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主持人：財富新觀念，創造新財富。平日裏，買東西要交錢那是天經地義的事情.你能不能想象，有這麼一個地方，咱們不花錢就可以白用自己想要的產品。您也許會覺得我這是異想天開，做美夢想好事呢？可有一個地方，還真有這樣的好事。
解說：這個地方叫做試用網。在這裏，任何人只要提出申請，就能得到企業提供的試用產品。從化妝品到食品再到日用品，五花八門。
解說：創辦這個網站的人名叫徐樂，今年只有23歲。2005年10月，他從一檔電視節目裏看到了臺灣地區一家很特別的網站。
徐樂：試用網總裁
我就看見每一位員工他們就貼着面膜上班，人家記者問他你爲什麼貼着面膜上班，說我們本身自己就要試用這個產品啊，所以我們要貼着面膜上班。
解說：花了三個月的時間和五萬塊錢，網站建成了。徐樂給它取名“試用網”。可是，直到網站建成後半個月，上面的試用品還沒影兒呢。
徐樂：你網站平臺已經搭建好了，一直沒上東西，用戶沒有去用，那就沒有任何意義。
解說：徐樂靈機一動，跑進了一家電影院。
徐樂：自己掏錢買嘛當時，因爲你是網站剛剛上線，你可以搞這樣一些行爲和活動，來作爲吸引用戶的一些眼球。
主持人：徐樂自己掏錢買了幾十張電影票放在他的試用網上，上網的人只要花幾塊錢，就可以得到價值幾十塊的電影票。這些票不到幾分鐘就被網民們給搶完了，試用網也有了第一批用戶。可是，光靠自己買東西放在網上來獲得點擊率，總不是個長久之計。徐樂又該怎麼辦呢？
解說：於是，徐樂就僱傭了幾個業務員，去尋找有產品推廣需求的商家，讓他們提供免費的試用品。
徐樂：讓他們在北京的一些地方去跑，比如說去談一些KTV的券啊，去談一些餐飲的券，談一些美容美髮的券，談一些去痘的產品啊，大概就是這樣一個套路。
解說：試用網上的產品越來越多，幾個月後，就達到了十多個商家數十種產品。而消費者呢，只要在徐樂的試用網上提出申請，並且付出很小的代價，就能獲得超值的產品。
徐樂：當時我記得我們是跟一個某品牌的洗面奶合作，這款洗面奶在市場上是賣200塊錢一瓶的，當時我們在我們的網上讓消費者來體驗，29塊錢一瓶，企業給了我們1000瓶，當時整個活動非常非常火，基本上1000瓶洗面奶一搶而空。
主持人：這免費的午餐自然是人人愛吃，徐樂也通過向網民們收費，賺了不少錢。可是，沒過多久，他就發現，要靠這種方法讓網站贏利，並不是件容易的事情。
解說：徐樂發現，網民們申請試用品的速度很快，但是能夠提供產品的企業卻十分有限。
徐樂：可能一個禮拜進個十幾家企業，但對我們一個網站而言，你十幾場活動，一上線，可能幾分鐘就沒了，那我們的網站就跑得非常非常疲憊。
解說：這些企業覺得，雖然產品通過試用網給派發出去了，但看不到消費者試用之後的反饋，甚至連是什麼人用了都不知道。試了一兩次後，企業自然沒了興趣。
同期：可能企業最後感覺就好像，我希望搞一場活動，我給那麼多貨，最後沒有任何可以回報的東西。
主持人：找不到企業持續地提供產品，網站的收入也就不能保證，眼看就要辦不下去了。
但是，徐樂卻不想放棄。這個網站，正是他走出人生困境的一個契機。他遇到的到底是什麼樣的人生困境。這要從七年前他剛考入大學的時候說起。
解說：2000年，16歲的徐樂考入清華大學化工專業。一心想要自立的他，從大一開始就註冊了一個網站，他不斷地在互聯網上註冊域名，然後放在網站上出售給有需要的人。
同期：當時一個月就可以賺一千多塊錢，覺得還挺滋潤的，覺得沒有花家裏人的錢，自己覺得很自豪，因爲沒有花家裏的錢，就覺得自己長大了。
解說：這讓徐樂對自己的賺錢能力十分自信，他的網站也逐漸被人知曉。就這樣過了一年多，正在念大二的徐樂接到了一個陌生人從上海打來的電話。
同期：他就說他就是在互聯網上找到我這個網站的，然後覺得我做得很好，他們也是說剛剛畢業，我記得他當時好像說他也一直沒什麼事幹，想創業，他正好想創業，他就問我有沒有興趣一起搞一家公司。
主持人：您瞧，對方剛在電話裏誇了自己幾句，又把這大好前景這麼一描繪，就當時只有17歲的徐樂是滿懷憧憬啊。他趁着五一假期去上海見過那位網友之後，甚至做出了一個另人匪夷所思的決定。
解說：徐樂提出要休學創業。這自然招致了周圍很多人的反對。尤其是他的父母。
父親：那怎麼行呢，我講你現在把學習排在第一啊。
母親：那我就生氣了，我說這麼小你着急賺錢幹什麼，你先把書讀好了，賺錢的事情以後再說，再說他年齡那麼小，那時候他16歲。
解說：可是，一向十分獨立的徐樂卻已經打定了主意，他很快就辦好了休學兩年的手續。
徐樂：我比較自我，比較獨立，就是說我自己決定的事情，家裏人管不了我。
父親：反正我這樣想，小孩也不是傻子，他也挺聰明的，你既然很聰明，那我就讓你自己闖吧，我就這樣想。
解說：休學到了上海之後的徐樂一心一意地辦起了自己的公司。很快，他就賺到了不少錢，2003年初的一天，徐樂的一位合作伙伴告訴他，有一個發大財的機會。
同期：就是說我們都知道神州行的充值卡，一般在市面上買都是98、99、100塊錢，基本上沒有任何折扣的，但是他告訴你他可以80塊錢進到這個貨，當時這一聽很嚇人的。
解說：徐樂先試着進了一批貨，很快嚐到了甜頭。
徐樂：第一批就進了幾百張幾千張這樣嘗試了一下，真的80塊錢一張，我真的錢賺到了。
主持人：徐樂算了一筆帳，一張卡賺二十塊，進一萬張卡就是二十萬。買了賣，賣了再買，幾次一倒騰下來，要不了多久自己就是一個百萬富翁了。徐樂覺得，好運真的已經到了自己的頭上。但是沒過多久，徐樂又發現：事情似乎沒有像他想得那麼順利。
解說：徐樂把自己和父母的錢總共二十萬都匯給了這位合作伙伴。可要到了要交貨的時候，對方卻是一拖再拖。
徐樂：第二次開始就開始貨越來越少，比如說你這次要一萬張，他給你八千張，少兩千張，他說貨源不足，要下次再補，一次一次的。
主持人：徐樂覺得情況不妙，開始不斷地打電話催貨，可是，有這麼一天，對方的手機卻再也打不通了。徐樂該怎麼辦，他能要回自己的貨和貨款嗎？我們廣告之後接着說。
主持人：咱們前面說到，休學創業的清華大學學生徐樂跟人做起了手機充值卡生意。可是，貨款打過去之後，對方卻一直拖延付款，甚至還關掉了手機。徐樂該怎麼辦呢？
解說：徐樂四處尋找，終於找到了他的合夥人，並把他堵在了家裏。
同期：當時我們找到他，他就寫欠條，說給，然後一直用一個我給你補貨這種騙法，一直這樣拖着你，我這就給你補貨，貨是出了問題，供貨不足我再去給你補。
解說：手上有了欠條，徐樂的心才稍微放了下來。可沒過幾天他就發現，這其實是對方的是緩兵之計。
徐樂：他家老房子裏面也沒人了，當時我們想的是你的欠條也寫了，你的身份證也有，也不怕什麼，當時我們也報案了，報案沒用啊，你可以去法院告他，因爲人找不到，公安也沒法管。
解說：合作伙伴似乎是一夜之間就從上海消失了。徐樂這才明白：自己被騙了。
徐樂：當時我媽在哭，我從來不哭，很少哭，我幾年不會流淚，但當時我狂哭，我是聲音哭到說不出話，因爲我覺得自己是敗家子，我把家裏錢給敗光了。
解說：徐樂的父母只是普通的工人，被騙的二十萬差不多是他們大半生的積蓄。
同期：他唉聲嘆氣啊，其實我一直都知道自己兒子，那我當時這樣想嘛，錢是人賺的，我也是這樣想，但是是心裏難受啊，作爲我們一個工人來講，賺了十幾個萬，那個時候也算比較難賺了。
解說：雖然大半生的積蓄被騙光了，但父母並沒有埋怨兒子。
母親：我說你趕快回來，你不要在那裏等了，那筆錢就是沒有了，想都不要想。
徐樂：他們當時可能說還是我以一個打工者的角度做這件事情，當時我自己個人不是這樣一個想法
主持人：阿里巴巴這樣的知名企業向徐樂伸出了橄欖枝，可是他卻拒絕了。他說自己不是這樣的想法，他真實的想法又是什麼呢？我們廣告之後接着說。
主持人：歡迎回來，咱們前面說到，休學創業的清華大學學生徐樂拒絕了阿里巴巴集團的邀請，他說有自己的打算，他的打算又是什麼呢？
解說：徐樂的想法，是要尋找資金來做大自己的網上支付平臺，自己來做老闆。可是，雖然有不少公司主動地找到徐樂，但是最終都沒有與他合作。
徐樂：當時我就說，如果你們投我，那我就肯定是全身心做好這個事情了，我就不會去讀書了。
解說：一次，一家著名風險投資公司的合夥人在聽完徐樂的介紹之後，他的回答卻讓徐樂哭笑不得。
同期：所以他當時馬上回答我，你現在才19歲，還是先回去把書給讀完吧，這樣一個情況。那就是不投啊。
解說：那次談話之後，徐樂一個人想了好幾天。他沒有再去找新的投資商，而是重新回到了清華園，繼續修完他剩下的課程。
徐樂：其實我現在覺得他們做那樣的決定，對我來說是更好的一個決定，至少我現在還是拿着一個清華的畢業證，而不是一個高中文憑，當然我對文憑已經毫不在乎，但是我覺得以後我的人生會後悔，可能今後我自己的事業有成，可能會後悔自己沒有走完大學這個過程。
主持人：徐樂說得對啊，大學是人生中非常重要的一個部分，一個人事業再成功，沒有大學的經歷終究只能是一種遺憾。而徐樂呢，也是在重新回到大學校園之後，纔有了試用網的新創意。他的這個新創意雖然已經變成了現實，但依然面臨着市場的嚴峻考驗，甚至有夭折的危險。徐樂又該怎麼辦呢？
解說：徐樂招募了新的團隊，希望能夠找到解決問題的辦法。一天，徐樂跟他的合作伙伴李真一起到餐廳吃飯。結帳的時候，服務員拿出了一張表格。
李真：試用網副總裁
他希望我們能夠填寫出對這種環境、餐廳就餐的服務一個評價，然後留上我們的電話還有我們的姓名，以及聯繫方式。
徐樂：無非是希望他的消費者能夠幫助他改善他的服務，讓消費者今後更好的體驗他的服務。
李真：我和徐樂就是覺得當時那天晚上非常的興奮，想到這一點就覺得我們恰恰在這個環節上，我們曾經做得不夠足。
解說：沒過幾天，徐樂就跟合作伙伴們制定出了一套新的網站運營模式。
徐樂：你放到我的試用網來，放到我的互聯網上面來，就會有用戶他就會填好他的資料來申請，這個資料你可以看到，你可以審批，你可以把你的產品交到你想要的用戶手中。
主持人：徐樂這下想明白了，以前是跟企業要東西，然後向消費者收錢。而徐樂的這個新模式呢，是企業來選擇派發的對象，消費者可以免費得到自己想要的產品。而且網站還可以把消費者的信息整理之後，編成報告賣給企業，再跟企業收費。可是，這樣跟企業既要產品又要錢的，人家能樂意嗎？
解說：這個時候，朋友告訴徐樂，一種新的洗面奶產品正要投入市場，而商家也正在爲推廣的事情發愁。
王欣：上海百潤有限公司產品經理
因爲我們也嘗試過做一些投遞啊，但是效果都不太好，因爲我們也是沒法控制，這個人羣他適不適用這個產品啊，還有包括這部分他客戶一些基本的情況，我們都沒辦法掌握。
解說：徐樂和李真親自登門，向這家企業介紹試用網新的營銷模式
徐樂：用了好還是不好，對我的皮膚是不是真的有一些好的效果，那你在大街上派發是做不到的，所以我告訴他們我們會給你一份報告，告訴你用戶用了你的產品之後，他的想法是什麼？
王欣：我當時覺得這個創意就非常的好，也很適合我這個產品的推廣，所以我就跟他有一個進一步的溝通。
解說：這家企業馬上和試用網達成了合作協議，並送來了試用品。
王欣：兩百毫升都是那種原裝的產品裝，花的成本也是，付出代價也不少，但是也覺得是值得的，當時我們在網絡的銷售應該還是非常理想的。
解說：在這以後，更多的企業紛紛跟試用網達成了合作協定。試用網上的產品也從最初的十多個品牌幾百種產品發展到近百個品牌上千種產品，包括了吃、穿、住、用、玩各個方面。2006年7月，徐樂也順利從清華大學畢業。
徐樂：我覺得我們這一代80年代的人，可能就是說在形式上面比較自我，比較獨立，而且有自己的想法，很果斷，但是我覺得管理經驗方法，包括一些社會上的資源和經驗，還需要逐漸的沉澱和積累。
主持人：年輕的徐樂，曾經缺乏社會經驗被騙得身無分文，曾經也因爲自己的年齡而被風投公司拒之門外。這些都是像他這樣的學生創業者身上經常發生的。但是，也正是年輕，讓他永遠充滿了激情，充滿了奇思妙想，才讓他最終找到了屬於自己的那片藍海。
(來源：中央電視臺財富故事會)
解說：可是，此時的徐樂卻不願意回家。
徐樂：人家都在想是不是停學啊，會不會是學業不行被開除了幹嘛的，因爲風言風語會很多很多，因爲當時壓力也很大，我就跟我爸爸媽媽說，我說你們什麼都不要去說了，不要管別人怎麼講，我說你的兒子會爭氣。
解說：最終，徐樂還是沒有回家，而是又坐上了去往北京的列車。
徐樂：你想象的東西都是美好的，很理想化的東西，所以你一出去人家給你講一個什麼故事，你就很容易被套進去，這是第一個原因，自己當時太天真。第二個原因我覺得所有的人被騙都有一個共性，被利益衝昏了頭腦，矇蔽了頭腦，利字頭上一把刀。
主持人：當時只有十九歲的徐樂第一次體驗到了現實社會的複雜。但他不想就這麼窩窩囊囊地回家。錢被騙了，休學手續也辦了，也不可能回去上學了。他到北京去，又能幹什麼呢？
解說：徐樂之所以又回到北京，是因爲他又找到了新的創業方向。
徐樂：我看到國外有一個網站，是做信用卡支付的，我覺得非常非常棒，我覺得國內當時沒有這樣一個第三方電子支付的平臺，個人的電子支付工具，沒有這樣一個網上支付錢包，當時我想去做。
解說：靠着借來的十萬塊錢，徐樂在北京註冊了新的公司。
徐樂：當時在上海的公司叫世樂公司，所以我回北京之後，其實我就想忘記這段經歷，其實當時不想要這個名字，但是後來我想了一下，我說就叫這個名字，讓自己記住這個深刻的教訓，時刻提醒自己，所以後來我北京的公司還保持世樂兩個字。
解說；徐樂又一次開始了新的創業。那個時候，他一天幾乎有十七八個小時都對着電腦，餓了就吃方便麪，累了就往牀上一躺。
徐樂：我覺得(被騙)才鑄就了今天我的一步步腳踏實地，不會再相信任何一夜暴富，我相信財富是自己創造的，真的，就是一步一步也不用着急，慢慢賺，不要想着一夜之間可以幹嘛幹嘛。
解說：由於長時間地對着電腦，小小年紀的徐樂得了中老年人才容易得的頸椎病。
父親：他頸椎就是晚上睡覺的時候爬到在牀鋪上，兩個手這樣扶着脖子，我們父母就是給他按，我也沒有什麼辦法，叫他去醫院看啊。
徐樂：醫生看了我的報告以後他覺得不可思議，他就說你這是70歲人的頸椎，70歲的老頭纔有這樣的頸椎，他說你現在才23歲這是不可能的事情。
解說：就這樣，徐樂一邊進行頸椎治療，一邊進行着支付網站的建設。直到有一天，知名的互聯網企業阿里巴巴集團派來的兩位代表來到了他的公司。
徐樂：他們當時看了我做的東西，看了我做平臺，覺得我很專業，很到位，覺得我有這個能力去幫他們做好支付寶這個事情。
解說：當時阿里巴巴旗下的淘寶網剛剛成立，正需要網上支付方面的人才，他們想讓徐樂加盟，並且請他出任非常重要的職位。
(責任編輯：車東哲)
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