2006年5月21日早晨8點鐘,浙江工業大學建工學院的8組同學在武林廣場分別領取了50元“生存體驗基金”,在晚上6點半之前返回集合,使50元增值最快者爲勝。
到下午1點記者離開時,所跟隨的“指北針隊”,仍有3名男隊員茫然地站在中河高架下,沒有找到任何增值的方法。“50元生存體驗”究竟能給學生多大的發揮空間?
最好業績將50元變成669.7元
晚上7點,體驗結果出來了,“雀鷹隊”的6名同學,帶回了669.7元(未扣除50元底金),第二名“隊”帶回約620元。“怎麼做到的?”輔導員老師也很驚訝:“大多數隊員都選擇了找小店打工、或者用50元當本錢做買賣,但賺的都多。”
“雀鷹隊”成員傅瑤同學透露了他們的增值經過。
“通過打工或者用50元做小買賣都是常規思路,沒有很大的發揮空間。”
“雀鷹隊”在活動前,提前拜訪武林廣場和工大一帶的商戶,併爲商戶帶去一份宣傳策劃。“雀鷹隊”打算說服商家以600元購買冠名權,活動時,全隊學生在隊服、帽子、隊旗上打上冠名商家的logo,併爲該商家打工、發放宣傳單。經過努力,一家在浙工大附近剛開業的“遠緣園”飯店老闆被學生們說動了,一番磋商後,該飯店出資900元取得冠名權。“我們做完衣服帽子上的logo、旗幟,製作完傳單,還有600多元的淨利潤”。
“雀鷹”隊還嚴格控制支出。“我們在延安路發放傳單時,去一家高校食堂吃午飯,6個人僅吃了5元;口喝了,則找提供免費礦泉水的商店,幾乎沒有額外支出。”
工作一天難換一頓飯
“我們居然得了第三名!”中午還在街頭茫然的“指北針”隊給記者打來電話。
記者跟隨的“指北針”隊,在比賽的過程初期面臨了很大的考驗。雖然部分隊員在比賽前,就通過踩點、摸底,提前找好了“出路”,但倔強的“指北針”隊堅持任何的環節都要當天開始,從早上9點到下午1點,有3名隊員被延安路一家“吳興坊”的小店“收留”跑堂,其餘3名直到下午1點仍沒有着落。一路上,他們被數不清的飯店、建築工地、網吧、送水站婉言謝絕。“商家一般不用臨時工的,我甚至要求他們只管一頓飯都不行。”隊員陳日青說。四川學生周雄說,原來想着要找一份工資50元左右的活,越到後來,心理價位越低,“看來我們經歷社會太少了,儘管認爲自己的心理價位低了,但到社會上一比,還是高了。”
最後,“指北針”隊改變了思路,將50元投於礦泉水零售,以190元的業績衝到了第三。
成功祕訣在創意和突破常規
浙江工業大學建工學院輔導員蘇志強表示,從整體來看,8個小組48名隊員的表現是讓人滿意的,“尤其是其中兩隊帶回了600元以上的收入,他們的優點就在於突破常規思路、沒有拘泥於50元,利用了‘人力資源’這一最大的本錢。”
蘇老師說,很多隊伍都希望利用50元去“生根發芽”,選擇在杭州景點批發販賣礦泉水,但最後收入也不過百元左右,獲得第一名的“雀鷹隊”,不僅沒有受制於50元,反是以活動本身爲商機,體現了很大的創意。
獲得第二名的“Beyond Dream”隊,最大程度利用了人力資源,分別在飯店、書城、吳山廣場某招生宣傳處、話機世界找到了臨時工作。
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