砍價人出面與銷售人員就價格進行交涉
“幫助每位客戶用最低價錢買您看中的傢俱，按照幫您劃下價格（差價）的30％收費。”日前，一種專門替消費者和商家談判的職業砍價人應運而生，“我是天津第一位沙發職業砍價人，專幫顧客砍價。”該沙發職業砍價人說，他有着多年銷售經驗，熟知市場行情，練就了一身砍價本領。目前，面對促銷價、折扣價等等種種眼花繚亂的商家促銷方式，沙發職業砍價人站在了消費者一邊，力求讓消費者用最少的錢買到最稱心的商品。
記者李衛民城市快報一套沙發能砍價2000多元“不管多貴的沙發我一般都能把價格砍下來。”5月15日，沙發職業砍價人樑浩強和顧客吳先生如約來到河東區張貴莊路旁的某傢俱城。吳先生看好了一套標價8000元的真皮沙發，經過一番討價還價後，銷售員只同意優惠2000元。於是，砍價人樑先生上場，他先摸摸皮質，看看做工，一五一十地道出了這套沙發的質地和做工成本。銷售員最後心悅誠服地給出一套沙發5600元的最低價。
樑先生表示，最多一套沙發被砍下了2000多元。“最合算的是顧客，而我只按劃下價格的30％收費。”
沙發行業價格虛高 樑先生告訴記者，他以前在一家大型沙發廠工作多年，對沙發的成本瞭如指掌。“沙發的做工大同小異，決定其成本的是材料，尤其是外表所用的皮質。一般顧客根本看不出差別，很容易花了冤枉錢。就是皮質一項，一套沙發就能差幾千元。虛高的沙發價格，讓我萌發了做沙發職業砍價人的念頭。”
樑浩強做沙發職業砍價人僅僅兩個月，但他越來越得到消費者的認可，現在每天要做好幾筆生意。
砍價職業暗藏風險 樑先生分析，職業砍價人打破的是商家和消費者之間信息不對稱的格局，直接影響到了商家的切身利益，更重要的是損害了中間商的利益。尤其是外省市通過中間商進入天津市場的商品，中間商的暴利空間很大。職業砍價人捅破這層暴利的窗戶紙後，自然會招致敵意和仇視，因此風險也暗藏其中。砍價人的三個作用
消費者相對商家而言，處在信息不對稱的劣勢之中，根本不瞭解商家的價格底線。因此，職業砍價人，滿足了消費者的需求，前景廣闊。樑先生還說，職業砍價人具有三種功能。其一，幫買家鑑別商品質量；其二，爲顧客節省購物費用；其三，規範商品的行業市場價格。
|
職業砍價現象透視誠信危機 |
|
|
|
職業砍價人的出現意味着什麼？就此，記者採訪了天津社科院城市經濟研究所閻金明副所長。
閻所長認爲，職業砍價人可以維護一部分“不懂行情”的消費者的利益。一套沙發能砍下2000元，說明市場存在嚴重的價格虛高行爲，爲職業砍價人的存在提供了條件。從更深層次來看，說明了社會存在誠信缺失的危機。
職業砍價人短期內對抑制價格虛高能起一定作用。從市場的大環境來看，存在價格虛高的商家畢竟是少數，不能主導市場行爲。相對商家而言，職業砍價人無論從資金和規模來說，都是弱勢羣體，難以與商家抗衡。
另外，職業砍價人的目的是爲了賺錢，難免將來會有一些職業砍價人爲追求利益的最大化，做出對消費者和商家通吃的行爲。 |
