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“整個12月份，銷售利潤不再是總部考覈分公司業績的指標。”昨天，蘇寧副總裁金明在對全國各分公司部署12月份促銷大戰的時候，說了這樣一句話。而天津蘇寧總經理龔震宇告訴記者，這句話意味着各分公司將可以放開手腳大幹，而不必考慮投入成本。另悉，從本週末開始，國美、蘇寧、大中、永樂將開始年末促銷大戰，而今年年末的家電大戰四大看點值得期待。
慶典日將成降價日
12月7日、12月19日、12月26日是三個普通的日子，但是這三個日子正好是家電商的三個慶典之日。12月7日是天津蘇寧3週年生日，12月19日是國美19週年慶典，而12月26日正是蘇寧15週年的生日，這就註定了12月份將會成爲促銷大戰的月份。
蘇寧負責人向記者透露，目前已經準備了12億元的促銷資源，直接降價產品將會超過6億元。天津國美這個月也準備了5億元的促銷資源。雖然沒有慶典，但是大中和永樂也絲毫沒有怠慢，大中負責人昨天告訴記者，預計彩電的降幅將在20%至45%左右。
促銷品升格送黃金
和去年送油送米小打小鬧不一樣，今年家電商的送禮幅度已經“全面上水平”了，改爲送“金”。據蘇寧透露，12月全國蘇寧將送出1500個金章，總價值上百萬元。無獨有偶，爲了紀念19歲生日，天津國美也正在籌備送出自己的金飾品。
據蘇寧總裁孫爲民透露，爲了大規模推動年末的這次促銷，蘇寧在內部也進行了股權、期權激勵計劃，完成任務好的中高層將能獲得蘇寧的股份。
不看開店看關店
和之前各大商家都趕在年底之前大規模開店不一樣，今年12月份開店者寥寥無幾。
記者注意到，除了蘇寧的東北角店將在中下旬開業以外，其他家電商幾乎沒有新店開業。目前本市家電門店已經接近50家，南樓地區就集中了6家門店。經過了2005年瘋狂開店之後，家電商的開店步伐明顯放緩，更有業內人士稱：“現在不是談開店的時候，而是該談關店的事情。”
“兩節”上演拉力賽
由於明年元旦和春節這兩個銷售旺季距離非常近，也就註定了從12月一直到春節之前近兩個月時間不會太平，家電商自然不能鬆懈，這麼長的“戰鬥週期”也是史無前例的。
業內人士認爲，長期的“戰鬥”考驗的是家電廠商的耐力。由於春節之後距離“五一”黃金週有近四個月的時間，淡季之長也是罕見的，這就意味着商家如果抓不住年末這個旺季，將會面臨着一些門店關閉的危險。明年是公認的門店調整期，因此那些效益差的門店，很可能在這段時期選擇關閉。
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