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美容美髮店裏的“專業產品”，身價常常上千，身份卻很神祕，消費者既看不到電視廣告，也看不懂包裝上的英文介紹。
面對紛繁複雜的產品價格、質量、成分，消費者猶如霧裏看花。
“那些產品走的都是‘專業線’，不做廣告宣傳。”張業賢，在一家化妝品公司摸爬滾打多年，很瞭解圈內的“潛規則”。
“專業線”掩護，地下交易氾濫
走進街頭任何一家美容美髮店，幾乎都能看到“專業產品”，或號稱“國際名牌”，或標榜“獨家祕方”。仔細端詳，滿眼外國字母，全是沒聽到過的牌子。再看價格，都挺貴，做一套項目動輒上千元。
奇怪的是，各家店很少有重複的“專業品牌”，但幾乎家家自稱“獨一無二”“神奇功效”。不少消費者只好“投降”：“質量、成分、價格，反正都搞不清楚，隨便你們‘專業講解’吧。”
張業賢介紹，從上世紀80年代初美容院在中國開始時興，產品銷售就分爲“日化線”和“專業線”。“日化線”產品主要進入超市、商場，靠廣告、櫃檯活動等手段促銷，價格透明度較高；“專業線”產品由生產廠家通過代理商直接銷售給美容美髮店，不公開宣傳，價高價低全由店家自己定。
張業賢透露：“在西方國家，‘專業線’賣的都是行業權威產品，銷售模式比較規範；在我國，這種模式卻走樣，已經演變成了不公開的地下交易。”在“專業線”幌子的掩護下，地下交易氾濫，商家爲牟取暴利，在產銷各環節層層加碼，價格水分很大。
多數女顧客做美容，圖的是感覺
利潤到底有多大？張業賢算了一筆賬。
以“檔次較低”的“專業線”護髮素爲例，廠家包裝費2元，膏體8元，成本10元；賣給代理商，要價20-30元；代理商賣給美容美髮店，漲到50-60元；美容美髮店再開價，起碼150元。“從出廠到消費者手裏，價格漲100倍不稀奇。”張業賢說，爲減少中間環節，多賺錢，有些美容美髮店使出“絕招”：直接從廠家進膏體，再從別的渠道買散包裝，成本可降到10元以內。
算下來，賣一瓶至少賺140元，除掉人工、房租、稅收等費用，有100元利潤。“護髮素還是比較便宜的產品，面膜、洗面奶、美容套裝之類，利潤更要翻幾番。”
記者問：“這些產品到底有什麼效果呢？如果無效，他們還敢開這麼高的價？”
“這就不好說了，多少總有點效果，反正多數女性顧客做美容，圖的是個感覺，心理作用比實際效果更要緊。”張業賢說。 |
