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2006年上半年，中國家電連鎖業步入“多事之秋”。外部，以百思買爲代表的外資家電連鎖商正式進場。內部，永樂、大中“合縱連橫”，連鎖業四強格局驟變。在這樣一個大背景下，海外投資資本仍然不斷涌入，家電連鎖企業也藉此演繹着新的生存邏輯。 投資人祕訪天津國美
種種跡象表明，海外投資者對於中國家電零售業的關注程度空前高漲。
日前，十餘家海外投資機構組成的顧問團祕密抵津。該顧問團此行的唯一目的就是到天津國美電器進行考察。據知情人士透露，顧問團成員對國美在天津地區的重點門店逐個進行了實地考察，並對其配送、客服等各個系統進行了仔細摸底。
“整個考察過程我全程陪同，這些投資人最關心企業的經營利潤，他們甚至不放過競爭對手的門店。”天津國美總經理王嘉森說道。一位長期從事資本市場研究的人士分析，對於天津家電零售市場，如此大規模的海外投資顧問團來訪，還是頭一遭。這充分表明投資者對天津市場的關注以及國美電器發展前景的高度認可。就在近期，花旗還表示，繼續維持國美電器買入評級。
目前，國美在全國各地共有39家分公司。在國美版圖中，天津市場的地位舉足輕重。1999年，國美邁向全國市場的第一步正是選擇天津。回顧天津市場的七年發展歷程，在1999年只有2億元的銷售額，到2005年已經躍增至21億元，天津國美始終保持25%以上的年增長率。在國美全國體系中，天津市場的份額也是最高的。在冰、洗、空、彩這些傳統家電產品上，天津國美已佔據本地市場65%的份額。今年“五一”黃金週首日，國美又創下日銷售額9600萬元紀錄。這樣一個龐大的銷售數字背後，已不單單是考覈家電賣場的產品和網絡，更是對銷售隊伍、內部管理、收銀、客服等諸多系統的綜合考驗。 海外資本爭相“下注”
在既講究耐力又要追求速度的家電競技場上，資本實力的雄厚程度顯得尤爲重要。海外投資人低調抵津的背後，其實更有深意。
從2004年到2005年，正是國內商業資本擡頭的兩年。其間，無論是國美、蘇寧還是永樂，均通過上市完成了第一輪資本擴張。正是藉助這一輪融資的東風，以國美爲代表的家電連鎖巨頭得以“不計成本”的快速擴張，迅速完成國內一級市場佈局。此時，中國家電連鎖企業每年數百億元的銷售規模也着實讓諸多國際投行、基金喜出望外。進入2006年，海外資本開始頻繁地向中國家電連鎖業拋來橄欖枝。
2006年2月，管理着190億美金的美國華平投資基金以1.5億美元爲代價，成爲國美電器第二大股東。這也是迄今爲止華平基金在中國最大的單一投資。
業內人士表示，早在2005年，摩根斯坦利斥資5000萬美元，收購永樂家電20%股權，已經揭開了海外基金投資家電零售企業的序幕。此後，即便是自認爲“資金壓力不大”的國美也開始調整企業節奏，祕密進行海外融資談判。
當然，藉助雄厚的資本支持，也讓家電連鎖商家在市場上有了更大的輾轉空間。“藉助資金優勢，在冰、洗、空、彩等家電品項上，像國美這樣的家電連鎖企業已經能夠拉動價格變化的槓桿，充當蓄水池。”業內人士評價道。在今年空調整體漲聲一片的情況下，國美在4月份就以50億元資金進行儲備，然後在市場價格最高點時開倉放糧，平抑漲價風暴。 行業“裂變”變數陡增不
可否認，中國家電連鎖業展開新一輪融資大戰的當口，也正是市場行情多變的開端。
“今年上半年，家電連鎖業已經出現裂變。”王嘉森這樣告訴記者。其實，早在4月初舉行的“2006國美全球家電論壇”上，國美電器總裁黃光裕已經參透連鎖業的潛在變革。是次，黃光裕廣發英雄帖，破天荒地將蘇寧、永樂、大中三家掌門聚集一堂，一舉震動業界。有業內人士評價，這堪稱國美以自身品牌價值引導行業整合的經典之舉。
此次峯會後，家電連鎖業隨即接連“地震”。4月20日，永樂、大中聯合宣佈，全面展開戰略合作。5月12日，中國家電零售業首嘗外資併購交易：進入中國市場三年之久的百思買以1.8億美元的總投資控股江蘇五星電器。
“無論是百思買控股江蘇五星，還是永樂、大中的合併，都意味着未來市場格局可能孕育更大的變化，作爲家電連鎖企業，我們也時時關注每一點變化。”王嘉森說道。
“豪門盛宴”如何上演
無論家電連鎖業如何“動盪”，家電業最爲經典的營銷模式不會被顛覆。7月，家電市場如火如荼。
本週六，天津國美即將迎來7週年慶典。據悉，今年天津國美要大擺“龍門陣”，遍邀家電羣雄演繹促銷“豪門盛宴”。天津國美此番累計投入資金將達到7億元，50萬臺特價機讓利幅度在30%左右，部分型號達到50%以上。據估計，本屆週年慶典的促銷力度超過“五一”黃金週，整體讓利將突破1億元。
業內人士評價，天津國美週年慶典歷來以巨資投入，大幅讓利成爲天津家電市場的經典促銷案例。正是看中了這種強大的品牌影響力和市場號召力，國內外知名品牌廠家紛紛彙集優勢資源集中投放天津市場。這種週年慶典業已經成爲“五一”、“十一”黃金週後，又一個醞釀家電消費“井噴”的消費假日。
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