這位40歲左右的保時捷汽車迷，已經在中國國內的招商銀行有了存款賬戶。但他還想成爲一家著名的外國銀行的客戶，他已經選出最後兩家候選銀行———花旗銀行和匯豐銀行。
實際上，在中國有70多家外國銀行都在積極發展自己的分支機構，並努力創建自己的品牌。它們還必須應對招募有經驗的銀行業人才、開發符合中國人喜好的產品以及面臨更高的信貸風險等問題。
新加坡發展銀行和新加坡華僑銀行是獲准在中國國內註冊的首批外國銀行，在爭奪中國價值約3.1萬億美元的家庭儲蓄方面可能略佔優勢。它們正推出大量人民幣產品，例如抵押貸款和存款及爲中小企業推出的產品。
新加坡大華銀行正申請在中國註冊。與其新加坡競爭對手一樣，該銀行一直在擴大自己的分支機構，努力尋找收購和合資機會。在中國，外國銀行只佔市場的約2%。大華銀行正與中國的恆豐銀行商談收購股份事宜。而新加坡華僑銀行擁有在深圳上市的寧波銀行10%的股份。
這3家新加坡銀行都明確瞄準專門的目標———至少擁有50萬元資產的個人客戶。他們起初確定的目標客戶還有大上海地區和珠江三角洲等富裕地區的有錢人———中小企業的經理、企業家和專業人士。
華僑銀行(中國)有限公司董事長孫澤羣今年早些時候告訴記者：“他們對銀行有複雜的需求，例如理財，這是我們的強項。對我們來說，在爲大衆市場提供服務方面與當地銀行競爭是不划算的，因爲這需要在全國有巨大的分支網絡、安裝大量自動取款機。”
華僑銀行已故的創始人、新加坡慈善家李光前就出生在中國，曾爲上世紀40年代的戰爭大量捐款。
該銀行(中國)有限公司駐上海的助理副總裁胡海(音)指出，在戰爭年代，該銀行甚至照常營業以幫助家庭匯款。
胡是一名中國人，在解釋兩年前獲得工商管理碩士學位以後爲什麼拒絕花旗銀行而加入華僑銀行時說：“華僑銀行與中國大陸人有很緊密的文化紐帶，名氣也很大。”
到2010年，華僑銀行將增加800名僱員，新加坡發展銀行計劃在短期內開設40家分行，並在2012年之前將員工增至2000人。
爲提高知名度，華僑銀行和新加坡發展銀行多次爲慈善事業捐款，並在高檔住宅區舉辦高爾夫球培訓班、網球比賽和品酒會。華僑銀行還將在6年內向上海宋慶齡基金會捐款150萬元。
今年初，新加坡發展銀行組織了上海有錢女性的藝術作品慈善展覽，其中的許多人後來都成了該銀行的客戶。這些作品就陳列在該銀行位於上海市中心寬敞的分行裏，前去參觀的人們紛紛驚異於該銀行新加坡式的私人銀行服務。
新加坡發展銀行中國一個支行的經理丹尼爾·樑說：“中國的富人覺得很新鮮，因爲在這裏，有公關經理提供服務，有考究的沙發、輕柔的音樂、茶水和美味的點心。”
除了提供貴賓服務外，新加坡的銀行與別國競爭對手不同的是，它們還爲客戶提供很強的商務聯繫網絡。
新加坡發展銀行(中國)有限公司首席執行長林劉淑英指出，該銀行誕生和發展於亞洲，因此客戶“可以利用其堅實的地區網絡和亞洲專業知識”。
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稿源：
新華網
編輯：吳極
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