|
事實 月薪十萬並不難
記者通過朋友接觸到一位中型裝飾公司的設計師，他坦誠地告訴記者，管理不嚴格的裝飾公司大部分設計師並不靠月薪生活，他們的主要收入來源於“潛規則”，月薪上萬很容易，一個月就能拿10萬元的情況也不是沒有。
那麼，這讓設計師致富的“潛規則”到底是什麼呢？什麼樣的設計師才能賺得10萬元月薪？這裏隱藏着怎樣驚人的內幕呢？
暗訪 返點“行規”觸目驚心
帶着這許許多多的疑問，記者決定親自去建材市場一探究竟。
時間：2007年4月10日下午2：50
地點：天津××家裝建材市場××瓷磚店內
經知情人幫助，記者跟蹤某家裝公司設計師進入××瓷磚店內，以消費者的身份佯裝看瓷磚，也同時聽到了設計師與老闆的對話。
設計師：最近生意怎麼樣啊？
老闆：託福，託福，還行啊(老闆隨手拿出一個嶄新的樣冊，遞給設計師)。您看，這是我們昨天新推出的新品樣冊，還沒來得及到您公司去，您就來我這兒了，真是巧啊。(老闆翻開冊子，指了指其中幾款瓷磚)這幾款是我們主推的，以後還請多多幫忙啊。
設計師：好說，好說，咱們合作這麼長時間了，肯定是要幫你的啦。
老闆：(笑)還是得靠你們啊。對了，公司給的新政策，最多可以給到20%，這個月我給你提到這個數(老闆晃了一下手)，還是老規矩，保證一分不少。
設計師：哈哈，沒問題。現在裝修的多，我們公司生意還不錯。我的口碑也還行，也得靠你們多幫襯啊。
老闆：那你也不少賺啊。(笑)這樣吧，你帶客戶來，給你們7.5折。我們給店裏的銷售人員的權限不過8折。有錢大家賺啦。我還要靠你多給我介紹幾個客戶來呢。
建材商 “我們得罪不起設計師”
別看在專賣店裏，瓷磚的老闆和設計師相聊甚歡，可是面對記者時卻是一肚子的苦水，用他的話說就是“我們得罪不起設計師。”
和塗料、板材等不同，地板、瓷磚、潔具等主材類的建材，在裝修時業主們往往會選擇自主採購，也就是人們常說的半包。而大多數業主都是初次裝修，在這個建材品種、品牌數不勝數的市場上都是“零經驗”，與銷售員的推銷相比，他們更相信負責自家裝修的設計師。
於是，這就導致了“家裝潛規則”的形成。據建材商透露，建材的銷售65%靠設計師的推薦，33%靠銷售員的推銷，只有2%的顧客來了就買。
“你說，我得罪得起設計師嗎？”這位建材商反問記者。
一位負責聯繫設計師的建材業務經理給記者看了這樣一份賬單，上面詳細記錄着每個與公司有固定業務往來的設計師銷售量，以及銷售價格、扣率，和他們“應得”的回扣，業務經理就會按照“家裝潛規則”，在交易結束時向熟悉的設計師繳納“推薦費”，也就是回扣，或者直接匯到賬戶，或者給張銀行卡，當然也有設計師索要現金。這些熟悉的設計師拿的扣點比較穩定也比較多，一般而言，瓷磚、潔具類的扣點最多：10-20%，視月推薦量和主推品類不同扣點自然也不一樣。
不熟悉的設計師，來了也不會讓他白忙，通常當天或轉天建材商就會把回扣送到設計師手裏。雖然扣點會少一點，但也不能不給，得罪設計師的事兒建材商是不會幹的。給了回扣還不算，每到新品發佈的時候，都會宴請設計師，當然不能白請，得付紅包的，在會上更會以抽獎的形式送出各種早已設計好的獎品。記者想起參加過的幾個新品發佈會，的確到場的設計師居多。
逢年過節，各建材商便會巧立名目，請設計師們熱鬧熱鬧；到了旅遊季節，還得藉着外出學習的名義，請設計師們旅遊……
面對“家裝潛規則”，建材商們在痛苦不已的同時也不得向它不屈服。
室內設計師，一個聽起來極爲光鮮的職業，一個讓靈感實現，讓藝術昇華的職業。他們開名車，穿名牌，擁有豐富多彩的夜生活……
一些設計師奢華的生活到底靠什麼來支撐？難道這是一個絕對高薪的職業？記者與某家裝公司的負責人談起了這個話題，誰知只是他一句“月薪10萬元不是夢”，竟牽出了一個家裝“潛規則”。在震驚之下，記者走訪了衆多家裝公司、建材城，與管理人員、材料商、設計師親密接觸，他們用多年的經驗以及發生在身邊的例子，幫助記者去解釋了一個個因“潛規則”而帶來的疑惑。
經過調查，雖然並不是所有的設計師都去遵守“潛規則”，但那些利用“潛規則”牟利的設計師已經給業主造成了極大的損失。
|
