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年關銷售高峯已經到來，各手機廠商近日推出各種優惠活動刺激手機銷售、搶佔市場份額。但今年市場已出現新變化：手機廠商都主推新品，價格戰退居其次，降價幅度大大低於以往。價格戰多年，手機市場已步入拐點，今後降價將淪爲手機技術更新的正常貶值，不再是手機市場的主導營銷策略。
手機市場拋金灑銀
隨着元旦臨近，手機市場逐漸升溫。這個由元旦春節串連成的銷售旺季，是一年中手機市場持續時間最長的銷售高峯期。近日手機廠商都頻繁推出各種活動和優惠以刺激手機銷售。如國美電器的簽名售機返現金、購手機再買手機配件9.5折等活動；蘇寧電器的送禮金券、茶具、水晶手機鏈、迪斯尼玩具等禮品促銷；大中、永樂、大唐通信、先河通信的買贈、返現金、免費下載優惠活動和服務等。
元旦春節期間市場容量大、持續時間長，是一年中銷售最好時期。先河通信總經理孫乃強表示，從12月下旬開始，手機市場就開始啓動，到元旦進入高峯，整個1月份手機銷售行情都將看好。商家在這個時候大範圍搞活動，就是爲了促進銷售、搶佔市場。天津蘇寧電器通訊營銷部副部長乜暉認爲，消費者有年終集中購物的習慣，這將促進手機銷售。像彩電、冰箱等家電，消費者平時就會購買齊全，而在元旦春節這種傳統節日裏，消費往往集中在手機和數碼產品上。
以國美電器爲例，這期間手機銷售能佔年銷售份額的30%。天津國美電器手機部經理於名透露，今年手機銷售同比增長30%至50%。各大家電賣場中，彩電、冰洗、空調等都已成爲常規品項，銷售基本穩定，發展潛力有限。但數碼、手機類產品增長空間很大且利潤也較高。
年關市場新品唱主角
儘管目前手機市場並沒有出現令人耳目一新的新技術和新功能，但在年關之際，一系列新品還是取代價格戰成爲主角。國美電器負責人認爲，18至35歲消費者是手機的主力消費人羣，這部分人對手機時尚新品非常追捧，衆多手機廠家紛紛推新品就是爲了吸引這部分消費者。
據商家估計，目前市面上有上百款手機新品。如摩托羅拉就有十來款，不僅有中高檔的L6、L7和U6以及粉紅V3、亮藍V3等，還有價格較便宜的C168、C257、C261、C139等。其中L7厚度僅爲11.5mm、金屬超薄機身，被稱爲“直板V3”，支持4個頻段、30萬像素攝像頭、支持藍牙。而U6是摩托羅拉今年底投放市場的一顆重磅炸彈，其獨特的下按式自動翻蓋以及鵝卵石般的外形，使其成爲像V3一樣具有經典外觀的產品。其上市價約爲2600元，對市場衝擊很大。諾基亞近期也有大量新品面市，如N7360、N7370、N6111、N70等。而一直堅持新品戰略的三星，更是按既定步伐每月推出多款新產品，如近期就有X668、X208、C218、X808等新品上市。
與此同時，國產大品牌也是動作頻頻。如聯想新上市了V707、I720等機型；海爾有M2000、M1600、M220、N70、N90等。剛剛拿到手機牌照的部分廠家也推出新品，如步步高等品牌都推出自己的產品。
集中價格戰隱退市場
相比之下，一直備受手機廠商推崇的價格戰卻很少被廠商“委以重任”。雖然各家也打出降價牌，但力度明顯減弱。包括國美蘇寧等善打價格戰的商家在內，近期手機價格降幅很小，一般只有十幾二十幾元，多的也不過百來元，而且涉及款式有限。另外，特價機數量減少推出頻率減慢，價格吸引力也不及以往。
孫乃強說，手機市場價格比拼平日就在進行，特別是每逢週末，各商家競爭激烈，通常都是主打價格優勢。在這種行情下，手機價格一直在穩步下降。現在到了銷售黃金期，已經沒有太大降價空間。於名預測，今年各手機商家都採取平穩降價的操作手法，因此手機價格不會出現急劇下滑；加上今年國產手機業績不理想，沒有財力支撐價格戰，所以元旦春節期間，手機總體降價幅度可能不會超過10%，大大低於以往。
業界普遍認同的是，除了剛上市的新品還有較大利潤空間外，手機價格已逼近底線。以低端機爲例，大品牌將價格壓到了四五百元。如諾基亞N1100標價460元，N1110、N2300、N2600也在500多元。摩托羅拉MOTOC117售價400多元，而C157跌破600元。索愛也有600元以下產品。這種情況下，再降價的可能性不大，因此各方都無法再挑起價格戰。
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