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本週四本報曾報道了有着百年曆史的老字號鞋店“德華馨”重現濱江道商圈，並準備發展連鎖加盟的消息。很多讀者看到報道後紛紛給本報打來電話，表示了對加盟“德華馨”有着極大的興趣，一股加盟老字號的熱潮也悄然興起。
自本報《百年“德華馨”重回濱江道》的消息刊登後，不斷有讀者來電詢問加盟電話。更有許多市民親自找到了“德華馨”鞋店，希望儘快洽談加盟的具體事宜。據統計，截至昨天，“德華馨”共接待了近200位前來諮詢加盟事項的市民。
對於衆多市民所關注的加盟費用問題，“德華馨”鞋店總經理王家仁告訴記者，一般投資者的加盟費用最低在8萬-10萬元，最重要的是希望加盟者具備零售業的背景。
據介紹，“德華馨”考察加盟者的條件是，投資者要有一定的資金實力，一般的初期投資包括店面租金、首批貨款、店面裝修、銷售人員培訓等，大概需要8萬-10萬元的費用。王家仁表示，這只是最低標準，如果加盟者將店面選址在市中心繁華商業區，那麼僅店面租金可能就要達到每年幾十萬元。
其次，“德華馨”對加盟者的選址非常重視，要儘量選址在繁華商業圈，這樣才能保障日後店面的客源。店面面積一般要求20-30平方米，店面裝修風格要統一。此外，公司希望加盟者最好具有經營過鞋類商品的經歷，或者具備零售業背景。
王家仁表示，“德華馨”將給予加盟者大力支持，會指導加盟者初期的裝修、培訓和銷售。此外，發展加盟商的速度可能會比原計劃加快，半年內大概會發展20家以上加盟商。
不能只靠“品牌”
上百年的品牌優勢，歷史傳承的文化積澱使很多投資者相信可以從“老字號”的身上找到掘金點。然而，專家提醒，並不是所有的“老字號”都適合連鎖加盟之路，因爲一些“老字號”帶有濃郁的地方特色，離開了特定區域就可能水土不服。因此，對於欲加盟老字號的投資者而言，一定要睜大眼睛，謹慎加盟。
連鎖經營專家表示，“老字號”光有品牌不行，加盟商需要考察在目前的經濟形勢和市場環境下，甚至在當今市場消費習慣下，盟主的產品或者服務是不是迎合市場。連鎖企業一定要在該行業引領行業潮流，而且不斷創新。對於加盟者而言，則應該對盟主的產品或者服務從消費者的角度進行市場調研，同時還要看盟主是不是一面在發揚傳統，另一方面在進行創新。
同時還要考察“老字號”的團隊是不是一個具有先進理念的團隊。盟主應該是一個綜合性的團隊，哪怕這個團隊並不是非常專業的，但是要會藉助外部的資源來整合自有資源，比如藉助“外腦”進行培訓，對先進的理念能夠認同等。此外，加盟商要對盟主的直營店和加盟店進行比較性調查，要了解盟主每天的營業狀況、產品的價位、出貨量、週轉週期等，從而衡量自己的實力。
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