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有人負責僱人錄音，有人負責後期製作，有人負責銷售。這是一個臨時拼湊的營銷團體，成員是5個大一大二的學生，產品是學校假期開辦的考研輔導班授課內容，銷售的對象則是大四的師哥師姐們。
“出售今年研究生入學考試輔導班錄音，名師授課，課堂現場錄音。單科60元，全套150元。”開學前，不少銷售考研課堂錄音的廣告，密密麻麻地貼在本市幾所高校的宣傳欄上。廣告上留下了聯繫電話以及電子郵箱地址。
幾名正在抄錄廣告電話的同學坦言，暑假的輔導班已經結束。由於當時忙着找工作而錯過了參加輔導班的機會。“現在，我對考研如何複習、如何準備，一點頭緒都沒有。所以準備買套錄音自己複習。”
撥通廣告上的電話後，聽筒中傳來了一名男生的聲音。這名南方口音的同學說，他手中的考研輔導錄音，都是暑假上課時錄下的。全套錄音包括所有入學考試的必考科目，也可以單獨銷售，每段錄音都是從上課開始至下課結束。
“如果我要全套的，價格還能商量嗎？”這名男生表示，暑假考研輔導班一般都是以輔導基礎爲主，老師們在課堂上將所有知識點一一進行串講，輔導得非常全面。“這個價格已經是最優惠的，不能再便宜了。想想看，參加輔導班的價格近500元，而我的錄音全套才150元。錄音便宜這麼多，內容還完全一樣，合適多了。”
“錄音效果和授課質量怎麼樣？”
“可以先讓你免費聽一段，你如果覺得不錯再決定買不買。”
記者隨即與他約定在學校教學樓門前見面。男生果然如約而至，並帶來了用於存放錄音的MP3。如男生所說，這段十分鐘長的錄音中，果然經過了後期處理，除了幾次手機鈴聲外，現場聽不到嘈雜的聲音。記者要求男生出示學生證時發現，這名男生並不是應屆畢業生，而是大二的學生。男生解釋說，他手中的考研錄音，並不是由他親自在輔導班錄的，而是僱一些大四學生上課時錄的。
“其實，我只負責聯絡銷售，其他的事不歸我管。”在記者不斷追問下，男生只好坦言，他是這個銷售錄音“小團體”中的一名成員。放假之前，他們幾個同學就商量好了，準備假期錄一些研究生輔導班的現場錄音，再銷售給準備考研的同學。他們這個團體中，有一個同學負責總策劃統籌，一個負責僱大四學生現場錄音，一個負責後期製作、拷貝及合成，而他和另外一個同學只負責聯絡銷售。
男生表示，除了負責僱大四學生錄音的同學是天津人外，包括他在內的四個人都來自不同城市。由於他們四人假期必須回家，所以只好讓天津的同學先採集錄音，根據現場錄音的效果，每節課錄音後支付對方20元至40元報酬。“錄音收集完畢，他給我們打來電話，我們再分別趕回學校，分工完成其他工作。掙回來的錢，除去買錄音、刻光盤、電話費等必要開支，大家再分攤。”
營銷意識可圈可點營銷過程還需深慮
低年級的學生僱高年級學長爲自己賺錢，這樣的做法究竟是否合理？
多名營銷專家表示，從營銷角度分析，這幾名大學生能夠根據“市場需求”策劃這樣的營銷方案，說明他們具備一定的經營頭腦。這樣做能夠豐富他們的社會經驗，也能培養他們的團體合作精神，這對他們將來走向社會非常有幫助。
應該指出的是，大學生的營銷頭腦雖然聰明獨到，但是他們在整個運作過程中卻涉及不少敏感的細節問題，比如老師給學生上課的錄音被賣了，是否涉及知識產權問題，老師的利益誰來保證；比如販賣課堂錄音必然會有一定的盈利，既然盈利就屬於商業行爲，而這一行爲是否與工商法規有相悖的地方。因此，大學生在嘗試營銷活動的時候，還是需要考慮得更細一些。
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