在決定採訪閆希軍之前，記者曾經做過“摸底調查”，無論是他的下屬還是業界同仁，對於他的評價大致可以用兩個詞形容：“不安分”和“耐得住寂寞”。之所以“不安分”，是指他敢於創新、敢於把靠師傅經驗才能煉成的中藥和釀葡萄酒、製造捲菸的生產線聯繫起來，敢於把中藥賣出國門，把賺錢的手伸到外國人的口袋裏；之所以“耐得住寂寞”，是指他在困難和戰果面前總是表現出同樣的冷靜，是指他爲了完成自己一個個“不安分”的想法而表現出來的韌性和耐力。
被譽爲中國經濟領域含金量最高的一項評選活動——2007CCTV中國經濟年度人物評選目前正在緊張進行之中，本次評選的主題爲“2007，誰是中國製造的脊樑”，旨在尋找更多發展民族產業的領軍人物。本報作爲此項活動在天津地區的唯一指定合作媒體，對本次評選活動進行全程參與和報道，並負責推薦天津地區的提名人。
在本報徵集讀者建議的過程中，天津天士力集團有限公司總裁閆希軍的提及率頗高，將中藥這個傳統產業步入現代化和國際化的探索者、將一個43人的軍隊轉制小廠發展成年銷售額超過50億元的跨國企業集團的實踐者、將中藥賣到世界任何一個角落的倡導者和推動者……透過上述推薦理由，也許會意識到，瞭解閆希軍14年來的經商之旅，感受中藥如何邁進國際市場大門的艱辛之旅，可能會對人們更加全面客觀地詮釋“中國製造”提供更多參考和啓發。
打開中藥“黑匣子”
從神仙難辨到“數字化”
1994年是閆希軍從軍人轉變爲商人的年份，是天士力成立的年份，也是他每一次嘗試將複方丹蔘製劑做成滴丸，逐步實現數字化的年份。
“中藥很土，在IT、汽車等產業早已完成標準化之時，中藥產業的標準化纔剛剛開始。儘管複方丹蔘製劑做成的產品已經很多，但是中藥是一種經驗科學，要走向國際市場，就要有清晰的數字標準作爲尺度。對於機械、IT等行業來說有國際先進的標準借鑑，但對於靠手工作坊起家的中藥而言，一切都是空白。俗話說，丸散膏丹神仙難辨，制定標準的前提就是打開中藥的‘黑匣子’，將植物的種植、提取、分解等各個環節全部數字化，然後在研發相應的生產工藝和設備，建立起控制的手段和標準。”面對記者關於天士力怎樣將中藥實現標準化的提問，閆希軍首先介紹了完成這個“不安分”想法的簡單過程。
他舉例說：“在大多數人看來，中藥是針對慢性病的藥，其實如果合理調整提取物成分和生產製造工藝，其藥效並不僅限於此。打開黑匣子只是第一步，更難的是怎樣用新型工業化的手段實現中藥的現代化生產。我幹事情講究悟性，認爲做中藥和生產捲菸、葡萄酒有相通之處，都是從農作物或植物中提取成分，再進行工業化生產。因此，那段時間我跑遍了國內大型捲菸廠和釀酒廠，參觀學習其生產工藝，回來後組織人員進行科研攻關。我記不清有多少次失敗，只是堅信複方丹蔘是好產品，只是炮製工藝不行，如果挺過去了，道路也就開通了。”
複方丹蔘滴丸是天士力的第一個產品，也是我國中藥製成滴丸劑型的第一例產品，在研發生產過程中，閆希軍漸漸摸到了現代中藥產業的脈絡，他在領悟標準二字的含義的同時，也嚐到了產業化爲企業帶來的豐碩成果。據瞭解，如今，天士力已經擁有滴丸產品50種，複方丹蔘滴丸連續6年位居中國藥品單品銷量第一，累計銷售超過90億元。
推開國際市場大門
從街邊練攤到“正規軍”
當複方丹蔘滴丸成爲天士力的看家產品之後，閆希軍又萌生了另一個“不安分”的想法——將中藥賣到國外去。1996年，閆希軍隨有關部門去美國，他背了30箱複方丹蔘滴丸，覺得這回賺的可是美金了。但是，當他到了美國才發現這裏的市場並非想象中那樣。他說：“中藥根本進不了藥店而是擺在雜貨店裏，原以爲能把30箱藥賣出去，誰想到連問的人都沒有。我們只好像擺地攤一樣向一些華人推薦和介紹，但也無人問津。”
“在美國遭遇的尷尬對我觸動很大，人家不接納你是因爲你的產品不符合人家的標準，退回去，以後一定拿下美國市場”。他告訴記者，回來以後，他就提出中藥產品的標準要與國際標準接軌的問題，而且在企業內部實現全員國際化。從原料開始，如果採購員有國際化意識，他就會千方百計去尋找符合標準的原料。生產過程中過去那種“多點少點無所謂”的想法肯定不行了。要讓員工認識到，你手裏做的東西，每個國家的標準是什麼，國際標準是什麼，人家爲什麼這麼要求。
與此同時，閆希軍將觸角伸向了亞洲、非洲和北美洲等國家，相繼在34個國家和地區進行商標註冊，有的獲得了處方藥的“身份”，進入政府採購行列，同時還建立了分銷機構，形成完善的營銷網絡。在衆多海外掘金的中藥中率先通過了歐盟、美國的GMP等標準。如今，複方丹蔘滴丸正在進行美國FDA和歐盟EMEA的Ⅱ期、Ⅲ期臨牀試驗。
建立完善大產業鏈
從關注生命到關注健康
“當吃飯不成問題的時候，人們則更加關注健康指數，這是市場的需求，當然也是企業發展的方向。同時，參與國際市場競爭不是依靠壓價來爭奪訂單，人家更看重的是你拿到訂單後如何用一條無縫隙的保障體系來履行合約。因此，企業要發展，不是隻做一個好產品，而是擁有一個服務體系，一個保障體系，一個完整的供應和產業鏈條，這樣人家纔敢跟你做生意。 ”閆希軍向記者闡述了產生另一個“不安分”想法的理由。
2004年，天士力開始邁出大健康產業的步伐，在逐步形成中藥、生物藥和化學藥相結合的以生命安全爲發展方向的天士力板塊的同時，發展以保健品、清潔製品爲主的以生命健康爲發展方向的“金士力板塊”，去年，在天士力44億元的銷售收入中，健康板塊已經佔到近三分之一。閆希軍告訴記者，做好一個產品，建立一個產業，完善一個產業鏈是天士力10多年來的成長軌跡，讓地球上更多的人享受中藥帶來的益處，讓更多的人生得好、活得長、病得晚是他的永遠追求。
“用自己的努力，艱難地，一點點地向那完美的端點靠近，卻永遠也不能觸及，因爲那完美的標準亦在不斷動態更新中，正所謂：行者無疆……”這是在採訪結束時，閆希軍送給記者一本天士力企業畫冊中記錄的文字。通過採訪，記者隱約感到，如果感悟了行者無疆的含義，也就感悟到了閆希軍種種“不安分”想法的由來。
|
