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行業巨頭聯姻本不新鮮，但各以50％出資聯合就顯得頗有特色，大中和永樂的這一步算不算成功，還得讓市場說話
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昨天，大中電器高層向記者透露了一個驚人的消息，永樂電器與大中電器於12月11日簽署了一份框架合作草案，將共同出資籌建合資公司，充當對外拓展的先鋒，新開門店將以合資公司的名義來運營。佔據北京50%以上市場份額的大中電器與占上海50%以上市場份額的永樂電器聯手開拓市場，家電連鎖行業迎來了一次鉅變。
天津大中永樂暫時不變
根據永樂和大中達成的這份框架協議，大中與永樂將共同先行選擇區域分公司進行試點。在所選擇的區域內，由永樂和大中共同出資(各出50%)組建新的合資公司，所選區域內的門店均由合資公司統一管理，在採購、營銷、拓展和人力資源上實行獨立的公司化管理。而大中電器和永樂電器平均分享這些區域的經營利潤、承擔相應的經營風險。
大中負責人告訴記者，到底新公司以什麼品牌來運營正在商討中，不過目前已經確定的是北京、上海和天津三地的大中和永樂分公司維持現狀不變，雙方只在後臺進行採購等方面的協作。
大中永樂期待同行加入
“我們進行聯合的初衷，就是要維持北京和上海兩個直轄市區域巨頭的優勢地位。”大中負責人透露，這種合作方式的建立，不同於此前大中和永樂共同構建起來的中永通泰。
2002年，由大中、永樂、通利、雅泰等全國多個區域連鎖巨頭共同形成了一個採購聯盟，“鬆散”是最大的特點，更沒有涉及資本上的合作。不過隨後三年，雅泰、通利紛紛被吞併，中永通泰也就名存實亡。永樂負責人表示，中永通泰各方均沒有要求在資本、採購、營銷和管理上進行融合，這次合資也不同於永樂收購河南通利的模式。大中負責人表示，雙方希望有別的企業也加入到合作中來。
拓展店面還是發展方向
今年以來，以國美、蘇寧、永樂、大中爲代表的家電連鎖巨頭紛紛跑馬圈地。大中在不到3個月的時間內依靠自身的力量連續開了10家分公司，成功入駐重慶、南寧、青島、西安、太原等城市。而永樂目前擁有接近200家門店，雙方的門店數總和和國美、蘇寧相差不多，此前國美、蘇寧組成的第一集團被永樂硬擠了進來。不過也是在今年，家電廠商們的利潤紛紛下滑甚至嚴重虧損，主要原因是連鎖巨頭們的渠道擠壓和一些僅僅參與惡性競爭的“無效店面”的開闢，拖住了家電廠商技術研發和管理升級的後腿。據研究機構測算，中國家電市場現有7000億元左右的市場份額，而國美、蘇寧、永樂和大中四大家電連鎖巨頭僅僅分食了其中的七八百億。因此，拓展店面、提升市場份額還是家電連鎖業的未來發展方向。
永樂大中合作存隱憂
永樂和大中的聯姻將直接威脅到國美和蘇寧的市場地位，昨天蘇寧負責人首先肯定了雙方之間的強強聯合是行業的進步，但是對大中和永樂合資公司的前景表示出了一些擔憂。蘇寧負責人表示，從股份上來看，大中和永樂各佔50%，實際上這個股權比例可能爲以後的合資公司埋下隱患，如果雙方觀念發生分歧該以誰爲主？而另有業內人士分析，雙方股份各佔一半說明雙方現在還處在探索模式的階段，一旦運營成熟，股權將會發生變化。
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