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如今，越來越多的二手房門店開始叫賣商品房了。直接原因就是中介做商品房代理賺取的利潤更高。有的二手房中介公司負責人甚至直言不諱告訴記者：代理商品房銷售，比起被業界痛斥的“現金收房”盈利更快也更“陽光”。
二手房中介紛紛進入商品房銷售網絡，說明在各大二手房中介企業不惜代價“圈地擴張”追求規模之後，這種渠道價值已經開始顯現。藉助龐大的門店網絡，二手房中介得到越來越多開發商的認可。
二手房門店成售樓處
進入二手房門店內記者看到，除了原來掛滿四周牆壁的二手房房源廣告外，很多商品房的招貼畫也擺在明顯的位置上。一些面積稍大的二手房中介門店還將樓盤模型擺在店堂正中，二手房企業叫賣“商品房”已經成爲目前市場上較爲普遍的現象。
據瞭解，二手房中介代理銷售商品房最早出現在順馳置業，順馳各二手房門店銷售的商品房基本上是順馳體系內建設的商品房。如今不同了，包括順馳開發的一些商品房項目也已經進入了競爭對手的門店內。“順馳在薊縣的項目以及坐落在水上公園附近的時代奧城都開始與我們進行合作了。”易安置家劉冰總經理介紹說，“現在代理銷售的煥日線項目，實現了每個月銷售100套的業績，這是在沒有一分錢廣告宣傳背景下做到的。”而易安置家並不是唯一的，龍盛、匯衆、廣廈、我愛我家、中原地產等規模較大的二手房中介企業也有了自己的代理項目。
廣廈房地產經紀公司竇大偉總經理告訴記者：“以往二手房中介代理商品房銷售只是小規模試探，而大多數中介代理的只是一些項目尾盤。在與坐落在南開區的山水頤園項目合作中，我們從一開始就介入，目前廣廈在代理方面已經全面介入商品房的前期銷售。”據瞭解，目前二手房中介公司代理商品房銷售有兩種方式：一種是獨家銷售代理，包括售樓員、廣告推廣等等都是由二手房中介公司來提供；另一種就是單純經紀代理，模式更像二手房的買賣方式，中介只收取中介費，相對於前者這種方式得到的回報要低一些，但是風險也相對減小了。
代售新房成新的利潤來源
“儘管只收取1%的代理費，但是中介公司人員成本、時間成本幾乎沒有增加，這應該是二手房中介之所以看中商品房代理的原因之一。”竇大偉總經理告訴記者。另外商品房代理的單純買賣，比起二手房交易過程中的驗房、推廣、過戶等諸多環節要省事得多。同樣是1%的費用比例，來自於商品房的這筆“純代理費”要比二手房交易來得簡單、省心。
易安置家劉冰認爲，二手房中介介入商品房銷售渠道，說明二手房中介的渠道價值正在顯現。“比如二手房中介每個月的房屋需求登記數量在一萬條，如果可匹配的房源只有五千條，剩下的一半就是對信息資源的浪費，而如果將這五千條的需求鏈接到商品房市場，這種渠道優勢自然就明顯了。”劉冰還說，“實際上開發商在進行商品房銷售過程中也在挖掘潛在客戶，藉助二手房門店的渠道優勢，可以實現這種共贏。”
另外，業內人士還透露，二手房中介紛紛代理銷售商品房，與目前“現金收房”逐漸退出市場有很大關係。由於“現金收房”帶來的風險越來越大，很多追求長遠發展的中介公司開始放棄這種方式，尋求新的利潤增長點，商品房代理銷售的出現可謂一舉兩得。
二手房門店內小戶型賣得好
“現在很多梅江地區的房地產項目積極接洽二手房中介，但大多數都被拒絕了，原因就是目前二手房中介所面對的消費人羣還有很大限制。”竇大偉解釋說，“儘管二手房中介門店每天都有很大客流，但這些購房者對於房屋價位的需求更有針對性，中低價位的房源需求量更大，而那些高端客戶是不會前往二手房門店內選房的，所以二手房中介介入商品房銷售後，中低價位小戶型是交易主流。”
目前，本市商品房市場中面積在150平方米以上的房源數量較多，大戶型的“消化不良”已經開始顯現。業內人士解釋說，現階段市場上銷售的商品房項目多是在兩年之前設計的產品，當時許多房地產企業對房市期望值過高，錯誤估計了市場狀況，造成面積在100至150平方米之間戶型短缺，所以這也成爲中等戶型二手房市場價格持續上漲的一個因素。從目前二手房中介銷售商品房情況看，小戶型暢銷也符合目前的市場狀況。
“中等戶型二手房之所以銷售便利，與改善型購房者比例增加有一定關係。”龍盛房地產總經理王穎分析說，“二手房市場房源廣、數量大，可比性較高，特別是一些改善型購房羣體，在挑選房源過程中會把代理的新房與五年之內的舊房進行充分比較，這也是一些房型一般的商品房在二手房門店內好銷、在售樓處滯銷的原因。”
中介賣新房還需磨合
當然，二手房中介在介入商品房銷售過程中同樣面臨這樣或那樣的問題。龍盛房地產王穎認爲，二手房中介做商品房代理首當其衝的問題就是專業性差。“二手房都不能做好就去介入商品房銷售，現在看來時機不夠成熟。”王穎說，“二手房推廣是一套一套賣，而商品房是一個項目一個項目推，兩者區別很大，特別是在營銷推廣上，商品房的很多理念並不適用於二手房中介”
竇大偉說，二手房中介成爲商品房銷售渠道後，有很多問題亟待解決。首先，中介人員對於商品房項目情況瞭解不充分，特別是中介人員長期從事二手房銷售，並已經形成慣性思維，突然間轉移到商品房銷售需要較長時間積累；其次就是目前中介公司與開發商的合作還沒有形成默契，諸如如何保證中介門店與有意向的購房者完成最終購買需要更多磨合。
業內人士坦言，商品房項目藉助二手房渠道銷售，從一個側面說明目前樓市中的一些真實狀況，並不是所有項目都是暢銷的，特別是下半年上市項目激增、資金壓力加劇，二手房門店在幫助開發商實現快速變現的過程中還會有所作爲。
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