備受質疑的經營模式
本色的經營,一開始就被疑涉嫌非法集資,輿論所指正是其推出的“買家紡送等值彩電”的讓利銷售模式。這種模式,主要有6500和11000兩種。吳英否認了從中非法吸儲的說法,“他們說我是融資,怎麼可能?我都是先把錢打出去再拿貨的。”
她拿出紙筆算賬說,在外人看來純屬虧本的這種經營方式,實際上仍能維持微利。以11000的家紡爲例,它的成本價爲7880元,而大屏幕彩電大批量採購的協議價,折扣則低到驚人。至於具體折扣,吳英不肯透露。
本報記者計算後得出,如果吳英要保持贏利,彩電的折扣最高不得超過2.8折。一位業內人士分析說,雖然一般的代銷價在4折左右,但在如此大宗的交易下,低於這個折扣也並非不可能。
一起最新的官司,也許可以驗證本色和幾家家電生產企業之間確實存在這樣的協議。
1月30日,金華慈溪家電經銷商陳宏將本色控股集團告上金華市中級人民法院。陳曾經花108萬元,購買了90套11000元的“買家紡送彩電”套餐,試圖將其推下二級市場。
庭審中,陳宏要求本色集團交付還未付清的191607元凱盛家紡,並將扣留不發的90臺42英寸LG液晶電視機交付或賠償110萬元。
對於陳宏的訴訟,吳英的律師朱衛紅承認,當時的營銷方式確實出現了漏洞。“我們當時只考慮個人用戶,沒做過限制。”朱衛紅說,後來他們發現陳宏的計劃是想在購買套餐後,把彩電以低價傾銷到終端市場,“他們想串貨,這會打亂LG的整個市場銷售體系”。
“我們只是短期地讓利,又不是長期。”吳英說,2005年凱盛家紡在金華地區一年的銷售量僅爲500萬,但本色只花了兩個月就把銷售量做到了1500萬。“電視機也賣出了近2000臺。凱盛公司還獎了我一臺寶馬車,我沒要,全兌現成貨了。”吳英抱怨說,她的思路現在已經被證明成功,但一開始,她根本“得不到理解,都說我是砸錢”。剛開始,她曾找過海爾集團合作,但“他們聽了就覺得是天方夜譚”。
目前,本色和凱盛的合作協議有1.5億元,而家電方面的合作方,則有LG、康佳、長虹三家,“接下來,我們還要推銷電冰箱、空調和手機”。
但讓大家始終質疑的,還包括本色集團混亂的投資結構,酒店、家裝商貿城、洗衣店、物流公司,幾乎很難將它們聯繫到一起。吳英解釋說,這些看似混亂的投資,實際上經過她的精心設計,始終不離本色的主營業務。“我們做的,就是酒店連鎖和家裝商貿相結合的滾動式發展,這纔是我們現在的主營業務。我們將集中精力在一線和二線城市同時發展。2年內我在全國複製300家。”
1月30日晚本報截稿時,吳英發來短信問:“你覺得我的模式能成功嗎?”
當記者表示不能確認時,她的回覆是:“不難的,我會證明你們看的,要有遠大志向,纔會大有所爲!”
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