濮弘倒券生涯的黃金時代,一天賺1000元是家常便飯。如今,只能勉強糊口的他正在另謀出路。
他們曾經廣受質疑如今被顧客稱為『牛牛』
他們曾經月入萬元如今被商場圍剿『生意』一落千丈
他們有人遭到毆打如今有的已經轉行有的仍在繼續——
5月8日中午11點,37歲的濮弘腋下夾著一個黑色小包,手裡拿著兩張莊勝崇光百貨(SOGO)的現金購物卡,在SOGO本館前的廣場上慢慢溜達,眼睛四處張望,嘴裡反復說著同一句話:『收卡!收卡!』
而就在5月6日,4名安徽籍『黃牛』因在SOGO倒賣現金購物卡,被商場多名保安拿著鐵鎖、滅火器追打,其中傷勢最重的『黃牛』李加兵,就是濮弘的一名遠房親戚。
打斗剛過去兩天,濮弘和同伴又來到SOGO繼續他們的『倒卡』生意。『商場打人犯法,我們倒券不犯法。』說這話時,濮弘顯得底氣十足。
19歲只身闖北京初當『黃牛』失敗而歸
濮弘,1970年出生於安徽省巢湖市含山縣的一個農村家庭,初中文化。
1989年,19歲的他只身到京,種地、賣菜、賣水果、攤煎餅……什麼活兒都乾過。很快,他認識了在北京打工的一名同鄉女子,兩人結婚生子,一家三口從此『紮根』北京。
濮弘最早接觸商場『黃牛』,是在2005年年底。那時他在當建築工,經常乾完活拿不到錢,內心很苦悶。而此時,他的一名老鄉正在中友百貨熱熱鬧鬧地乾著倒券『生意』,月收入近萬元。
濮弘心動了,帶著幾千元本錢,他來到中友『試水』倒券。由於經驗不足、算計不夠,乾了幾天不但沒賺錢,反而賠個精光。『6折買的券,5折給賣了,能不賠本嗎?』談及當初的『青澀』,濮弘微微一笑。
商場瘋狂返券日『黃牛』日進千元時
濮弘正式成為倒券『黃牛』,是在2006年8月。
那時,北京各大商場正在瘋狂開展一輪接一輪的返券促銷大戰,『滿200返200』、『滿158返158』……這樣的字眼刺激了顧客的消費神經,更刺激了『黃牛』的賺錢神經。中友、君太、SOGO等商場幾乎每天都會遭到數百甚至上千名『黃牛』『圍攻』。
濮弘坐不住了,在同鄉介紹下,他來到安徽『黃牛』大本營——SOGO,正式成為一名『黃牛』。12月底,SOGO舉行滿300返300的活動,時間長達20天。這可把『黃牛』給高興壞了,每天上千名安徽和東北的『黃牛』游蕩在SOGO,忙著買券賣券賺取差價。
積累了一定經驗的濮弘也在這時開始了他倒券生涯的黃金時代,那時,他每天經手的券金額數萬,一天賺1000元是家常便飯。從去年10月至12月短短三個月,他就賺了3萬多元。
京城『黃牛第一人』現已金盆洗手
然而,和第一個吃商場『黃牛』螃蟹的人相比,濮弘的收入不值一提。
在京城的商場『黃牛』圈內,廣泛流傳著京城倒券第一人老李的故事。在這個故事中,老李是一名北京人,1998年京城商場剛興返券之風時,老李就和兩名同伴開始悄然倒券。
為提高工作效率,老李和同伴實行明確分工,一人在商場門口發名片、收券,一人負責和顧客交涉,另一人專門在交款臺排隊交款。『他們那時賺大發了,一人一天好幾千。』濮弘羡慕地說。2000年之前,發現商場倒券商機的人寥寥無幾,老李這撥最早吃螃蟹的人很快就發達了,買房買車不在話下,早已轉行乾大生意去了。
濮弘入行時,京城的倒券『黃牛』早已多如牛毛。數萬人同搶一塊蛋糕,再怎樣利潤也不如前。但對於每天上千的收入,濮弘已是心滿意足。
讀報、上網、開博客當好『黃牛』不簡單
『商場以為我們都是鄉下來的土包子,什麼都不懂。其實我們每天看報上網甚至開博,就是為了成為專業領域的專業人士,商場某些人不見得比我們懂行!』濮弘說,要在商場當一名『黃牛』很簡單,只要會簡單算術、口纔好、勤快就行,但想成為一名成功的『黃牛』,並非易事,對於這一點,身為『黃牛』的濮弘深有體會。
每天下午,濮弘必定會到報攤買一份晚報,專看報紙上的分類廣告。一旦發現哪個商場將推出返券或打折活動,他『下班』後就會馬上趕赴該商場『踩點』:問清楚活動時間、內容、參與活動的商品范圍等,回家後精打細算、琢磨好一套方法。等活動推出時,他早已是胸有成竹。
今年年初,北京某報和大中電器聯手舉行報花換百元代金券活動,名額為400個,先到先得。濮弘從報上得知消息後,馬上買了40份報紙,他的一名同伴更是一口氣買了100份。第二天早上5點,兩人就趕到換券處。誰料一人不管有多少張報花,都只能換一張100元的代金券,且代金券只能在花費300元以上纔能用。
怎麼辦?濮弘和同伴腦筋一轉,在現場按20元一張的價格收購了40多張代金券,再以50元一張的價格出售給需要的顧客,兩小時不到,40多張代金券銷售一空,濮弘和同伴一共賺了1200多元。
為開拓業務范圍,濮弘還申請了一個QQ號,用來收券收卡。聽說博客流行,他又請朋友幫他開了一個收券收卡的博客,偶爾也會有生意。
用濮弘的話說,既然當了商場『黃牛』,就必須對這個領域有深刻了解,成為專業人士:除需掌握北京大型商場地理分布、熟知商場打折返券方式等基本常識外,還須知道某個商場具體有哪些品牌,哪個品牌的返券額度高……
難怪有的顧客發出感慨,將商場『黃牛』稱為神乎其神的『代購精英』。
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