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如果說“金九銀十”是一條普遍的商業法則，那麼它對廚衛家電的意義則更爲突出。據瞭解，在廚衛家電領域，全年銷量70%份額都來自於後兩個季度。而“十一”黃金週前後廚衛家電銷量更是佔到全年銷量的30%。
廚衛家電的競爭聚焦到了本週末。9月10日，國美、蘇寧和大中三家家電連鎖賣場不約而同將自己的“廚衛節”選在了這一天。距離“十一”黃金週還有三週時間，國美、蘇寧、大中三大家電巨頭均步調一致地瞄準廚衛電器，各種名目的促銷活動、不同幅度的促銷舉措，“廚衛大戰”成爲家電賣場本週的商戰主題。這次面對面的碰撞表明，“十一”黃金週家電大戰已經提前爆發。
廚衛節主題依然是價格戰
據瞭解，國美電器從本月10日開始一個月內，將在全國範圍同時啓動“2005年國際家裝廚衛節”。“總部下達的任務指標非常高，在這一個月內，國內主要廚衛家電品牌將與國美聯手，共同推動廚衛家電銷售”，國美電器負責人說，“在銷售壓力之下，價格戰在所難免，國美針對這次廚衛家電的整體促銷，會使目前廚衛家電價格下降40%。”
“蘇寧廚衛節的最大特點就是全線產品普降”。蘇寧電器負責人在解釋這次廚衛家電節的核心內容時說，“不同於以往在個別型號、個別品牌上的降價，這次蘇寧價格降幅將超過30%。往常都是將一些淘汰的機型作爲特價機來促進銷售，但這次很多新上市高端品也加入其中。蘇寧的目標就是全面引導時尚廚衛家電普及。”
大中電器負責人告訴記者，爲迎合今年秋季消費者對廚衛家電最新需求走勢，大中廚衛節聯合了衆多廚衛家電一線品牌。近來廣受市場追捧的免拆洗煙機及歐式煙機、竈臺等系列產品將是本次廚衛電器節在價格方面極力“打壓”的重點對象，一些歐式廚具將從3000元至4000元的貴族價格，直接降至不足千元，徹底實現廚衛產品的“平民化”。同時，大中電器專門爲津門百姓量身定做的價格直降與買贈策略也將促進廚衛家電的銷售。預計大中的廚衛家電整體降幅將高達40%。
裝修旺季成爲啓動引擎
在採訪中，三大家電巨頭集中攻打“廚衛家電”市場的原因出奇相似，那就是裝修市場旺季的來臨，爲廚衛家電銷售提供了全面增量的契機。
蘇寧電器周菲經理介紹，大多數家庭都會選擇八、九月份裝修，目的是趕在供暖期來臨之前搬進新居，所以現在很多家庭裝修已經接近尾聲，對於廚衛家電的需求很迫切，這是各大家電賣場集中在廚衛家電產品發力的主要原因。據瞭解，廚衛家電領域盛行的一句話是“廚衛銷售得看下半年”，意思就是廚衛品牌全年銷量大部分的份額將集中在一年中的後兩個季度，所以業界對於“十一”黃金週前後市場非常看重。
國美電器徐大偉經理告訴記者，從九月份開始的兩個月內，廚衛家電全年銷售的30%份額都來自於這個時段，各大廚衛家電品牌全年銷售任務能否完成，也要看這一段時間的業績，所以無論是家電賣場，還是上游品牌都不敢對這個裝修旺季有所懈怠。除此之外，徐大偉還認爲結婚高峯的臨近，也是促進廚衛家電銷售的主要因素。他說：“作爲小件電器產品，新人一般都會在結婚之前集中購買。而且這些價格相對較低的廚衛產品，也是朋友饋贈新人的選擇之一。廚衛家電商戰集中在本週末出現也就在情理之中了。”
廚衛節銷售“新”字撲面
據瞭解，本週末開始的廚衛家電大戰中，各大家電賣場都把目標鎖定在新品上。特別是以油煙機產品中的歐式產品、第四代燃氣熱水器等爲代表的廚衛家電新潮流產品，將成爲各家賣場集中展示的焦點。
蘇寧電器的周菲說，2004年中式油煙機和歐式油煙機市場佔比爲7:3，到今年上半年中式和歐式油煙機的市場佔比已達到5:5。市場出現這一變化的原因在於上游廠家已經改善了歐式油煙機吸力較小的問題。加上原有的塔型、梯型等簡潔美觀造型，更適宜當前家庭廚房裝修一體化的需要。據瞭解，由於歐式油煙機市場份額的增加，各大家電賣場均將歐式產品的價格下降了500元至800元不等，平均降幅達到30%。方太、帥康、老闆、華帝四大品牌也將拿出4款以上主銷的歐式煙機在上述賣場內集中展示。除此之外，今年其它廚衛品牌推出的新品也將亮相。特別是燃氣熱水器在經歷了前期直排式、煙道式之後，平衡式燃氣熱水器將成爲下一個階段市場的銷售主流。
新品不斷推出的同時，營銷模式也在力圖革新。“廚衛套餐”的銷售模式將成爲這次廚衛銷售高峯的重點。大中電器相關負責人介紹說，“廚衛套裝”可以被看作是上游廠家尋求競爭突破的捷徑。廚衛家電已經逐漸從單一產品過渡到系列產品，“成套銷售”不但讓消費者省時省力，也會刺激單一品牌的整體銷量。
“十·一”爭奪戰提前打響
家電巨頭在“十一”黃金週之前相繼啓動“廚衛家電”營銷攻勢，周菲認爲，這並不是商家的熱身賽，而是“十一”黃金週的家電大戰提前打響。周菲告訴記者，目前各大廚衛家電供應商在“十一”黃金週期間的促銷計劃已經制定完成，各自的部署相當縝密，各大家電賣場在黃金週之前針對“廚衛家電”啓動大規模銷售，無疑是想爭奪黃金週之外的份額。
國美電器負責人認爲，客源與市場份額就這麼大，而且現在距離“十一”黃金週不足三週，這就意味着誰能提前搶奪客源，誰就搶先分割了“十一”黃金週的蛋糕。作爲家電銷售品種中的重要組成部分，廚衛家電雖然單項產品價格不高，但銷售總額卻不容小視，在“十一”黃金週各大家電賣場拼命搶奪份額的前提下，任何單一品項的地位都不容忽視。
大中電器負責人告訴記者，家電賣場紛紛在此期間針對“廚衛家電”展開銷售攻勢，一是因爲市場需要，更重要還是在細分市場，主動讓位那些黃金週期間的重點產品。據瞭解，“十一”黃金週期間，彩電、空調、手機等傳統家電歷來是賣場之間博弈的焦點，賣場在黃金週期間銷售的好壞也會以此爲衡量，提前把“廚衛家電”市場拿出來，也是有意縮短戰線，使賣場不被非重點產品的拼殺牽扯精力。
國美提前啓動十•一行情
“天津國美針對十一黃金週的促銷資源已經全部到位，今天國美將提前啓動十一攻勢”，天津國美電器總經理王嘉森告訴記者，“今年十一黃金週廠商都憋足了勁，惡戰難以迴避，國美此舉意在搶奪更多的市場份額。”
王嘉森告訴記者，國美對“十一”黃金週一役早已潛心準備。從今天開始，國美的金獅店、紅橋店會舉辦店慶促銷，“手機數碼節”、“國際廚衛家裝節”、“彩電節”將同時啓動。與前不久國美電器頻頻開新店，把資源傾斜在一家門店不同，天津國美所有門店今天將統一步調，全面打響“十一”之戰。國美電器在今天會推出800多款家電新品，專供國美銷售的各類家電產品總值達到了1.5億元。國美電器負責人介紹，國美自己準備的促銷金額爲1500萬元，加上直降的價格，國美電器所有的商品價格平均下降20%。王嘉森介紹，提前啓動黃金週也是爲賣場運營“減壓”的最好辦法，因爲七天的集中購買對於任何家電企業來講都是嚴峻的，而消費者在這之前購買，可以輕鬆享受商家的即買即裝服務。
蘇寧彩電節擴盟增兵
上週，蘇寧彩電節打出的“價格直降與服務聯盟”戰略開始起效，越來越多的彩電品牌開始加大投入，藉助蘇寧的銷售渠道增加銷量。
據瞭解，蘇寧已向首輪激戰表現良好的海信、TCL等品牌追加了10億平板電視定單。已經嚐到甜頭的海信、TCL等彩電品牌精心挑選特價機型追加供貨。其中TCL拿出包括3款蘇寧獨家經銷的顯像管電視和5款主流平板電視，其中兩款平板機型降幅都已經超過了15%。
同時，長虹、康佳、創維等彩電巨頭在價格直降以外，本週紛紛要求加入蘇寧服務聯盟，提出整機三年免費保修的服務承諾。三星、LG、索尼、松下等外資品牌也要求加入服務聯盟，蘇寧的“平板服務無憂聯盟”將增添數路生力軍。
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