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嘉賓：應屆畢業生陳歡 同工科技人力資源主管鄭友 天津商學院就業指導中心劉貴濤老師
日前，一項有關應屆大學生就業的調查顯示，目前最需要畢業生的就是市場開發、銷售類的崗位，但讓用人單位倍感吃驚的是，八成以上的大學生不願意做銷售方面的工作。一個是求賢若渴，一個是躲避不及。用人市場的需求和畢業生的求職趨向出現了尷尬的失衡，這究竟是爲什麼呢？
爲嘛不愛幹銷售？
陳歡：我覺得八成大學生不想幹銷售這個數據挺客觀的，起碼我和我身邊的同學對市場銷售就都不敢興趣。首先就是薪水的問題，說實話大學畢業了大家都憋着勁兒想找個高薪的工作，這幾年的教育成本就得好幾萬，要是做銷售的什麼時候能把上學的開銷賺回來。另外，雖然現在招聘會上提供最多的崗位就是銷售，可是很多公司招聘銷售員的起點不過是高中畢業生，一個大本畢業生幹銷售不是大材小用嗎？
劉貴濤：的確，我們在指導就業的工作中也發現畢業生對市場銷售方向的崗位不太感興趣。但主要還是和企業性質有關係，像伊利、蒙牛這種大型企業提供的待遇比較高，但是一些私營企業給銷售崗位提供的薪水都在1000元左右，根本滿足不了外地畢業生的基本生活需要。另外，市場銷售通常要求獨立作業、不斷跑動，可能也比較艱苦，所以不少畢業生們寧可等待觀望也不願意倉促就業。
銷售崗怎麼天天招人？
劉貴濤：目前用人市場提供的崗位中以市場開發、銷售爲主，是因爲大部分企業的利潤來源在於銷售，銷售是企業運轉中一個最爲重要的部門，對人才的需求量很大。另外銷售人員的流動性很大，經常有跳槽、轉行等現象，所以企業的需求量也就多了。另外，銷售崗位畢竟不需要太多的工作經驗，所以企業也就瞄準了應屆畢業生。
鄭友：我覺得多數畢業生可能還是用傳統的眼光來看待銷售工作，其實現在的市場銷售已經是商業社會中最重要的一個組成部分了，其中蘊涵着市場營銷、人際學等很多科學的工作方法。就好像到麥當勞快餐店打工要把收銀、接待、清潔各個工種都嘗試一遍，銷售崗位可以迅速讓學生接觸社會，積累人際資源。應屆生如果擇業到企業，很需要到銷售崗位去磨鍊。
建議先從銷售做起
陳歡：我身邊也有一些同學最後選擇了市場銷售的崗位，普遍的感覺就是缺乏穩定性，很少有人能一下子就完成銷售指標。因爲，我們畢竟還是剛剛大學畢業，身邊的人際關係實在有限。還有一個同學實在不能達成銷售任務，最後就把產品都推銷給自己的家人。如果想選擇銷售類的崗位就業，應該說還是比較容易的，但是如何進一步發展是我們最擔心的。
劉貴濤：其實，應屆畢業生不妨從市場銷售的崗位做起。舉個例子，天津商學院的製冷專業在全國都是數一數二的，但是這個專業的畢業生也並不是一下子就能找到對口的科研工作，就有很多畢業生先做銷售，等到積累了一定的經驗，對於市場上製冷產品的現狀和優劣都有很詳細的考察和自己的見解，這時候再回頭來找技術方面的工作就很容易了。當然也有人先幹技術再自己做公司出產品，總之畢業生要根據自己的實際情況選擇就業途徑，不能對職業有偏見。
鄭友：今天做銷售不等於一輩子做銷售，尤其是大學畢業生本身學歷過硬，有了銷售的實踐就更加如虎添翼。那些對市場銷售不屑的畢業生不妨這樣想，如果連銷售都做不好，還談什麼繼續發展。在嚴峻的就業形式下，觀望就會錯失先機，不如先就業，積累經驗，銷售工作可以爲日後轉型爲管理型人才打基礎。
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