北方網消息(記者劉雁軍 通訊員鞏蓀忠 商言):記者從5月20日召開的“太鋼2007年不鏽廢鋼供需座談會”上了解到,太原鋼鐵集團將與本市英馳集團進一步加深合作,共同做大不鏽鋼化料回收供應業務,不斷擴大不鏽鋼製品經營服務領域,努力將本市打造成爲我國北方最大的不鏽鋼集散基地。
太原鋼鐵集團是世界規模最大的不鏽鋼生產企業,年產不鏽鋼300多萬噸,每年需要的60萬噸不鏽鋼化料全部由國內百餘家不鏽廢鋼回收企業供應。由於這些回收企業規模小,進貨、檢驗、加工手段落後,時常出現參雜使假現象,化料質量難以得到保證。爲做大不鏽鋼化料供應業務,提高信譽,聚合資源,擴張規模,英馳集團按照“拴小、抓大和控制中間”的經營思路,初步打造出集回收、加工、集散、銷售於一體的不鏽鋼產業鏈條,迅速成爲全國不鏽鋼行業的知名企業,不鏽鋼化料供應的領頭羊。
所謂拴小,就是整合社會上零散的不鏽鋼化料回收企業,形成自己的經營隊伍,在資源供應上實現聚小成大,聚少成多;所謂抓大,就是牢牢抓住太原鋼鐵集團這個最大用戶,嚴格遵守質量標準和規格要求,以質量提升信譽,用數量贏得地位;所謂控制中間,就是強化生產加工和檢驗手段,投入大量資金增添設備,建設規範加工車間,增大不鏽鋼化料的附加值。經過幾年的努力,僅在東北、華北地區就擁有了60多戶回收網點,形成了穩固的回收供貨網絡,不鏽鋼化料銷量由上世紀90年代初期的幾千噸發展到去年的4萬噸,成爲“太鋼”最大的化料供應商。去年,英馳集團與太原鋼鐵集團簽署協議,結爲戰略合作伙伴,併成爲“太鋼”唯一產品免驗單位。
爲進一步密切雙方戰略合作關係,“太鋼”已在預付資金、貨款結算、貨品免驗等多方面對英馳集團給予特殊傾斜,利用市場手段,推動英馳集團迅速做大做強。截至目前,英馳集團不鏽鋼化料銷量已達3.5萬噸,同比增長16倍以上;全年將突破10萬噸,明年達到15萬噸的供應規模,集散輻射服務功能從華北地區向長江以南地區延伸,成爲我國最大的不鏽鋼化料不鏽鋼化料供應商,同時推動本市成爲我國北方最大的不鏽鋼化料集散基地。
在爲“太鋼”供應不鏽鋼化料的同時,英馳集團還充分運用自身構建的營銷網絡,主動爲“太鋼”及臺灣、韓國等世界知名不鏽鋼生產企業提供不鏽鋼板材、爐料銷售服務,併成爲本市鋼管集團不鏽鋼製品的銷售總代理。截至目前,已銷售不鏽鋼板材、爐料達到4.6萬噸,銷售額近9億元,分別比去年同期增長5.8倍和5.5倍,銷售服務網絡覆蓋了長江以北地區,已逐步發展成爲我國北方最大的不鏽鋼板材供應經銷商。
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