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五一樓市聚焦
不少樓盤爭相趕在黃金週銷售，就是還不能賣，也要露個面；不提價不好賣，一提價反而賣得快；樓價特別高的樓盤，並未被冷落……這個黃金週，廣州樓市有那麼一點點“反常”。記者採訪時發現，新鮮事挺多，用常規思維分析不通的事也比較多，儘管不是普遍現象，但也代表着五一黃金週樓市的另一面。
早在兩年前，廣州多數發展商就回歸到常規銷售的營銷線路上，不着急趕在黃金週賣樓，所以房地產界裏曾流傳“黃金週不‘黃金’”的說法。但這個五一黃金週，不少樓盤爭相趕着銷售，就是還不能賣，也要露個面，提前儲客情形較甚。
工人通宵幹
“瘋”趕黃金週
記者瞭解到，不少樓盤在3月就給工程部下了命令，一定要在黃金週前達到預售條件。因此，樓盤日夜開工，工人加班加點。從廣州市國土局網站可查到，不少樓盤是在4月下旬，甚至有樓盤是在4月30日纔拿到預售證的。海珠區某盤在黃金週前準備了兩套營銷方案:如果能拿到預售證，就直接開賣；如果拿不到，就繼續內部登記。在一些樓盤現場，可以很明顯看到樹是剛種的，草皮是剛鋪的，樣板房也是5月1日早晨才搬傢俱進去的。某樓盤爲趕在5月1日開放樣板間，工人們連幹了3個通宵。
還有樓盤連售樓部都沒建，現場完全是一片工地形象，也照樣在五一黃金週開通樓巴。現場只有一個臨時搭建的大篷，擺幾張桌子，印一些宣傳資料就開始賣樓了。有業界人士分析，就是因爲現在房子好賣，購買力消化得比較快，尤其在一些樓盤集中的區域，發展商都想多賣房，或者提前儲客以免流失購買力。因此，更多發展商很看中這個黃金週。
加價一千元
銷量馬上升
在樓盤普遍提價的時候，有個別較爲“厚道”的發展商依然堅持低價銷售策略。但奇怪的是，他們的房子相比周邊樓盤每平方米便宜1000元，但賣得卻不如價錢較高的樓盤好。
因此，有樓盤逆向思維提價銷售，銷售業績反而好了。該樓盤發展商告訴記者，他們的房子一開始賣4000多元/平方米，結果一個月才賣30多套，後來他把價錢提到5000多元，銷售人員還極力反對，認爲便宜都賣不好，提價了更賣不好。可結果卻是，提價第一天，同樣的房子就賣出好幾套。該發展商向記者分析，這種結果是因爲買家的心理在作怪。現在，很多樓盤漲價都以品質提升做理由，所以價錢高的樓盤買家認爲品質好，買得值，而對便宜的房子就覺得肯定是低檔次，哪方面有問題。另外，買家一般都有追漲不追跌的心態，在樓市集體漲價的時候，誰低價，誰降價反而難賣。他們也是利用了買家的這種心理，結果同樣一套房子就能多賺十多萬元。
樓盤特別貴
並未被冷落
這個黃金週，對於價格相對較高，需要部分普通收入人羣消費支撐的樓盤，或多或少都出現了“有價無市”的現象。可樓價特別高的樓盤，並未被冷落，而是多人問津。
記者瞭解到，珠江新城新推出的幾個樓盤，儘管價格已經達到1.5萬-2萬元/平方米，每套售價在300萬元以上，但還是吸引了不少有身份和資本的人蔘觀，成交行情也不錯。其中，一個樓盤開盤幾日就有近百套單位成交。而番禺某盤推出的價值2000多萬元的空中別墅樓王單位，黃金週期間也是有不少人預約參觀。
當然，並不一定是越貴的樓盤就賣得最好，而是人氣比市場之前預期得要好。一高價樓盤的發展商告訴記者，他們也不想刻意在五一黃金週追求銷售業績，畢竟貴的房子要放下來慢慢賣。
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