他,溫文爾雅,不喜煙酒。他看得懂英文商業合同,是眾多寧波第一代企業家中為數不多的科班出身。 他,性喜讀書,雖然平時工作繁忙,但每次出差,他都要在機場大廳裡買上一本書。他常常這樣自嘲:『只有在飛機上纔有時間看看書。』 每天一早,他第一件事都是打開電腦,瀏覽世界各地的最新經濟信息,尤其是倫敦期貨市場的期貨行情。 他,第一個把寧波飲水機擺到了廣交會,第一個把寧波飲水機賣到了國外。甚至,他還第一個把寧波空調賣給了聯合國。 目前,他的公司,與全世界100多個國家和地區建立了生意往來。『將來空閑了,我一定要周游世界。我有這麼多國家的這麼多的朋友,不周游世界可惜了。』 他,就是奇迪電器集團的總裁周奇展。 首次把寧波飲水機賣到國外 周奇展的奇迪電器公司,算得上我國最早一批生產制造飲水機等小家電的民營企業。早在20世紀90年代後期,奇迪的飲水機就已經在國內取得了非常不錯的銷售業績。然而,直到1998年,奇迪仍沒有做過一筆出口生意。當年春季,周奇展和慈溪的一批民企精英一起,去歐洲參觀了科隆家電展。 『當時,我們沒有一個攤位,純粹是去見識見識。』這趟歐洲之行,讓周奇展感慨———原來國際市場有這麼大! 有過這次經歷,周奇展開始把眼光投向了國際市場。當年秋季,廣交會召開的時候,周奇展和公司的幾名員工一起,帶上幾臺飲水機樣品,直奔廣州。這是周奇展第一次參加廣交會。 當時,他只在展會上的邊門邊上租了一個很小的攤位。由於經驗不足、准備不充分,第一次廣交會上擺攤的收獲看來令人沮喪。 『我至今還記得,那屆廣交會十幾天下來,我們總共纔接待了3個客戶。』 周奇展沒有想到,在他回到慈溪後不到一個月,就接到了一名意大利客商的電話,他向周奇展訂購了70多萬美元的飲水機———這在當時,算得上一筆了不得的生意。就這樣,周奇展第一次把寧波的飲水機賣到了國外。 事後,這名意大利客商告訴周奇展,當時,擺攤推銷飲水機產品的,只有奇迪和安吉爾兩家。 十萬臺空調賣給了聯合國 在奇迪多年的外貿往來中,把10萬臺空調器賣給聯合國,無疑是最令業界矚目的一筆外貿業務了。 2004年,周奇展來到意大利,參加這裡舉行的一個國際制冷展。布展沒多久,就有一名韓國人前來問價格,問性能,問質量,問這問那問了很久。周奇展也不知道對方究竟是什麼身份,但他仍然非常耐心地向這名韓國人介紹產品,並認真回答每一個問題。過了兩天,這名韓國人又來看了一次。展會結束後纔20來天,已經回到慈溪的周奇展,接到了這名韓國人的來電,說要到慈溪來看看。這一次,這名韓國人帶了一大幫人過來。在仔細考察了奇迪的情況後,韓國人纔告訴周奇展,他們是聯合國采購部的,他們准備采購一批空調。此前,他們從日本采購,現在決定向奇迪采購。 『那一共要多少臺?』周奇展抑制住心中的興奮情緒,問。對方回答: 『十萬臺。』 敢闖敢創就會贏 經歷了多年的商海博浪,周奇展有太多的感觸。但問及經商經驗,他給記者的答案只有7個字———敢闖敢創就會贏。 『第一次跑廣交會,就是去闖一闖。從日本人手中搶來聯合國的空調生意,也是我們敢闖敢創的結果———日本人可以做到的產品質量,我們也可以做到。』周奇展說, 『世界無限大,市場也是無限大的。做生意,一定要敢於去闖,敢於去創新。多去闖一闖,機會就會多很多。』
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