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新華網內羅畢10月8日電(記者趙卓昀)在剛剛落幕的內羅畢國際貿易展上，記者發現了一個奇怪的現象：從中國趕來參展的20多家廠商門前冷落，前來詢問洽談者寥寥無幾，而與其相隔不遠的當地中資公司展廳卻人頭攢動，銷售異常火暴。 同樣是銷售中國商品，爲何此冷彼熱，反差如此強烈？通過與一些國內參展人員的交談，記者發現了其中存在的一些問題。 首先，國內一些廠商對肯尼亞當地情況缺乏基本瞭解，所攜展品無法適銷對路。例如，一家服裝廠此次展出的主要是短袖T恤衫及遮陽帽。他們原以爲，非洲氣候炎熱，應當需要此類商品。但實際上，包括內羅畢在內的肯尼亞相當一部分地區屬於高原，氣溫並不太高，且晝夜溫差大，因此不太適宜穿短袖T恤衫，而長袖的銷路會更好。此外，當地光照雖然十分強烈，但人們已經適應在太陽下曝曬，因此多數人不會去購買遮陽帽。 從購買力來說，肯尼亞雖然不乏富裕人口，但畢竟是撒哈拉以南非洲的一個發展中國家，至今仍有近一半人處於貧困線以下。因此，一些定位歐美市場的服裝雖然質量不錯，但價格相對於當地大多數人的承受能力來說仍然過高。對經濟能力有限的肯尼亞人而言，他們更看重的是服裝的價格和款式，而對於材料及做工並不太在意。 當今社會已進入網絡時代，有關其他國家的基本信息並非要親自跑到當地調查才能獲得，只要事先到網上做一些調研，就可以對當地氣候環境、生活習慣、購買力水平等情況有一個基本瞭解，從而有針對性地準備展品。 其次，要重視瞭解展會舉辦方的組織工作。據反映，此次展會前期和展會期間的宣傳、組織及布展工作有待改進。一些廠商抱怨，展覽組織方沒有預先對中國展團進行足夠的宣傳介紹，展覽場地又是設在一個四周封閉、僅有兩個出口的大廳內，並且周圍除了一面國旗、沒有其他明顯的關於中國的標誌，導致很多參觀者只是從展廳外走過，無法吸引參觀者入內。 第三，對展覽會的性質瞭解不足。雖然此次展會被稱爲是一年一度的國際貿易展，但實際上參展的絕大多數都是肯尼亞當地廠商，甚至還包括一些肯政府機構，其目的是展示各自部門的政績。參觀者中專業客商人數有限，大多數都是攜家帶口而來的普通消費者。因此，展覽會上人數雖多，但真正有意洽談貿易的並不多，多數人都是爲了來此購物。從中國專程趕來的廠商對這一情況缺乏心理準備，因爲零售顯然並非他們不遠萬里前來非洲的目的。一些廠商甚至展期剛剛過半就早早地撤離了展位。 相比之下，在肯中資公司對這一展會的情況就瞭解得十分清楚，其展廳以銷售相對低端的中國商品爲主，因此吸引了大批參觀者，很多展臺前都排起了長隊。 知己知彼，百戰不殆。建議中國國內廠商在赴海外參展前進行更多調研，做到有備而行。
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