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寒假即將結束，天津各大家電賣場展開的“寒促”戰役也將告一段落。儘管針對寒假這一主題的營銷活動對於家電賣場來講不如黃金週那樣轟轟烈烈，但鎖定這羣“窄衆”消費羣體的“寒促”確實已經成爲促進賣場提升銷量不可忽視的動力。與往年不同，今年各大賣場的“寒促”出現了新動向：“寒促”期間產品陣營一改由電腦一統天下的局面，手機、數碼產品紛紛加入其中。同時，針對學生市場誕生的“寒促”也逐漸走向高端，“寒促”不再是“小鬼當家”。
“寒促”不再只針對學生
“寒促”，這一針對學生市場應運而生的主題營銷活動，一直以來都是賣場爲迎合家長給孩子購買電腦這種需要出現的。但是，這種理念在今年發生了變化。各大賣場去年12月早早啓動的“寒促”，已成爲家電、電腦、數碼這些3C概念產品在傳統連鎖渠道的會戰集合。
“去年‘暑促’期間，這一主題營銷活動就已經顯現出產品豐富、消費人羣擴大的態勢。”國美電器廣宣部經理董廣勝介紹說，“今年‘寒促’期間這種變化更爲突出。除電腦外，手機、MP3、MP4、數碼攝像機、照相機這些3C產品都加入其中。今年國美電器在這一時段爲3C產品增量接近50%，在所有產品中佔40%份額。”大中電器“寒促”期間各類產品增量也突破了40%，“去年同期，市場上電腦兩極分化現象明顯，單價在3000元的低端電腦與5000元的高端產品各佔據半壁江山，而今年卻不一樣，同樣是5000元一臺的電腦，其銷量佔到了70%。”大中電器經貿部負責人還說，“特別是筆記本電腦的銷量增長速度更快，與去年同期相比，筆記本的銷售金額增長四倍之多。從這一點就能證明，‘寒促’已經不再是由學生來主導市場了。”另外，在今年“寒促”期間，數碼類產品和手機也出現了銷售單價普遍提升現象。很多賣場負責人在解釋這一現象時認爲，這一方面說明更多產品加入“寒促”陣營，另一方面也證明非學生消費羣體已經擴大了“寒促”消費人羣。
家電賣場找到突破點
國美電器有關負責人認爲，在賣場競爭手段越來越雷同的背景下，提高銷量的唯一辦法就是充分挖掘每一次“假日經濟”潛力，並營造更多消費主題以此刺激銷量。如果僅僅侷限在電腦單一產品上，從促銷資源整合和媒體推廣上都很難達到最佳效果。出於實惠的考慮，消費者也開始認可這樣的活動。因爲在此期間購買商品，價格和贈品非常誘人，因此產品推動是造成“寒促”逐漸大衆化的主要因素。
今後“寒促”將成爲一種固定營銷概念，但內容還會發生很大變化。據國美電器介紹，家電賣場會把這種促銷作爲3C產品集中增量的節點進行推廣。首先可以提升這些信息類家電的市場佔比，另外可以將其作爲與專業渠道比拼的手段。畢竟與鞍山西道、北京中關村這樣的專業市場相比，家電連鎖還處於劣勢。
業內人士分析，特別是在3C融合的大背景下，家電連鎖更希望通過加大3C產品銷售實現轉型，爲這些巨頭提供差異化競爭手段。此外，家電連鎖巨頭爲保證店面密集的一級市場盈利水平，提升IT、通訊、數碼產品業績，無疑將成爲最直接的市場突破點。
大中電器負責人還表示，IT產業正發生巨大變革，IT產品已由技術驅動向市場驅動過渡。在IT產品大衆化的黃金時期，家電賣場憑藉終端市場優勢將在IT零售領域建立不可取代的市場地位。恩伯爾電腦銷售部武勇也認爲，“電腦利潤變薄以及家電化傾向，已經在專業賣場渠道體現出不夠貼近大衆的現象。這就需要電腦品牌在銷售渠道方面謀求改變，尋出一條更寬的路子來。而家電賣場也許是很好的渠道。”
據瞭解，爲開拓IT、手機等新領域，家電連鎖已弱化了“進場費”概念，並積極與廠商以及大經銷商展開長期戰略性合作。全國最大IT分銷商神州數碼已經與幾大家電連鎖賣場簽訂供貨協議，根據家電連鎖賣場的消費特點進行合作。
此外，家電連鎖渠道對IT供應鏈的優化將取得差異性競爭優勢，集中採購、個性化定製與買斷將在一定程度上成爲家電連鎖渠道的“殺手鐗”。家電連鎖在今年“寒促”期間出現的結構性變化，實際上就是這種行業間博弈的最終體現。
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