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手機市場傳統銷售高峯“五一”黃金週即將到來，各手機商家都在積極備貨、策劃活動方案，以期“五一”賺個盆滿鉢滿。但今年市場卻出現多種異常情況：大品牌優勢進一步提高，二線品牌產品短缺、競爭力差，新品牌開始填補退市品牌空缺。同時，價格吸引力在下降，廠家推出的新品數量也比往年少，加上三四月份異常清淡，這些都使今年“五一”手機市場充滿變數。
新品牌登臺表演
今年“五一”，新品牌手機終於有機會擠到市場前沿。記者瞭解到，今年本市各大手機商家一改去年的觀望態度，紛紛引進新產品。
大唐通信產品負責人許政在接受記者採訪時說，從去年底到現在，大唐通信已引進多個新品牌，如長虹、萬利達、創維、泛泰、樂華等。天津國美電器手機部經理於名告訴記者，海信、步步高、金立等新品牌產品已進入國美連鎖店銷售。天津蘇寧電器新近也將金立、CECT等品牌引入店內。
自去年初國家公佈手機牌照覈准制細則後，國家發改委已覈准奧克斯、華爲、萬利達、創維、長虹、明基電通等20多家企業生產手機。但是，這些新軍的產品在此之前一直未在市場上打開局面，只有極個別品牌的一兩款產品被當作“特價機”向外推介。現在各手機商家對新品牌的態度來了個180度大轉彎。一些新加入手機生產的實力較強企業在品牌形象、產品質量、售後服務、產品性價比等方面也形成了自己的優勢，可以幫助銷售商提高銷量。於名認爲，增加國產新品牌還有利於提高國產品佔比，以牽制洋品牌。許政還透露，相比於傳統品牌，新品牌會在產品銷售上投入較大力度的宣傳和支持，有利於商家的銷售。同時，新生品牌運營成本低，銷售利潤也相對高一些。
價格不再是主角
與往年各商家異口同聲表示“一定會打價格戰”相比，今年各商家開始在營銷方法上進行錯位，價格不再是單一的主角，包括娛樂活動、買贈、服務等都同時登臺亮相。
國美電器仍是價格戰的主力支持者。於名告訴記者，今年“五一”期間，將會把手機銷售價格下拉20%至35%，並且將降價機型集中在當前熱銷品上。
先河通信近段時間一直擔當着手機市場價格戰挑起者的身份，很多新品和熱銷品的價格線都是被先河通信率先打破。先河通信總經理孫乃強告訴記者，目前手機市場的價格差異並不是太大，在某一區域內價格可能還具有較強影響力，但在較大範圍內影響力明顯降低。也就是說，價格對銷售的刺激在逐漸減弱。
許政則透露，大唐雖然會進行相應的價格調整，比如會推出一些“特價機”等，但是今年“五一”大唐會在專業化等角度下功夫，將營銷內容儘量豐富。
目前包括國美、蘇寧等家電連鎖和大唐通信、先河通信等手機專賣店，都推出其他活動來促進銷售。如國美正在加強相關人員手機專業知識的培訓、考覈，以提高這些銷售人員的專業素質和服務水平。大唐通信等也打算舉行各種促銷活動來刺激銷售。
能否火暴分歧大
進入四月後，本市手機市場全面步入淡季，無論客流和銷量都呈現大幅度下滑態勢。國美電器、大唐通信、先河通信等大商家的手機銷量都下滑了30%以上，有些賣場的銷售情況更差。
針對這種市場行情，手機商家對“五一”市場作出不同預測。許政認爲，今年的“五一”市場應該會很火。對比去年“十一”之前的九月份，手機銷售不是很淡，“十一”也取得了非常好的業績；今年四月份這麼淡，消費力都被集中、積攢起來了，“五一”銷量肯定會出現大爆發。
但先河通信孫乃強卻認爲，雖然假日經濟對市場銷售有一定拉動力，但隨着手機大賣場增多及家電連鎖店的擴軍，顧客羣出現分流，消費者不可能再像前幾年那樣集中，這多少會導致多數賣場銷量下降。另外，由於本市市場格局基本穩定，商家開始考慮利潤，特價機的數量、賠錢賣現象都會減少，這會使“五一”市場銷量減少一大塊。
今年還有一個與往年不同的特點，就是“五一”前新機上市數量明顯不及以往黃金週。據記者瞭解，目前摩托羅拉和諾基亞新投入市場的產品加起來只有三四款，索愛和三星分別有三四款新品，國產品中的聯想、夏新等投入幾款新機。初步統計，手機市場主流品牌推出的新品加起來不過二十多款。業內專家分析，手機已成爲一種時尚產品，很多消費者購買手機都是追求時尚、跟隨潮流，如果缺少新產品，則相當一部分消費者的購買慾望會喪失，市場銷量必然會大打折扣。
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