|
經過“五一”黃金週的博弈，空調市場迎來銷售旺季。儘管原材料價格上漲，均價不斷提升，但天津市空調銷量還是呈現爆發式增長。面對氣溫升高給市場帶來的利好，各大空調品牌開始秣馬厲兵。業內人士預測，原材料價格上漲將使新品空調成爲銷售主力，這些新品較去年同型號產品平均有15%的價格提升。在各大品牌均迴避了價格競逐這一主題後，促銷將成爲未來市場的主旋律，不同方式的買贈活動將成爲刺激銷量的“殺手鐗”。
新品
實現“曲線漲價”的武器
今年空調市場的競爭主角，既不是迅速拉動消費的價格戰，也不是初顯優勢的服務戰，而是各空調企業主動炒熱的“新品秀”。據天津蘇寧電器介紹，幾乎所有空調企業都在近期全力主推新品，無論是買贈促銷，還是導購員推廣，都無一例外在向新品傾斜。新品銷量佔整體空調銷售的60%。長虹生態空調、志高三超王、格蘭仕光波空調等一系列主打新品，在三月份上市之後隨即就在“五一”黃金週迎來銷售高潮。長虹空調市場推广部負責人餘皓向記者透露，與去年相比，長虹新品銷售數量上漲20%，預計生態空調的銷量將會突破20萬臺。
天津蘇寧電器空調部負責人介紹，今年空調新品與往年相比大不相同。多彩面板開始成爲主流，所有企業都有幾款彩色面板產品，一改往日白色主打格局。而金屬拉絲、鋁製邊框、平板等工藝的融入，讓傳統空調塑料外殼增加了質感和整體裝飾效果。長虹空調總經理助理潘徵軍認爲，新品層出不窮是企業發展的需要。空調企業在旺季來臨前主推新品，既可以藉助黃金週提升銷量，也能在短期內形成新品銷售氛圍。
蘇寧電器負責人認爲，今年出現的新品扎堆銷售狀況與原材料價格上漲息息相關。據瞭解，以銅爲代表的原材料價格不斷攀升，給空調企業造成空前壓力。在這種背景下，老產品直接漲價具有很大風險，而通過推廣新品“曲線漲價”則相對容易被消費者接受。
價格
高低並進上演“兩重奏”
早在“五一”黃金週前，來自各方面的“空調漲價”信息讓許多人半信半疑。廠家迫於原材料上漲和生產成本漲價的壓力而大喊漲價。同時商家直言降價用以確保自身優勢也看似合理。作爲消費者，卻難以判斷“誰真誰假”。
經過黃金週的較量，市場終於給出了準確答案。據瞭解，今年整個空調價格佈局出現有趣的一幕：少量老產品由於面臨淘汰，因此以較低價格出售，還能起到刺激銷售作用。而新品上市價格卻同比提升了15%至20%不等，併成爲廠商推廣和促銷的重點，而原來市場上的衆多普通機型卻不見蹤影。事實上通過產品升級換代實現漲價的方法最爲普遍。
促銷
錦上添花拉動銷售
多年來，價格戰始終是空調行業的標誌。但今年卻未得到廠商足夠響應。潘徵軍表示，原材料價格急劇攀升，決定了空調新品再打價格戰的可能性已經很小，這不是一兩家企業的個別問題。但蘇寧電器負責人也表示，在保持價格穩定同時，促銷活動的比拼將成爲未來一段時間市場主旋律。
據介紹，進入五月份銷售旺季，長虹、美的、格力、志高等知名品牌開始將更多精力投入“贈品營銷”。五花八門的贈品堆滿了家電賣場，每家企業的促銷產品最少三四樣，最多達到十多種。格蘭仕在黃金週前推出的買空調再加138元送港澳遊的活動開始在這個月兌現。長虹空調也針對“生態空調”展開購機送九寨溝旅遊活動，以刺激終端銷售。
蘇寧電器負責人說，在現場促銷嚴重同質化的今天，廠商手段比較單一。但在“贈品營銷”上，今年空調企業相對理性，都制定了明確規劃和方案，以往出現的贈品名不副實情況得到控制。
|
