 傳銷精髓“實話實說” 騙術交流專人指導
“你知道,我當時根本沒有辦法去想其他事情,我不知道自己是怎麼了。”在電話那頭他反覆重複着這句話,“我現在知道了那是傳銷,可是我又該怎麼辦呢?”
小蘭州,一個來自蘭州的西北漢子,大學畢業後就開始做起了生意,可是由於缺乏經商經驗和足夠的本錢,生意始終沒有什麼起色。小蘭州有一個哥哥,是個普通的工人,也在去年下了崗,經一位朋友介紹,他的哥哥爲了掙錢,一個人來到廣西梧州,在這裏幹起了傳銷。小蘭州就是他哥哥的第一個直接的“下線”,他來到梧州的時候是去年的3月份,當時,他帶着疑惑、好奇與夢想走上了今天這條路。
“其實到這裏的第一天,我就已經隱約感覺到他們所說的‘加盟連鎖’就是做傳銷,但是,在他們對未來豐厚利益的描述下,我放棄了最初的猜測與疑惑,我想我要好好幹我的‘加盟連鎖’,一定掙到這個行業最多的錢———380萬。對於我所從事的工作和我所效力公司,我們每一個人都知道得很少。只知道經營這個龐大的傳銷網絡的是一家深圳的公司,叫做深圳文斌貿易有限公司,要是能夠做到大總裁、大經理級別就可以到深圳總部去工作,每天不用工作就可以賺很多錢。而且,有很多人已經到這個級別,楊國忠現在已經離開了梧州去了北海,他現在的業務員就有400多人,他正在從大經理向大總裁衝刺。”儘管小蘭州清楚地知道自己面對的是一個騙局,但是當他給記者講述自己當初所聽信的謊言的時候,電話那頭的他依然是信心百倍。
“是的,我當時真的是相信,在那種情況下,不由得你不信,即使它是一個騙局。”
“我來到梧州之後,我哥和他的經理來接我,然後把我安排在一個宿舍住下。當時,他們也沒有跟我說什麼關於‘加盟連鎖’的事情,只是很關心的讓我適應這裏的生活。我在住的地方發現其他早來的人每個都好像很忙,一天當中總是出出進進,我問我哥,我哥卻說你不用急,慢慢來。”
“第二天一早,我就被叫了起來,當時只有六點半,但是我發現,同住的其他七個人早就起來了,每人手上還端着一個本子,振振有詞的在念叨什麼。就是從那一天開始,我被他們‘洗腦’了,接連一個星期的‘洗腦’課程安排得滿滿當當。”
小蘭州給記者講述了他們那裏嚴格有序的生活,用他的話說是“半軍事”管理。
每天早晨6:30起牀,7:30準時吃早飯,早飯就是一碗白米稀飯,從8:00開始接下來有1個小時的早讀時間,學習的內容就是手抄的經營理念的小冊子,接下來就是上課,每個房間都有專門負責的上級,他們回到宿舍來找我們,然後帶着我們到上課的地方,中間的路程大概是10分鐘,上課用的教室就是更大一些的房子,大約二三十個人在一起,有老師來給講課,每節課只有半個小時,然後是30分鐘的休息,而且每節課中間不允許自由活動,都要一起回到宿舍,交流學習心得,然後再回到教室繼續上課。給初學者上課的老師基本上是固定的,因爲首先要讓他們相信這個行業的可操作性,這要求上課的老師必須具有親和力和良好的語言表達能力,所以,給初加盟者上課的基本都是女老師,講的內容大都是對於本行業國家鼓勵許可的政策、行業的規定、以及以幾何速度倍增的發展將帶來的巨大的豐厚利潤。在最初的加盟者到來的時候,需要自己手抄一本經營理念,這也是所有加盟者必讀的東西。
中午11:30準時吃中午飯,每人一碗米飯,一個宿舍吃價值兩塊錢的菜,在這裏大家輪流值勤做飯、打掃衛生。
中午沒有什麼休息時間,課程也很緊張,主要是聽別人講如何操作,怎麼邀約朋友,其實也就是教你怎麼騙人。
晚上6:00吃晚飯,就是白水煮麪片,因爲這裏聚集着全國各地的人,考慮到南北方人口味的差異,中午吃米,晚上吃麪。晚上的課是一天中的精髓,叫“實話實說”。課程基本上分兩個層次,新的業務員跟主任業務員學習邀約技巧,主任業務員要真實的講述自己被邀約和邀約別人的經驗,主任級別的業務員也要開會,由經理級別的來給講課,主要是排除一些干擾,扶正思想,彼此鼓鼓勁。
晚上10:30是一定要睡覺的,有專門人員進行宿舍管理。
“你很難想像,沒有電視看,沒有報紙,幾乎每個人的生活都是透明的。在這裏沒有隱私。說實話,我當時真是興奮極了,在蘭州根本見不到像梧州這樣山清水秀的地方,我下定決心,要幹一番大事業。”說這些話的時候,小蘭州自己也禁不住笑出聲來,“我覺得我是在給別人講課,可是在這裏,你每天的生活被安排得滿滿的,根本沒有時間考慮其他的,尤其是在每個月發獎金的時候,當有人告訴你誰誰誰這個月拿了多少的時候,你只是在考慮我還要打電話給誰,我要跟他怎麼說才能讓他帶着錢上來。”
“我在這裏幹了將近一年了,當初我也是投入了27200元開始做的,27200元是這裏的高點,從這個水平開始做,也是爲了能夠業績增長得更快一些,我現在自己手下的業務員有12個,我的級別也就算是主任業務員,這個月的工資11號發下來了,只有1100塊錢,我想我做得並不好,雖然這也如同加入時所承諾的主任級別千元薪水,經理級別萬元薪水,但我知道我自己一定堅持不到那個時候了,我每天面對着同樣的謊言,現在已經說得很習慣了,但是,我不能再繼續幫他們騙下去了。”小蘭州的口氣不再像剛纔講述所謂的經營理念那樣輕鬆自在了,他想要告訴自己的父老鄉親千萬不要再來了,這裏就是一個“魔窟”。
現在這裏有將近3000人從事傳銷,而且,據說還要有更多的人上來,我請求你們告訴他們,不要到這個地方來,這裏是沒有人性的“集中營”。
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