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最近，在北京國貿工作的李先生買了個計算器,每遇到樓盤打折的信息,他就會掏出來算一算哪個更便宜。“這些日子打折的信息特別多，廣播裏、網站上到處都是，連我的手機今天都收到了3條打折信息。”他有些興奮的告訴《市場報》記者，還有些樓盤雖然不打折，卻通過送車位、送裝修、送家電等各種優惠促銷。
打折促銷
賣方市場立場鬆動
採訪中記者瞭解到，目前北京正有越來越多的樓盤進行打折促銷，其突出特徵是價格大多在每平方米1.5萬以上，且以大戶型爲主，客戶若願意一次性付款則享受更多優惠。
如位於海淀清河小營的The House國際花園三期，均爲200平方米以上的大戶型，毛坯房均價爲1.8萬元/平方米，精裝房均價爲2.4萬元-2.5萬/平方米。該項目11月26日正式開盤時即承諾，一次性付款可享受96折優惠；位於CBD東部中心居住區的A-Z TOWN愛這城H座目前均價爲2.15萬元/平方米，最高價格達到2.4萬元/平方米，一次性付款可以享受96折優惠；位於國貿橋南的合生國際花園，一次性付款能在99折的基礎上再打96折。
開發商急着要把自己的樓盤賣出去，炒房人急着要把燙手的山芋甩出去。記者從北京多家房產中介機構獲悉，北京二手房市場近期也出現了高端物業拋售、普通住宅成交量趨減的現象。據北京鏈家地產的統計，10月份，北京總價150萬元以上的房產放量環比9月份上漲了24.1%，特別是京城北部、東部和南部部分投資比重較大的熱點區域，由於受到政策影響較大，高價房產拋售現象明顯。
“賣方市場的強硬立場正在鬆動。”北京房地產律師王申判斷。
“漲”聲不斷
有價無市仍在延續
一個多月來,李先生幾乎把北京五環內的樓盤打折信息都精心算計了一番，可瞭解得越多，他的購房慾望反而不那麼強了。“打算再看看。”他告訴記者。
採訪中記者發現，像李先生這樣駐足觀望的購房者不在少數。與此相應的是，北京樓市“有價無市”的跡象已經出現。根據北京市房地產交易管理網統計的數據，11月，北京市住宅期房的每週成交量呈現出連續下滑的趨勢。其中，在11月26日至12月2日的一週時間裏，北京期房網上住宅簽約1851套，與前一週的2286套相比，成交套數下降了435套。
然而，與11月以來成交量的連續下降相背離的是，價格仍持續呈現較大的漲勢。記者從房產中介機構瞭解到，佔據成交主流的五環外的近郊項目漲幅尤甚，周成交價格同比升幅最高時接近20%。
從房價漲幅來看，形勢可謂一片大好，那麼開發商又爲何忙於打折促銷呢？對此，一位不願意透露姓名的開發商表示，他的項目都是大戶型，利率調高後，今年下半年就已經出現了“有價無市”的情況。儘管有一些一次付款的客戶，但人數還是過少，投資客少了，自住的首付又提高，開發商的銷售壓力加大。
擔心價跌
落袋爲安心裏才踏實
北京清河某樓盤的銷售經理向記者表示，目前深圳和廣州的房價已經出現回落，至於北京的房地產市場未來是什麼情況，大家心裏都沒底，早點把項目出手，落袋爲安，心裏纔會踏實。
然而，就是這些“看起來很美”的打折銷售，卻讓李先生困惑不已：“爲啥打折的樓盤不直接註明降價多少呢？”
對此王申認爲，一些地產開發商之所以不願直接降低房價，是因爲擔心房價一旦下跌，將給買房人的心理帶來巨大的衝擊。因此，開發商寧願採取打折以及各種贈送的手段，也不願直接降價銷售，最根本的原因就是要維持購房者對樓市看好的預期。
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