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今年的“涼夏”讓空調廠家和部分家電賣場十分無奈。受成本上升和前期過度價格競爭影響，半年時間內空調市場連續出現三波漲價浪潮。但由於氣候原因，大批持幣待購的市場潛能始終沒有得到爆發。進入八月，今夏市場進入收官期，空調銷售旺季即將結束，空調廠商又開始新一輪衝刺，希望能在此時力挽狂瀾。
收官期空調仍舊不降價
面對“涼夏”和不斷增長的庫存壓力，空調市場是否會調整策略出現集體跳水？答案是否定的。來自各大家電賣場的消息表明，至今沒有收到任何“降價通知書”。各大空調品牌負責人均表示，不會將已經漲起來的價格降回去。
格蘭仕空調負責人說，受各種因素影響，部分空調品牌2006年度銷售任務已接近完成，通過對市場銷售狀態、氣象等資料分析，大部分工廠已及時限產控制合理庫存，所以在產銷方面並不像外界傳說的那樣壓力巨大。始終居高不下的原材料價格也是廠家不敢啓動價格戰的關鍵因素。據介紹，如今很多空調品牌已將精力轉移到籌備下一年度中，所以根本不會對現有價格體系進行調整。
市場疲軟也是各大空調廠家不能迴避的問題。賽諾市場研究公司發佈的2006年1月至4月調查數據顯示，國內空調市場包括窗機、掛機、櫃機在內總零售量爲772.7萬臺，同比下降10.95%，零售額爲209.5億元，同比下降6.16%。“國內市場出現整體大幅下滑現象。”格蘭仕空調負責人告訴記者。
多種因素加劇空調競爭
今年空調產能急劇擴張、市場銷售卻出現集體“滑坡”，業內人士普遍認爲，這一方面是因爲原材料大幅飆升導致空調價格上調，抵消或延後了一部分空調需求；另一方面國家宏觀調控後房地產業降溫，也打壓了國內空調銷售。
國務院發展研究中心專家陸刃波指出，今年是原材料漲價驚人的一年，其中銅價突破8.3萬元/噸的歷史大關，同比一季度漲幅達130%，鋁價同比一季度漲幅達50%，塑料等有機材料漲價幅度達40%以上，再加上5月初壓縮機生產企業聯盟集體漲價，平均提價幅度在15%以上。這對於空調業這樣的標準化產業而言，可謂是“致命考驗”。國美電器負責人介紹，從目前空調終端價格來看，絕大部分1匹掛機價格還是維持在1200元至1600元之間，1.5匹掛機則高居1700元至1900元之間，即便某些賣場搞促銷降價，也是從高價位下調，最終消費者的購買價格還是遠高於漲價前價格。
“需求斷層是空調市場整體下滑的主觀原因。”國美電器總經理王嘉森說。近幾年空調市場一直保持上升勢頭，至今各品牌着力經營的城市市場已接近飽和，近兩年空調廠家都將眼光轉向三四級市場。“然而三四級市場開發不會立竿見影，這就導致空調需求出現青黃不接。”志高空調負責人分析：“在萎縮的市場面前，空調行業競爭必然更加激烈，因此今年許多空調品牌銷量出現大幅下降很正常。”
策動空調市場第二次“井噴”
王嘉森介紹，2006冷凍年度連續三波漲價浪潮中，國美始終是最有力的狙擊手。今年6月份國美在全國發動一場代號爲“亮劍”的空調戰役，投入上千萬促銷資源打壓日漸上升的空調價格，一舉將已形成蔓延之勢的空調漲價風潮打回原形，引發空調銷售熱潮。
據相關調查機構統計，2006冷凍年度空調市場預計需求量在5000萬套以上，從目前各類統計數據看，市場已形成的銷售量遠遠沒有靠近這一數字，市場價格持續堅挺使大量計劃中的消費變成持幣待購。一旦打開降價缺口，必將引發多米諾效應，形成今夏第二波銷售熱潮。
正是看到這一市場契機，天津國美將在全市發動一場旨在一舉擊破今夏空調市場價格堅冰的“突破行動”，將向市場投放總價值達800萬元的促銷資源，同時調集以包銷定製機型爲主的100萬臺特價空調投放天津市場，目標是把現在的空調價格下拉到漲價前水平，預計部分暢銷型號空調價格將出現30%以上降幅。
國美在大幅降價的同時，還給消費者準備了更多實惠：機型選擇上，大量組織今年主流暢銷型號，尤其是最近在國際市場剛剛嶄露頭角的新品。堅決杜絕市場利用促銷時機消化長期庫存；空調送貨安裝方面，繼續對主流型號推行“即買、即送、即安裝”，同時調集第二批經過嚴格培訓經驗豐富的送貨人員和安裝人員，在送貨安裝環節做到“保質保量”。
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