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三名男青年開著寶馬車賣水果。攝影新報記者段毅剛
三名男青年開著寶馬車賣水果。 攝影 新報記者 段毅剛 點擊瀏覽更多最新圖片 人們看見最多的是推著三輪車，或開著小貨車賣水果的人，可在北辰區延吉
道市場，卻有三名開著寶馬車賣水果的男青年。這三名剛剛走出校門的男青年想用學做買賣的方式來跟社會接觸，雖然一天的買賣做下來賠了本，可他們還是覺得收獲不小，並決定要將這樣的創業活動堅持下去。 昨天10：00左右，北辰區延吉道的農貿市場裡，開來了一輛嶄新的寶馬汽車，從車上走下的三名男青年，並不往攤位集中的市場中心走，而是在市場外圍找了一塊空地，然後就將車直接開了過去。打開了車的後備廂門，裡面碼放著很多紙箱子，直到將箱子全打開，鮮桃、葡萄、冬棗、梨、橘子等水果纔露了出來。把這些盛滿水果的箱子依次排開後，兩名男青年各自站在了車的一邊開始等待顧客來臨，另外一名男青年則坐回了駕駛室開始『補覺』。 這三名男青年分別是小劉、小楊和小柴，他們不僅是同學，還是朋友。三人今年都正好20歲，剛從職校畢業的他們沒有工作經歷，不知道參加工作後的生活究竟是什麼樣子，不知道自食其力是容易還是困難，自己究竟有沒有賺錢能力。在家等待工作的日子裡，他們常常討論這樣的問題，對即將面對的生活既陌生又新奇。 在家閑了一段時間的小劉說，與其每天總為這些問題困擾，無所事事地瞎想，還不如趁年輕多鍛煉鍛煉，這樣的提議立即得到了兩個好朋友的支持。乾點什麼好呢？幾個人又想了一段時間，想到這個季節水果正大量上市，水果的銷量很驚人，就決定先試著做點水果買賣。幾個人想到就做，正好小劉認識一名在金鍾批發市場專門批發水果的人，就立即跟人家取得了聯系。 做生意就要有本金，沒有工作經歷的他們只好找家長支持，令他們沒想到的是，家長對於他們的想法還很贊成，小劉和小楊的家長各給了他們500元錢的現金資本，小柴的家長則提供寶馬車給他們免費使用。昨天凌晨，第一次做生意的三個人，天不亮就起床奔赴批發市場。因為沒有上貨的經驗，也不知道究竟哪種水果銷量大，只好采取了小而全的上貨方式，但卻要求水果質量一定是最好的。那個熟悉的人分別給了他們冬棗、鮮桃等5種水果，總計收了800元。 做生意並不那麼容易，市場內很多攤位上的冬棗都是5元錢1公斤，質量好些的通常要10元錢1公斤，因為不知道這些水果批到自己手裡的實際價格是多少，他們給冬棗的定價是8元錢1公斤，其他水果的定價也都比別的攤位便宜1元錢到兩元錢。因為來逛市場的都是附近居民，很多人都是看著他們長大的鄰居，看到這些人來問價，他們還有點不好意思回答，只告訴大家正在賣些東西。 與市場內的其他小販比起來，小劉他們的買賣還算可以，每當有顧客提出水果好不好吃的疑問，他們總是告訴人家可以先嘗後賣，這麼松散的買賣方式一下子吸引了不少顧客。一名中年男子要買10元錢的冬棗，小劉急忙拿出了塑料袋裝了半袋子，放到了稱上一看，指針立即顯示超重0.15公斤還要多，可小劉卻懶得再從裡面將多出的冬棗拿出來，直接說了句：『就這樣吧。』隨後將半袋子冬棗遞到了男子手中。 小劉的做法並沒引起同伴的不滿，因為跟他們相比，小劉還算最能放得開的，要是讓小楊來賣這些水果，他贈送肯定更多。雖然銷貨速度很快，可最後落到手裡的錢卻沒有預計多，將車廂內一多半水果賣出去了，手裡的錢只有305元，連一半的本錢都沒回來，更別提來回的車費了，看來這第一天的創業肯定要賠本了，但小劉他們卻說雖然賠本了，還是要堅持下去。 對於這樣的結果，小劉他們並不看重，他們說這是他們第一份工作，完全是一種摸索，雖然錢上有了損失，可一天的買賣做下來，知道了賣貨前應該到市場上調查一下，看看哪種水果的銷量最好，上貨的時候那種水果就要多買些，比如鮮桃就一個都沒賣出去，那麼以後再上貨的時候，就不要再批發鮮桃了。同時，還要看看市場上的各種水果是怎麼定價的，還要核算出自己的成本，要根據自己的成本來給水果定價。 小劉他們的生意賠本了，家長們並沒有絲毫責備，一名家長告訴記者，跟別的孩子比起來，他們能這樣做，就說明他們跟別的孩子不一樣，說明他們心裡有自己的想法，並不是那種整天游手好閑混日子的孩子。不管他們的生意賠多少錢，畢竟還得到了經驗，知道了做買賣並不能只靠熱情，還需要對整個行業進行了解後纔能入手。他們能在總結第一天的失敗經驗上進行改進，相信後面的生意會越做越好。 勇敢走出來 獨立找機會 研究青年就業和創業的李萍女士認為，小劉他們這樣做無非就是利用了各自家中的一部分資源，比如寶馬車，好像跟他們的身份有些不符合，但這也是他們聰明的地方，這樣做最起碼減少了成本支出。剛從學校出來的青年，能勇敢地走出來創業，意義就已經超過了這個生意是賠是賺，說明這三名青年具有開創和獨立意識，並且能夠主動尋找機會，通過學習或實踐來彌補自己的不足。最後，李女士很樂觀地預言，如果小劉他們一直堅持下去，水果生意肯定會賺錢。 撰文 新報記者 徐燕
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