|
北方網消息(記者霍豔華 攝影馬成)：從當初揹着酒瓶跑市場，到頂住壓力堅持制度革新，49歲的田鳳英身上有一股英氣、有一股犟勁兒。“作爲一個黨員，使命神聖、責任重大，我們必須要從一點一滴做起，少說多幹，確保各項任務落到實處，見到效果，幹出水平。”擲地有聲的言語，透露着一個實幹家的決心和鬥志，她就是中法合營王朝葡萄釀酒有限公司(以下簡稱王朝公司)副總經理田鳳英。
1980年，在天津郊區種了三年多葡萄樹的知青田鳳英來到了剛剛成立的王朝公司，作爲公司第一個派往法國學習技術的人員，當時僅是高中學歷的田鳳英克服了語言障礙，每天寸步不離的跟着澳大利亞技師學習葡萄酒釀造工藝。“功夫不負有心人”，四年後，田鳳英對釀酒每一個細節都瞭如指掌，掌握了釀造高檔葡萄酒的世界頂級釀酒技術。
回國後，田鳳英同員工們將技術消化、吸收，整理了整個工藝流程，經過鑽研和探索，王朝公司逐漸不再依附於外國專家的技術指導，獨立製作出了讓外國人刮目相看的葡萄酒，爲王朝品牌的創立奠定了基礎。
“好酒也怕巷子深”，有了過硬的產品，如何打開葡萄酒銷售的市場，成爲了王朝公司面臨的難題。此時，田鳳英毅然接受了公司的銷售工作，憑着“我骨子裏有一股犟勁兒，也很自信，我不相信有拿不下的市場”，以“說盡千言萬語、走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、想盡千方百計”的精神，打開了江蘇、浙江、安徽、山東、黑龍江、吉林、遼寧以及北京等8個省市的市場。
與市場的充分接觸，也讓田鳳英看到了固存於市場多年的問題，在激烈的市場競爭中，田鳳英冒着失去經銷商的風險，堅決推行了“貸款保證金”、“價格保證金”和“品牌代理”制度，抑制了經銷商間的惡性競爭，樹立了誠信經營的典範，爲企業和經銷商營造了“雙贏”的市場氛圍。
在田鳳英的帶領下，王朝公司的銷售收入以每年15%的速度遞增。2006年該公司的銷售額就達到14億元，利稅合計4.59億元，連續九年名列全國市場同類產品銷售第一名，王朝品牌價值達30.07億元，她主管的市場銷售部連續三次被評爲“九五”、“十五”立功先進集體和天津市模範集體稱號。而田鳳英本人也先後被評爲了“十五”立功先進個人、天津市勞動模範、天津市“三八”紅旗手、天津市“津門女將”、天津市首屆最具影響力勞動模範和全國“三八”紅旗手稱號；天津市第八次、第九次黨代會代表；2005年全國勞動模範，中國酒業“十大”傑出營銷經理人、中國“十大”傑出營銷經理人、中國酒業“十大”金牌操盤手第一名、中國高級職業經理人、國際特級職業經理人稱號以及中國釀酒工業協會“優秀銷售總經理”榮譽稱號。
一系列的榮譽，沒有讓田鳳英滿足，她以積極創新的姿態提出並參與了一百多個新品種的開發，目前，新產品的佔有率已達46%，特別是其參與並主持開發的金王朝乾紅葡萄酒，獲得了國家科技進步二等獎。
如今，中國葡萄酒行業面臨着國內生產廠家無序競爭、國外品牌虎視眈眈的新困境。針對這種情況，田鳳英率先提出了在競爭中求和作的“競合”理念，她說：“國外品牌在中國關稅不斷降低的機遇下，價格已經有了競爭力，他們也急欲瓜分中國葡萄酒這個‘朝陽產業’。中國葡萄酒企業應該淨化市場環境，杜絕內耗、惡性競爭以及假冒僞劣產品。你做高檔的，我做中檔的，各盡所能，將每一個企業的潛力充分發揮出來，把更多精力放在對消費者忠誠度的培養上，放在品牌打造上，聯起手來共同以更加強大的實力迎接國外洋酒集團的挑戰。”
這一全新的理念一提出，在中國葡萄酒行業引起了空前的反應，田鳳英說：“雖然實現‘競合’還需要很多努力，但這是中國葡萄酒行業發展的前進方向，是中國葡萄酒企業必須完成的艱鉅任務。”
如今，田鳳英帶着王朝公司在做專葡萄酒的同時，繼續拓展事業，開發了工業旅遊項目，豐富了企業文化，擴大了品牌知名度，也爲當地農民提供了大量就業機會。
作爲十七大代表，田鳳英深感責任重大，她表示將在大會期間就規範市場秩序提出一些建議，努力使中國葡萄酒行業在科學發展上取得新成效，在和諧發展上取得新進展，在率先發展上取得新突破。
|
