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國慶節前一天，中移動啓動了“三省市跨區服務”，在營銷領域開始強力出擊，這一切多少讓人感覺有些突然。但有人表示，在市場競爭陡然升溫的背景下，接下來中移動要推出的動作遠遠不止這些。
2004年的國內移動通訊市場大半年多顯平穩，但在三季度末一切似乎發生了變化，中國聯通和固網小靈通運營商的突然發力讓中移動明顯感受到了壓力，而這其中又尤以中國聯通表現得最爲搶眼。
熟悉電信市場的人士分析說，在新一輪競爭中，中國聯通之所以引人注目是因爲它正在投以巨資，計劃向網絡覆蓋這一中移動的強勢領域發起挑戰。而這期間國內移動網中的另一角色小靈通，也在增值服務領域頻頻出手———9月底，中國電信與中國網通實現全國短信互發。有消息說，小靈通與移動、聯通之間的短信互發也已提到日程中來，爲時不遠。
三季度末移動網硝煙驟起，這意味着今冬明春，國內移動通訊市場將面臨着新一輪的市場爭奪與劃分，與此同時，在經歷了這樣一場決戰後，各家運營商會以一種新的心態和感覺來迎接3G牌照的發放。
-聯通主攻網絡覆蓋
開辦“三省市跨區服務”，是中移動早在計劃中醞釀已久的一着棋，中移動人士表示說，跨區服務已是移動運營商
業務發展的大勢所趨。但市場人士分析說，中移動開辦跨區服務更重要的目的是加大營銷力度，因爲從今年夏季開始，中移動還重新開始在許多省市進行送手機的活動，以力圖保住其傳統強勢地位，從而應對中國聯通一波又一波的挑戰。
種種跡象顯示，在歷經了數據增值業務之戰、雙模世界風行動之後，中國聯通再次作出重大投資，將競爭戰略重點轉回到主戰場———網絡覆蓋上來。據說其龐大的CDMA網絡三期建設已經進入第二階段，目前C網容量已達到5200萬戶，到今年底聯通CDMA網絡容量將突破7000萬戶。
另一組數字也顯示出了聯通在網絡覆蓋上的努力，即其CDMA網接通率已達99.79%，比去年提高0.31%；2004年掉話率爲0.38%，比去年下降0.29%；復叫成功率爲97.96%，比去年提高1.26%。
不是全線出擊，而是重點突破———這是中國聯通在2004年的戰略。迄今爲止，移動與聯通的優劣態勢在京、滬、穗未有多少改變，但在聯通傾注大量資金的地區，在與移動的對抗中，聯通的弱勢地位發生明顯改變，其中山東就是最典型的一個例子。
山東是中國聯通最早確定投以巨資建設C網三期工程的地方，據說在聯通3期工程的200億元投資中，僅山東一地便投入了42.5億元。
很顯然，是聯通的三期網絡覆蓋計劃引發了傳統老大中移動營銷計劃的出臺，事實上現在雙方都意識到它們面臨的是一場資金與技術之戰，就在中國聯通繼續投資建設CDMA網絡三期之際，中移動在一些省份也開始建設GSM的新一期工程。
-聯通所受最大威脅是小靈通
根據中國聯通的統計數字，中國聯通的C網投資累計已達680億元人民幣，已經開始的三期二階段目標是要打造“精品網”，聯通高層表示，其目標是“不僅超越聯通以前的網絡，而且超越目前所有的其他移動通信網絡”。
雄心勃勃的聯通表現出了咄咄逼人的姿態，但實際上聯通在2004年遇到了其成立10年來最困難的市場環境，其中覆蓋面越來越大的小靈通嚴重衝擊了移動通信市場，其中對中國聯通的衝擊表現得最爲明顯。
“小靈通突出的是話費優勢，這自然對聯通的大批低端客戶有着很大的吸引力。”據說尤其是在京、滬等大城市，聯通更是被小靈通搶走大批低端用戶。
“國內通信市場的監管環境還有待改善，已搞了多年的產業改革實際上剛剛走出一小步，嚴格意義上說，改革纔剛剛開始。”中國聯通副總裁呂建國日前說。他此番話很明顯是指向目前尚無移動牌照卻開辦小靈通業務的兩大固網運營商的，在他看來，中國通信業的壟斷格局尚未真正被打破，多家運營商在一條水平線上競爭的局面還遠未形成。
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