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一些企業展位富裕一些企業寸地難求
短暫沉寂5天后，第100屆廣交會於10月25日迎來二期展覽。本屆展會期間，擁有50年曆史的廣交會的未來變革之路——行政主導還是市場主導——再度引發外界的集中關注。
“方太竟然在這裏。”廣交會一期展覽期間，不時有從方太展位前匆匆而過的採購商發出這樣的感嘆。一排嵌在櫃子裏的烤箱，兩個工作人員。與海爾等大家電廠商上百平方米的氣派展位比起來，方太9平方米的門臉顯得有些“不起眼”。
這與方太在國內廚具行業的名頭形成了極大的反差。採購商和來訪記者的驚訝，讓寧波方太廚具有限公司海外事業部區域經理吳羣感到有些尷尬。寧波團分到的展位本來不算少，但寧波的外貿出口企業實在太多，僧多粥少，大名鼎鼎的方太也只好“委屈地”與衆多小家電企業擠在一起。
方太在國內外其他一些展會上，通常願意花大價錢購買展位佈置展臺。“除了向採購商展示我們的最新產品，我們更希望通過氣派的展臺來展示企業的形象和實力。”吳羣說。但讓方太人尷尬的是，廣交會上只能分到這麼一個小展位，似乎不僅達不到目的，反而讓很多采購商生疑：赫赫有名的方太門臉怎麼這麼小？
廣交會上有類似遭遇的企業不在少數，這些企業即便捨得花錢也拿不到足夠大的展位。不過，與成千上萬家打破腦袋想進入廣交會卻不得其門而入的企業比起來，方太能登堂入室已經算很幸運了。
許多民營企業“一位難求”
儘管廣交會的展覽由每屆一期改爲每屆兩期，展館也增加至兩個，展位壓力有所緩解，但對很多民營企業來說，有“中國第一展”之稱的廣交會仍然“一位難求”。展位嚴重供不應求甚至催生了“黑展位”交易，定價幾萬元的展位被以數倍的價格轉手倒賣。
與之形成鮮明對比的是，一些企業的展位卻顯得過於“富裕”。“一些企業實際上並不需要那麼大的展位，卻佔據了過多的展位資源。”商務部研究院副院長沈丹陽說。這位會展經濟專家剛剛從廣交會上回到北京。
在沈丹陽看來，包括家電企業在內的很多企業都有自己專門的成交渠道，它們並不需要到廣交會上來成交。早在2002年第92屆廣交會上，就有觀察人士注意到國內多家家電巨頭接連宣佈退出該屆廣交會。較早主動退出廣交會，正是因爲這些家電企業經過多年積累，已建立起自己穩定的出口渠道，一些國際採購集團也已習慣了與企業直接接觸。曾經靠廣交會獲得訂單和積累客戶資源的這些企業，如今已不再依賴廣交會。
此外，還有一些企業生產的產品在國際市場上供不應求，處於賣方市場，更不需要到廣交會上來尋求國際買家。例如生產煤炭、化工、石油等產品的企業。“這樣的國有企業也沒必要到廣交會上來‘撐門面’。”沈丹陽說。
這凸顯了行政主導下的展會的不足之處。展位主要以指標的方式在各省(區、市)和行業之間進行分配，無法靠市場化手段進行調節。一些民營企業尤其是中小型企業，無法進入這個目前國內最大的出口交易平臺。
市場調節手段的利與弊
沈丹陽認爲，廣交會應該允許上述企業退出，把稀缺的展位資源騰出來讓給更需要廣交會的企業，包括輕工、小家電、機電等行業的企業，尤其是這些行業裏的民營企業。他還建議，應將廣交會由每屆兩期變爲每屆三期。尤其是下屆廣交會增加了進口商品交易後，此舉更顯得必要。“這不僅有助於緩解展位緊張的壓力，而且還可以提高展會的專業化程度。”
目前廣交會並不根據企業出價高低來決定展位安排，而是以“年度出口額”等五個具體指標對申請企業進行評分並按分擇優予以分配。爲支持西部開發以及促進落後地區的發展，組委會在展位分配上給予這些地區一定的優惠政策。
一直有輿論認爲，要從根本上改變廣交會展位嚴重供不應求的局面，需要打破現有的行政主導辦展的模式，實現完全市場化運作，用市場手段來調節展位的分配。
沈丹陽對此並不以爲然。“完全市場化運作，展位費起碼要漲10倍，結果是中西部的企業就可能參加不了，很多省份就得退出廣交會。”他說。目前全國出口貿易總額中廣東省佔比例高達40%，沿海各省加起來佔將近90%。個別西部省份全部出口額加起來，還不如沿海一家大型企業的出口額。
不過，他表示廣交會仍然需要對現在採取的行政分配機制作出調整，儘量在行政分配與市場需求之間找到平衡點。
專業化呼聲越來越強
展位分配機制只是衆多呼籲廣交會改革的聲音中的一部分。採訪中，幾乎所有接受採訪的參展企業都認爲廣交會應該進一步專業化。
浙江奧康集團現在每年必參加的國內展會，是在上海舉辦的國際皮革展。這個展會是目前國內皮革行業規模最大的展會，從皮料、生產設備到成品，皮革製品整個生產鏈條上的供應商都會參加，非常專業。“這樣的展會，來參加的參展商和採購商層次都比較高，我們也容易拿到較高的訂單價格。”奧康集團下屬的進出口公司業務經理肖海東說。
對一些多年前依靠在廣交會上拿到第一筆訂單、早已完成原始資本積累的企業來說，現在廣交會已經不再是他們每年必然參加的展會。一些企業爲尋找更好的採購商、提高成交價格，更多地選擇了走出國門，參加那些行業內一流的國際展會。還有一些企業轉向更爲專業的國內展會。
企業參展心態的變化和國內外展會的競爭，被觀察人士視爲廣交會面臨的重大挑戰之一。隨着外貿體制開放，國內已經出現了多家專業展會。現在每屆廣交會前後，在廣東省境內就有多家專業展會開幕，與廣交會爭奪參展商和採購商。
包括德國“漢諾威展”、法國“法蘭克福展”、意大利“米蘭展”等，這些一流國際名展都是專業展會，全球知名展會中唯有廣交會是綜合展會。沈丹陽曾建議每屆廣交會增加一個展期以提高專業化程度。還有人建議將廣交會在一年裏分爲四期，每個季度推出一個專業展。
從2002年第91屆廣交會開始，廣交會的會期一分爲二，在保持綜合展的基礎上開始專業化探索。“我們希望在綜合展與專業展之間找到一個平衡點。”廣交會副主任兼祕書長、中國對外貿易中心(集團)董事長鬍楚生說。
讓廣交會組委會擔心的是，如果增加會期，參展企業和境外採購商會不會買賬。“如果摸清了採購商在什麼季節需要什麼樣的產品，我們可以將相似產品放在一起搞專業展會，但這必須建立在大量的市場調查以及科學量化分析的基礎上。綜合性展會是廣交會幾十年來最大的特色，不能說變就變，要根據市場的需要來變革。”胡楚生說。
幾乎所有圍繞廣交會變革的討論，都離不開是否引入完全市場化運作這個話題。不過，沈丹陽認爲，廣交會之所以能取得成功，政府行政支持是非常重要的基礎。儘管市場化改革是方向，但現階段政府退出廣交會尚不現實。“眼下廣交會的展位嚴重供不應求，說明市場需求非常旺盛。在這種情況下，沒有必要對廣交會作根本性的變革。”他說。
胡楚生在談及這一問題時也表示，廣交會現在還很難採取純市場化運作模式，至於未來的變革要視發展情況而定。
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