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主持人：財富新觀念，創造新財富，觀衆朋友大家好，我是王凱，歡迎收看財富故事會。話說在浙江金華的一個商場裏，有這麼一個男人挺引人注意，他在一個女士內衣的櫃檯外面是走來走去，一邊走一邊還偷偷的往人家櫃檯裏瞄，可半天也不見他進去，也什麼都不買，這人您說這是想幹嘛呢？ 解說：這個男人拎着一個大黑包，在櫃檯外是來回地轉悠，而且嘴裏還唸唸有詞。 黃栩瀟： 我該怎麼說，到時候怎麼說，我在不停的自己跟自己說，還怎麼說怎麼說，然後演習了無數遍 解說：他的名字叫黃栩瀟，這一邊自己跟自己說着話，一邊他還在緊張地四處張望。 黃栩瀟： 商場里人來人往很多，我覺得邊上的人都在看着你，都在盯着你 解說：這可是個女士內衣櫃臺，裏面擺的都是文胸之類的女士專用品，有好幾次黃栩瀟都想走進那個櫃檯，又猶豫着不敢上前。好不容易瞅準周圍沒人了，他鼓足勇氣趕忙走了上去。 黃栩瀟： 一上去一看到，都是女的，櫃組長都是女的。 解說：黃栩瀟一下又緊張起來，腦子一片空白，張了張嘴啥也沒說出來。 黃栩瀟： 我就不好意思說我是來跟你們來聯繫業務的，或者來推銷什麼產品的，我就不敢說了。 我隨便看看怎麼樣，然後退回去 主持人：當時黃栩瀟那情形簡直就是落荒而逃啊，出了那家商場的大門，他的心還撲通撲通跳的那叫快。看樣子他是想推銷什麼東西愣是沒敢說出來。緊接着，這黃栩瀟又拎着他那個大黑包出現在了附近村裏的集市上。 解說：找了個位置，黃栩瀟把大黑包裏的東西往出一擺，一下他又覺得似乎有很多人在盯着自己。 黃栩瀟： 說實在的，周圍很多也都不敢擡頭看 特別害怕看到同學、朋友，熟人這樣子，就覺得比較害羞 解說：不過還真是越怕什麼就越來什麼，突然，黃栩瀟就看到了一個熟悉的身影。 黃栩瀟： 感覺這個人好像是我認識的一個人，一個同學走過來了，我都不敢仔細看，是不是他，我把這個東西一擺就收掉了，我就退到後面來了 解說：心驚膽戰的黃栩瀟過了好一會纔敢慢慢的擡起頭來，偷偷的看了看周圍。 黃栩瀟： 不是我認識的，但是那個遠遠看去的形象，就是很像我一個同學 解說：原來是虛驚一場，黃栩瀟長長地鬆了口氣。不過既然是來趕集，自己不能總躲着吧，腦子一轉，他想了一招。 黃栩瀟： 搞一個小喇叭，在當地叫 黃栩瀟的妻子： 他們就躲在後面，也不說，也不幹嘛 黃栩瀟： 我站在邊上別人看不到的地方/不是那麼明顯，顯眼的地方，你看得到的外邊，看得到整邊，人家看不到你。 主持人：您說黃栩瀟這是賣什麼呢，至於緊張成這樣嗎？他那大黑包裏到底裝的什麼東西啊？哎，要說起這東西，黃栩瀟的父親第一次見的時候，首先想到的就是兩個字，丟人！這是發生在1993年的事情。 解說：1993年，黃栩瀟剛剛十八歲，有一段時間，原來整天在外面玩得不着家的黃栩瀟顯得有點反常，整天都躲在自己屋裏，神神祕祕的不知道在忙什麼。 黃栩瀟的父親： 我感覺有好幾天他在家搞什麼名堂也不知道，叫他幹事情他也不幹。 解說：這天，父親無意中一推門，一眼就看到了在黃栩瀟面前有一個奇怪的東西。 黃栩瀟的父親： 他在房間裏那個亂七八糟的桌子上堆了碎片，破布一樣的。 解說：這是什麼東西，再一看黃栩瀟，父親覺得更納悶了。 黃栩瀟： 有點臉紅，很緊張的樣子，好像做了什麼壞事一樣 解說：父親仔細琢磨了半天，突然想明白了，那是勃然大怒。 黃栩瀟的父親： 他在房間裏玩弄那個什麼胸罩。 解說：這到底演的是那一出呢？黃栩瀟紅着臉一說，原來她整天關在屋裏就是忙着解剖文胸。 黃栩瀟： 這東西雖然小，我覺得還挺有奧妙，我就在自己房間裏邊拿一個那種小錐子，一個一個線拆出來，剪刀裁開，解剖出來，一塊一塊拆出來看，然後擺在那邊，研究它 解說：這一研究不要緊，黃栩瀟還真看出了點門道。 黃栩瀟： 這個東西怎麼說，雖然小，但是拆下來看這個東西還是很複雜的，有十幾種原、輔材料組成的，它的裁剪需要一種立體式的，不像做衣服，是平面的。 主持人：瞧這黃栩瀟好像還挺內行，您不知道，其實人家本來就是個裁縫，那他研究文胸幹嗎，這黃裁縫想自己做！就咱前面講的，他到商場、進集市，包裏裝的，攤位上擺的，都是文胸，而且還就是黃栩瀟自己踩着縫紉機做的，您說一個小夥子，怎麼會對文胸這麼有興趣呢？廣告之後咱再接着聊。 主持人：歡迎回來，話說金華小夥黃栩瀟，對女士專用品——文胸似乎挺有興趣，鑷子、剪刀齊上陣，把個文胸解剖成了一堆碎片，說要研究研究，大小夥子研究文胸？這多少還真讓人覺得有點奇怪。 解說：黃栩瀟出生在一個裁縫世家，他們家人的手藝在當地可是遠近聞名。從十六歲開始，黃栩瀟也跟着父親學藝。有一天，貪玩的黃栩瀟瞞着父親跟着表姐去逛街，一連逛了好幾家商場，可表姐就是不滿意。 黃栩瀟： 他找來找去，找了很多地方找不到。我看她也含含蓄蓄的，我說女孩子也是蠻，有點遮遮掩掩 解說：黃栩瀟覺得有點納悶，等到好不容易看到了表姐想要的東西，他才明白，原來是文胸這樣的女士內衣。 黃栩瀟： 那時候把這一類的東西放在最邊邊角角，廠商不好意思擺在顯眼的東西，放在角落的地方，你不注意看，都不知道有這個產品存在 解說：這麼不起眼的東西，可一聽價錢，黃栩瀟心裏就咯噔了一下。 黃栩瀟： 20來塊錢，比我給人家上門做一天，可能還沒有20塊錢，我父親給人做一件衣服也沒有20塊錢，這麼一點點東西，真的兩塊布，一點點東西，要賣那麼貴，當時覺得這個東西怎麼那麼貴，而且不容易買得到。 主持人：什麼事還就怕比較，這不，黃栩瀟可就動了心思了，就這麼個小東西，以自己的手藝還不是小菜！他是偷偷拿來了表姐買的那個文胸，自己給五馬分屍了想自己做，這正興致勃勃呢，讓父親發現了，當老爸的一看兒子居然對這玩意有興趣，可是嚇了一大跳！ 黃栩瀟的父親： 做這個胸罩，人家聽聽都很倒黴的/像我們那時候女人在這個地方胸罩曬在外面怕倒黴的，要曬在襯衣裏邊包起來，很害羞的。 解說：兒子神神祕祕的原來在鼓搗這玩意，父親是大發雷霆，可黃栩瀟呢，寧肯不當父親的傳人，他也要做女士內衣。 黃栩瀟： 這是一種直覺，當時我表姐買這個東西，找了很多地方買到，買到那個東西不是特別漂亮，價格也不便宜，我就覺得，我在這方面可不可以嘗試一下看，做這個產品 黃栩瀟的父親： 那個時候一點概念都沒有，看都沒看到過，在玩這個東西，手藝都不想學，玩這個東西我很發火了，不要這個亂七八糟 黃栩瀟： 就是說做這個就是真的沒有出息，要搞你自己搞，我什麼都不來管你 主持人：自小對黃栩瀟父親可是嚴厲有加，吃飯吃得慢了都會瞪眼睛，可這次，父親的話根本就是耳旁風，黃栩瀟是着魔了。湊了點錢，買了十臺縫紉機，一開始人家一看做這東西，連個工人都招不來，好不容易招來了吧，黃栩瀟還得手把手的教，根本沒人會做，開工一個月，才做出了第一批產品。 黃栩瀟： 馬上做出來就有人買，馬上可以賣掉，銷售很好的。 解說：金華市獨此一家，生意好的沒話說，兩年，黃栩瀟就買了自己平生第一輛車。不過，在心底他從沒感覺到真正高興過，就因爲乾的這個行當，他總會遭遇到很多的尷尬。 黃栩瀟的妻子： 他經常要叫我陪着他到商店裏面去，他很仔細，一個文胸拿過來仔細看，拿過來摸摸，感覺這個男的對這個文胸這麼，離得距離這麼近看，這麼仔細，就感覺不一樣了，就好象有點不一樣。有時候我在他旁邊，你少看一點，夠了沒有，好了沒有，我就催他。 解說：連妻子有時都會覺得不自然，更別提周圍其他人了，那是什麼議論都有。 黃栩瀟：說這個人怎麼做這些東西，是不是有點，心理上有點問題，或者有點變態搞這個東西，一個大男人 解說：聽着這些風言風語，黃栩瀟心裏很不好受，他開始儘量少跟外人打交道。 黃栩瀟：在那段時間，就是感覺有點自己有點自閉，我很少跟外界去接觸，生怕人家講到我這個事情怎麼樣怎麼樣，就覺得自己總是，不是特別好意思，人家講你，問你，你怎麼說。 解說：心情不好的黃栩瀟把心思全都用在了生產上，不過等到他的縫紉機增加到了五十臺，他的產品卻全部壓在了倉庫，賣不出去了，黃栩瀟夫妻倆都急了。 黃栩瀟的妻子： 那時候借款達到60萬，現在60萬說不多，那時候60萬真的天文數字一樣，我結完婚的時候，自己存款三四千塊錢只有，而且那時候利息，就付利息也要，一分多，就是壓力真的挺大的 主持人：夫妻倆是想盡一切辦法，先到商場推銷，黃栩瀟不好意思張不開口，趕集擺攤，黃栩瀟躲在後面就怕碰到熟人，您說本來做這女士內衣就已經風言風語了，再讓人看到自己這麼落魄，還指不定說什麼呢！黃栩瀟拉不下臉，妻子看了直接說，行，你甭管了，我來賣！有妻子坐鎮後方，黃栩瀟扭頭就到廣州去了。 解說：一到廣州，一看到這裏賣的內衣，黃栩瀟立刻就被震住了。 黃栩瀟：就是突然間一兩年以後就覺得這個就是不是以前那麼回事了，就是不是說你一成不變的棉布紋胸，或者稍微加一點花邊，改一點顏色，換一點顏色就可以 解說：黃栩瀟這才明白，市場早已風雲變幻了。內衣不再是簡單的功能性需要，它成了一種時尚追求。就這一趟，黃栩瀟才真正把這女士內衣研究個透。就這麼一個小小的東西，不管從材料還是製作工藝上講，都比做一件衣服複雜的多。 副總： 一般的文胸，我們這裏用16種材料組成才能組成一件文胸，材料的特性牽扯到紡織品，金屬，還有一些塑料製品，裏面有彎弓，背鉤，扣，調節扣，包括裏面有膠布，有塑料製品，有金屬製品，什麼東西都有 副總： 比較關鍵的主要是處理一個膜杯，怎麼說呢，要學過一點立體的幾何的概念才能去做，因爲我們布料是平面的，材料也是平面的，怎麼變成一個立體的東西，要通過裁剪才能變成立體的，包括裏面處理這些弧度，如果沒有一個合適的弧度，肯定立體不起來 主持人：對女士內衣有了新的認識，更把握了市場的動向，可黃栩瀟怎麼才能讓自己的企業起死回生呢？就在從廣州回到金華的兩年後，黃栩瀟原來的那輛桑塔納就換成了寶馬，這兩年他是怎麼做的呢？廣告之後告訴您。 主持人：歡迎回來，話說金華小夥黃栩瀟做女士內衣，不光周圍人的不理解，產品還大量積壓，差點要倒閉。不過廣州一行，回到金華的黃栩瀟變了路數，經朋友介紹，他開始做外銷。 解說：黃栩瀟給一些國際知名品牌做貼牌，像維多利亞的祕密這樣的國際頂級內衣，還有瑪莎、艾格等品牌都是他的合作伙伴，由於簽了合同對方會先付定金。黃栩瀟既沒有資金的壓力，又可以直接接觸國際最時尚最先進的設計理念，他的企業到了2005年，出口量已經達到了一個億，可就在這個時候，黃栩瀟卻發現自己又錯了。 有一次黃栩瀟去商場逛街，在內衣專櫃，他看到了一個熟悉的品牌。 黃栩瀟：我走近一看，這個牌子不是我們公司在生產的嗎，是一個意大利的一個品牌，在我們公司在做貼牌，啊那麼我一看它的零售價，是400多塊錢一件，然後我就覺得很納悶了，因爲我賣給，應該說賣給他的產品就是幾年前也是最高的也是20塊左右，我賣給他才20塊錢。 主持人：自己做的東西，飄洋過海了一圈，貼上了別人的牌子，就漲了20倍，黃栩瀟開始不平衡了，他也想做自己的品牌，不過從哪下手呢，如今國內女士內衣市場又是什麼樣呢？咱得找一更瞭解的人，一打聽，黃栩瀟就打聽到了一個人。 解說：這個人名叫喬林，跟女士內衣也打了十幾年的交道，黃栩瀟想請人家進自己的公司，可再一問，人家也是一個老闆，自己開了一家品牌策劃公司。 黃栩瀟：你說人家已經自己當老闆了，要請他來幫你到你公司，說實在的，哪怕你出的工資再高，說起來也是打工嘛，也是不一樣的，肯定是行不通 解說：黃栩瀟轉念一想，乾脆就請喬林他們來爲自己做品牌策劃，順便也能摸摸對方的底。 喬林： 他當時找我們的時候就是兩個字“婭茜”，LOGO也沒有，什麼也沒有 解說：而喬林一進公司，拿出來的第一個方案，就是請形象代言人，定的人選則是香港明星溫碧霞。 黃栩瀟：請文胸代言的我們還是第一家，第一家就是有一種第一，第一嘛總是效應 喬林：請一個形象代言人，推廣這塊，新牌子推廣肯定有一個由頭，噱頭，我們有一個形象代言人，會有一些新聞點，這樣受衆知道是理解會比較快一點 解說：兩個人一拍即合，接下來，請資深的設計師，冠名新絲路模特大賽，品牌的路子黃栩瀟是越走越順，這個時候，他提出請喬林做他的營銷總監。 喬林： 我當場就否定了，我肯定不幹。這不可能，畢竟我大小也是一個老闆，我怎麼可能去要重新打工呢 解說：雖然被一口拒絕，黃栩瀟可沒放棄，隔三岔五他就提一嘴，還動員周圍的朋友遊說喬林，一來二去，喬林也認真起來，他也想摸摸黃栩瀟的底。 喬林： 2007年的方案，我這個方案做得，由於很多是投入性的，辦事處和自營店這塊，有些投入根本見不到票據。我就用這個考覈他一下，看看對我的信任程度，看你這個老闆是不是真正做事，是不是讓我來，是不是真正不我當一個兵來用，還是真正讓我來獨當一面，負責整塊 主持人：喬林有經驗，以往他做這樣的方案，大多數老闆都得討價還價，減點預算什麼的，只要黃栩瀟開口還價，喬林就打算走人。您猜怎麼着，黃栩瀟看完就兩個字，OK！喬林這下可真動心了，等到這個方案真正實行的時候，喬林已經放棄了自己的公司成了黃栩瀟的營銷總監。 解說：好戲連臺，沒兩天黃栩瀟又接到了一份來自法國的邀請，這高興勁就甭提了。 黃栩瀟：我們爲了爭取這個機會，我們一直爭取了三年，我們這三年只要有這個機會我們就寄我們開發的產品，但是我們每次寄過去的產品，就沒有迴應了，就石沉大海了 解說：這個法國內衣展在全世界的內衣行業來說稱得上是規模最大，專業性最強，爭取了三年的機會居然在2007年實現了，而且黃栩瀟一打聽，國內一共就兩家內衣企業受到邀請，自己居然能有這樣的機會，黃栩瀟大爲興奮。 解說：看着現場琳琅滿目的內衣、想起自己當年賣內衣時的情形，黃栩瀟的心裏是感慨萬分。 黃栩瀟： 當時我們就是遮遮掩掩，害害羞羞這樣子，還不好意思把產品跟人家溝通，(現在)在國際的舞臺上，跟大家溝通，我覺得已經是人的一種觀念也好，或者人的一種取向也好，都已經發生了質的一種變化/這個就是對一種美麗的一種追求，/作爲我們一個大男人來說，我覺得就是也是通過我們男人一種獨到的一種眼光，通過我們的內衣的設計，通過顏色，通過我們的一些方方面面吧，就是把女性能夠襯托得更加漂亮。 主持人：如今在黃栩瀟的公司，除了一些設計人員，中高層幹部幾乎全都是男士，您隨時都能看到幾個大男人拿着一個文胸在那指指點點。以前都要被藏在犄角旮旯的女士內衣，現在有了開放的專櫃、試衣間、專業的內衣模特。女人可以放鬆地選擇適合自己的美麗，男人可以自由的欣賞、甚至創造這種美。有句話說得好，觀念引領潮流，把握住了這種風雲變幻，你就能在市場上站住腳。好，感謝收看。 (來源：中央電視臺財富故事會)
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